Razvijalec govori – Zakaj razvijati za Windows Mobile

Že nekaj časa se zavzemamo za razvijalce, da so bolj bistri, preden brezglavo hitijo v oblaček aplikacij za iPhone. Danes imamo povezavo do objava razvijalca ki ne samo, da je vse skupaj zelo poglobljeno premislil, ampak je na koncu izbral tudi Windows Mobile.

Jeffrey McArthur pravi:

Eno od vprašanj, ki jih vedno dobim, ko predstavim poslovni koncept za JSM Software, je "zakaj ste izbrali Windows Mobile?" Nekateri so še manj subtilni in se sprašujejo: "Zakaj ne bi namesto tega razvili za iPhone?" Običajno sledijo zgodbi o tem, kako je prijatelj prijatelja veliko zaslužil s prodajo neke aplikacije na iPhoneu.

Anekdotski dokazi niso dober razlog za ustanovitev podjetja. Poznam prijatelja prijatelja, ki je zadel na loteriji. Enako smiselno je porabiti ves svoj čas, trud in denar za zadetek na loteriji, kot poskušati zaslužiti veliko denarja za ustvarjanje aplikacij za iPhone. Oba imata enake anekdotske dokaze.

Poskušam zgraditi podjetje, ne pa zmagati na loteriji. Delal sem v podjetju, ki je poskušalo "zmagati na loteriji". Prišli so do čudovitih idej, ki bi spremenile celotno podjetje. Nič od tega se nikoli ni uresničilo. Želim posnemati konzervativno knjigo Woodyja Hayesa, "trije jardi in oblak prahu". Drug opis je bil "krčkanje, čelni napad mišice na mišico, kosti na kost, volje proti volji." Če parafraziram Woodyja Hayesa, "podjetje ne bo uspelo, če na izziv ne gleda pozitivno in se strinja, da bo plačalo ceno, ki jo uspeh zahteva od ekipe."

Moja poslovna filozofija je preprosta: z nenehnim ustvarjanjem kakovostnih izdelkov želim povečati predano bazo strank. Seveda bi rad zaslužil veliko denarja. Vsi to počnejo. Osredotočil se bom samo na trg, za katerega vem, da bo zagotovil ustrezno nadomestilo za moj trud.

En recenzent mi je napisal: "Trg iPhone je tako prenasičen s slabimi igrami, da je neverjetno." Ogromno število poceni slabih iger povzroča izjemen pritisk na znižanje cen. Rick Storm je zapisal v svojem blogu Neverjeten hype App Store, "Home okoli trgovine iPhone App Store še vedno traja." Rick Storm ima aplikacijo, ki je navedena kot #34 na lestvici družbenih omrežij. Glede na njegov blog to zasluži nekaj več kot 20 $ na dan. To je nekaj več kot 7000 $ na leto, če se prodaja nadaljuje s to hitrostjo. To zame ni veliko denarja.

Owen Goss je dokumentiral svoj uspeh s svojo igro Dapple na svojem blogu. Owen Gloss je o razvoju aplikacij za iPhone zapisal: "...sumim, da bomo videli vse manj zgodb o tem, da bodo ljudje nenadoma zelo obogateli." (The Numbers Post (aka Brutal Honesty)). Owen Gloss je porabil 32,000 $ za razvoj Dapple in skupaj ustvaril 535 $ prihodkov. Igranje loterije se sliši, kot da ima veliko boljše možnosti kot to. Popolnoma se strinjam z Owenom Glossom: "Upam, da bomo začeli videti več razvijalcev, ki izdajajo kakovostne naslove v upanju, da bomo postopoma razvili trajnostno podjetje." Owen Gloss močno namiguje, da razvoj iger za iPhone trenutno ni trajnosten posel.

To me spominja na kitico iz ene mojih najljubših pesmi, "The Gods of the Copybook Headings" Rudyarda Kipliga:

Z upi, na katerih je zgrajen naš svet, so bili popolnoma brez stika.
Zanikali so, da je bila Luna Stilton; zanikali so, da bi bila celo Nizozemka.
Zanikali so, da so želje konji; zanikali so, da bi imel prašič krila.
Tako smo častili bogove trga, ki so obljubili te lepe stvari.

Slišim veliko ljudi, ki častijo bogove trga v obliki hvaležnosti iPhone App Store.

