VAR ของ Microsoft เอาชนะ G-Suite ของ Google ด้วยสัญญาทางทหารมูลค่า 8 พันล้านดอลลาร์
2 นาที. อ่าน
เผยแพร่เมื่อ
แชร์บทความนี้
ปรับปรุงคู่มือนี้
อ่านหน้าการเปิดเผยข้อมูลของเราเพื่อดูว่าคุณจะช่วย MSPoweruser รักษาทีมบรรณาธิการได้อย่างไร อ่านเพิ่มเติม
ตามที่คาดการณ์ไว้ Google ไม่ได้มีโอกาสแข่งขันที่จะเป็นผู้จัดหาชุดสำนักงานส่วนหลังให้กับกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ
ในการเสนอราคา Defense Enterprise Office Solutions (DEOS) ที่เรียกว่า Microsoft จะเป็นผู้ให้บริการโซลูชันสำหรับบริษัทบุคคลที่สามจำนวนหนึ่งซึ่งจะให้บริการตามสัญญาจริง ๆ ซึ่งหมายความว่าในขณะที่มีผู้เสนอราคาจำนวนมาก ผู้รับผลประโยชน์หลักมักจะได้รับผลประโยชน์เสมอ เป็นไมโครซอฟต์
วันนี้ กระทรวงกลาโหมและการบริหารบริการทั่วไปของสหรัฐฯ ประกาศว่าจะมีการมอบสัญญา Defence Enterprise Office Solutions (DEOS) มูลค่า 8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ให้แก่ CSRA LLC และผู้รับเหมาร่วมทีม Dell Marketing LP และ Minburn Technology Group LLC โดยมีผลให้ Microsoft เป็นหัวหน้า ผู้รับผลประโยชน์ เนื่องจากบริษัทวางแผนที่จะใช้ Office 365 เป็นโซลูชันซอฟต์แวร์ของตน
ข้อตกลง 10 ปีนี้จะได้เห็นการแทนที่ซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานแบบเดิมของกระทรวงกลาโหมด้วยเทคโนโลยีบนคลาวด์ที่ทันสมัยกว่าสำหรับบุคลากรทางการทหารกว่า 3 ล้านคน จุดประสงค์คือให้ DEOS แทนที่เครื่องมือการทำงานร่วมกันที่ซ้ำซากและซ้ำซากทั้งหมดที่หน่วยงานของกระทรวงกลาโหมใช้ทั่วโลก ส่วนประกอบต่างๆ รวมถึงกองทัพบก กองทัพเรือ และกองทัพอากาศ "จำเป็น" เพื่อใช้เครื่องมือทางธุรกิจบนระบบคลาวด์แบบเดียวกัน
“DEOS จะเพิ่มความคล่องตัวในการใช้อีเมลคลาวด์และเครื่องมือในการทำงานร่วมกัน ในขณะที่เพิ่มความปลอดภัยในโลกไซเบอร์และการแบ่งปันข้อมูลตามความต้องการที่เป็นมาตรฐานและข้อเสนอทางการตลาด” Dana Deasy ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายข้อมูลของกระทรวงกลาโหมกล่าวในแถลงการณ์
คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของ Microsoft คือ Google ที่มี G-Suite แต่บริษัทนั้นสามารถจัดการตลาดของรัฐบาลได้เพียงส่วนเล็กๆ เท่านั้น และขาดการรับรองที่ซับซ้อนซึ่ง Microsoft ได้รวบรวมไว้แล้วและกำลังดำเนินการซื้อ
“แม้ว่า Google จะพยายามมีส่วนร่วมใน DEOS แต่ก็ไม่ชัดเจนว่าพวกเขาจะสามารถผ่านการรับรองได้ทันเวลา” Chris Cornillie นักวิเคราะห์ของรัฐบาล Bloomberg กล่าวก่อนหน้านี้ “Microsoft ไม่ใช่ผู้เล่นเพียงคนเดียวในเมือง แต่พวกเขาเป็นผู้เล่นเพียงคนเดียวในเมืองที่สามารถตอบสนอง [ระดับผลกระทบ] 5 และ 6 และส่งมอบสิ่งที่กระทรวงกลาโหมกล่าวว่าต้องการ”
ในขณะที่ไมโครซอฟต์ยังคงต่อสู้กับอเมซอนสำหรับสัญญา Pentagon JEDI มูลค่า 10 ล้านดอลลาร์ ไมโครซอฟต์ยังคงเดินหน้ารวบรวมธุรกิจของรัฐบาลอื่นๆ ด้วยศักยภาพที่ไมโครซอฟท์จะก้าวขึ้นเป็นผู้จำหน่ายระบบคลาวด์รายใหญ่ที่สุดในตลาดรัฐบาลกลาง
ผ่านทาง ภายในธุรกิจ
