LinkedIn napoveduje veliko posodobitev za Sales Navigator

Sales Navigator je edinstvena rešitev LinkedIna, ki pomaga prodajalcem ciljati na prave kupce, razumeti ključne vpoglede in sodelovati s prilagojenim dosegom. Sales Navigator ima potencial, da postane največja storitev za ustvarjanje prihodkov za LinkedIn. Danes je LinkedIn napovedal veliko posodobitev za Sales Navigator z več popolnoma novimi funkcijami.

Najprej namerava LinkedIn integrirati Sales Navigator in LinkedIn Campaign Manager, ki bosta tržnikom omogočila, da natančno ciljajo na račune in vodi njihova prodajna ekipa.

Tržniki bodo v LinkedIn Campaign Managerju videli dve novi skupini oglasov – potencialne stranke Sales Navigator in račune Sales Navigator. Trženje bo še vedno nadzorovalo oglas, proračun in kdaj bodo akcije objavljene. Zdaj pa bodo imeli možnost trženja neposredno potencialnim strankam in/ali podjetjem, ki jih njihovi prodajni zastopniki zasledujejo na LinkedInu, in celo uporabljali podobno modeliranje, da bi našli novo občinstvo, ki se obnaša kot njihove trenutne potencialne stranke in stranke.

Sales Navigator je bil sprva integriran samo v sisteme Salesforce in Dynamics CRM. Lani ga je LinkedIn odprl za druge ponudnike CRM. Danes so napovedali, da se bo integracija Oracle Sales Cloud začela v prihodnjih mesecih. Podobno je bila lani napovedana integracija Sales Navigatorja za Gmail. Danes je LinkedIn napovedal, da prinaša enako integracijo v Microsoft Outlook v letu 2018. Za podporo vsem vrstam aplikacij, razen e-pošte in CRM, je LinkedIn danes objavil partnerski program Sales Navigator Application Platform (SNAP), ki zagotavlja integracije Sales Navigatorja v vaš prodajni niz. LinkedIn-ovi partnerji za zagon SNAP vključujejo:

• Poslovna inteligenca: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• e-podpis: Adobe Sign, GetAccept
• Avtomatizacija trženja: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Pospeševanje prodaje: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Spletne konference: BlueJeans
• Drugo: Microsoft PowerApps

Da bi izboljšali kakovost podatkov CRM in zagotovili uporabne vpoglede, je LinkedIn danes napovedal zmožnosti preverjanja veljavnosti podatkov LinkedIn za stranke izdaje Enterprise Edition v letu 2018. Na primer, z uporabo zastavice »Nisem več v podjetju« boste identificirali potencialne stranke in stike, ki so zapustili podjetje, na katerega so preslikani. v CRM.

LinkedIn namerava integrirati funkcijo Dealbook Heighten v Sales Navigator, ki bo prodajnim strokovnjakom omogočila učinkovitejše upravljanje njihovega cevovoda. Z Dealbook si lahko tako predstavniki kot vodje preprosto ogledajo ponudbe, identificirajo nakupovalni krog in urejajo informacije o ponudbi neposredno v Navigatorju prodaje, pri čemer se ključna polja takoj sinhronizirajo nazaj v njihov CRM. Funkcije Dealbook in LinkedIn Data Validation bodo na voljo v prvi polovici leta 2018.

LinkedIn je preoblikoval vrstico za iskanje in navigacijo, ki bo prodajnim predstavnikom pomagala najti ljudi in podjetja, s katerimi želijo poslovati. Na voljo so nove funkcije, kot so shranjena iskanja, iskanje podjetij, zavihek Odkrij in še več.

Nazadnje so preoblikovali domačo stran mobilne aplikacije Sales Navigator z novo funkcijo Mobile Briefings. Ta funkcija se integrira z mobilnim koledarjem in pomaga predstavnikom razumeti naslednje najboljše dejanje, ki bi jih morali izvesti čez dan, ter jih opozoriti na dejavnosti, kot so shranjene potencialne stranke, ki so si pred kratkim ogledale njihov profil. Posodobljena navigacijska izkušnja in funkcije Mobile Briefings so zdaj na voljo uporabnikom.