Preden sem se odločil za Windows Mobile, sem opravil veliko raziskav. Zdi se, da mnogi, ki skočijo v boj z razvojem programske opreme za mobilne naprave, tega ne počnejo. Denise Marcus, moja prijateljica, je vedno rekla: "Naredite številke." Vedno sem bil presenečen, koliko ljudi ne uspe narediti številk.

Kakšne so številke? Glede na mspoweruser.com (Windows Mobile je dosegel 50 milijonov prodaje v celotni življenjski dobi ) Microsoft je prodal več kot 50 milijonov naprav Windows Mobile. Od tega jih je približno 30 milijonov trenutno v uporabi. Te številke so smiselne. Po podatkih Gartnerja je Microsoft od leta 4 vsako četrtletje prodal več kot 2007 milijone mobilnih naprav Windows (Gartner pravi, da je prodaja pametnih telefonov po vsem svetu dosegla najnižjo stopnjo rasti). Večina mobilnih pogodb je dolgih dve leti. 4 milijone na četrtletje krat 4 četrtletja na leto po 2 leti je enako 32 milijonov. Število 30 milijonov je morda nekoliko nizko, vendar je razumno izhodišče.

Po podatkih združenja Entertainment Software Association jih 36 % poroča, da igrajo igre na brezžični napravi, kot je mobilni telefon ali dlančnik (Bistvena dejstva o industriji računalniških in videoiger). To pomeni, da 10.8 milijona uporabnikov Windows Mobile igra igre. Združenje Entertainment Software Association je tudi povedalo, da 7.6 % ljudi, ki igrajo igre, igra igre vlog. Konzervativno gledano je trg za vrsto iger, ki jih je ustvaril JSM Software, enaindvajset tisoč (821,000). Če JSM Software doseže polovico enoodstotnega prodora na trg, 0.5 %, je projekcija prodaje štiri tisoč sto enot (4,100).

Moj proračun za ustvarjanje igre je približno 20,000 $. To pomeni, da moram zaslužiti približno 5 $ na prodano enoto. To ne vključuje vseh režijskih stroškov poleg proračuna 20,000 $. Zanimiva točka je, da je povprečna cena igre vlog za Windows Mobile na Handango približno 20 $. Ko sem preštel številke in uporabil čudovito preglednico, ki jo je zagotovil SCORE, sem ugotovil, da se lahko preživljam, če igro prodam za 15 $ in prodam skupaj približno 4,100 enot v življenjski dobi igre, za katero sem ocenil, da je eno leto. Te številke sem odbil od direktorjev dveh drugih podjetij za igre. En izvršni direktor je rekel, da so moje številke "na mestu".

Owen Goss je dejal, da mora prodati 9,150 enot Dapple, preden bo dosegel rentabilnost. Prepuščam bralcu, da ugotovi, kolikšen odstotek trga bi Dapple potreboval, da bi dosegel rentabilnost. Prepričan sem, da bi bilo veliko večje od 0.5%.

Najbolj me zmede, zakaj so nekateri tako odločni, da bi moral razviti za iPhone? Zdi se, da me poskušajo evangelizirati v religijo iPhone. Verjamejo v vse hype in anekdotske zgodbe. Moja odločitev za razvoj za Windows Mobile je utemeljena odločitev na podlagi raziskav. Ne lotevam se ustvarjanja podjetja na podlagi anekdotnih zgodb.

Obstaja veliko dokazov, ki kažejo, da je trgovina z aplikacijami za iPhone klasičen balon, kot je bila borza leta 2000 in nepremičninski trg nedavno. Čeprav je vse to v redu in dobro pri gradnji infrastrukture za poceni (in bo iPhone pustil ogromen katalog aplikacij), je običajno na škodo udeležencev in vlagateljev, v tem primeru majhnih podjetij, ki poskušajo pridobiti delež lonec zlata na koncu mavrice.

Pozivam razvijalce, da preberejo celoten članek in se sami odločijo, ali želijo na svoje stroške povečati katalog aplikacij za iPhone ali dejansko zaslužiti z razvojem za Windows Mobile.

Če želite vlagati v dobro podjetje z dejanskim pravim poslovnim načrtom, JSM Software trenutno sprejema zunanje naložbe.

Ponatis v celoti z dovoljenjem.