Salesforce je za LinkedIn povedal, da bi plačal veliko več kot Microsoft

Prejšnji mesec Microsoft razglasitve njihova največja pridobitev do zdaj. Microsoft je napovedal, da bo prevzel LinkedIn za 196 dolarjev na delnico v transakciji v celoti v gotovini, ocenjeni na 26.2 milijarde dolarjev. Poročali smo že, da je bila ta končna nakupna cena posledica ponudbene vojne med Salesforceom in Microsoftom. LinkedIn je v regulativni vlogi ta teden razkril, da sta se njegovo vodstvo in odbor za transakcije sestala 7. julija 2016. Pregledala sta in razpravljala o e-pošti izvršnega direktorja Salesforce, ki je omenil, da bi Salesforce ponudil veliko višje in spremenil komponente delnic/denarja. svojih ponudb, vendar je deloval brez sporočil LinkedIna.

Preberite odlomek iz LinkedInovih vlog spodaj. Stranka A se nanaša na Salesforce.

7. julija 2016 se je sestal odbor za transakcije, prisotni pa so bili predstavniki vodstva LinkedIn, Qatalyst Partners, Allen oziroma Wilson Sonsini. Med sestankom je odbor za transakcije pregledal in razpravljal s predstavniki Qatalyst Partners, Allenom in Wilsonom Sonsinijem o e-poštnem sporočilu gospodoma Hoffmanu in Weinerju, ki ga je glavni izvršni direktor stranke A poslal, potem ko je v LinkedInovem predhodnem posredniku prebral opis dogodkov, ki so pripeljali do do in po LinkedInovem razpisu za najboljše in končne ponudbe stranke A in Microsofta 13. maja 2016 ter kasnejšem dogovoru z Microsoftom o ekskluzivnih pogajanjih.

Glede na dodatne predloge, ki jih je podala po tem, ko sta se LinkedIn in Microsoft strinjala z ekskluzivnostjo, je e-poštno sporočilo pokazalo, da bi stranka A ponudila veliko višjo ponudbo in spremenila delniške/denarne komponente svojih ponudb, vendar je delovala brez sporočil LinkedIna. Odbor za transakcije je pregledal postopek prodaje do tega datuma, vključno z (1) pogovori s stranko A pred sklenitvijo pogodbe o ekskluzivnosti z Microsoftom, med drugim glede cene in omejitev zneska gotovine, ki bi ga stranka A verjetno želela plačati. ponuditi; (2) razpis za najboljše in končne ponudbe, ki bo oddan 13. maja 2016, kot predhodnik vstopa v ekskluzivnost; in (3) zadnji predlog, prejet od stranke A 5. junija 2016, med obdobjem ekskluzivnosti z Microsoftom (ta predlog ni navajal, da bi stranka A lahko ponudila bodisi (a) ceno, ki je višja od navedene, ali (b) spremembo v komponentah delnic/denarja). Transakcijski odbor je preučil tudi pogodbene določbe iz pogodbe o dokončni združitvi z Microsoftom, vključno s tistimi, ki se nanašajo na pogovore s tretjimi osebami, in se odločil, da se ne bo odzval.

Če delničarji LinkedIna ne bodo odobrili Microsoftovega prevzema, bo moral LinkedIn Microsoftu plačati odstopnino v višini 725 milijonov dolarjev. Na »posebnem srečanju« družbe LinkedIn Corporation, ki bo potekalo 19. avgusta 2016, bodo delničarji družbe LinkedIn glasovali o nakupu družbe LinkedIn s strani Microsofta.

Videti je, da Salesforce ni zadovoljen, da je LinkedIn kupil Microsoft. Morda se sprašujete, zakaj je Salesforce tako zaskrbljen zaradi prevzema LinkedIna s strani Microsofta, zato bom navedel svoje razloge.

• Trenutno Salesforce prevladuje na trgu CRM s približno 18-odstotnim tržnim deležem. Čeprav je izdelek Microsoft Dynamics CRM zelo dober, je njegov tržni delež še vedno okoli 5 % in je manj razlogov, da bi kupci prešli s Salesforce na Dynamics. Razen nekaj integracij Office 365 zaenkrat še ni nobene edinstvene prodajne točke za Dynamics. Microsoftov prevzem LinkedIna bo spremenil igro CRM, nenadoma bo imel Dynamics edinstveno prednost pred Salesforce in katerim koli drugim prodajalcem CRM.
• LinkedIn ima izdelek, imenovan Sales Navigator, ki naredi prodajne strokovnjake še bolj produktivne in uspešne z njihovimi obstoječimi prodajnimi orodji. Pred kratkim. LinkedIn je napovedal, da poglabljajo integracijo Sales Navigatorja v podatke CRM, da bi zagotovili, da se iz uporabnikovega Salesforce CRM uvozijo samo najbolj relevantni računi. Ta vrsta integracije v prihodnosti morda ne bo mogoča in Sales Navigator bo morda postal ekskluziven za Dynamics CRM.
• Bolj poglobljena integracija med Dynamics, Office 365 in LinkedIn bo vodila do neprimerljivega izdelka CRM. Pred kratkim je Microsoft napovedal Dynamics 365, ki je prav tako verjeten kandidat za globljo integracijo LinkedIn.

Tukaj si oglejte Microsoftovo predstavitev o tem, zakaj so kupili LinkedIn.