Prečo startupy potrebujú technologických partnerov

Sponzorované

O nás 70 % všetkých startupov zlyhať. Ako odborníci na technológie vieme, aký dôležitý je pre mladú spoločnosť dobrý technologický partner. Pomáha podnikom rýchlejšie sa dostať na trh s novými produktmi a poskytuje prístup k zdrojom a odborným znalostiam, ktoré startup potrebuje na svoj rast. V tomto článku vám prezradíme, aké výhody takéto partnerstvo dáva startupom a aké úlohy by mali byť delegované na IT spoločnosť.

Čo je technologický partner?

Technologický partner je partnerská spoločnosť, ktorá preberá technologické otázky rozvoja podnikania zákazníka. Takáto organizácia si je spravidla vedomá najnovších technologických výdobytkov a vie, ako s ich pomocou riešiť obchodné problémy svojich klientov.

Typickým technologickým partnerom je poskytovateľ IT služieb, ktorý má dostatočnú úroveň odborných znalostí v konkrétnej oblasti. Ide o outsourcingovú spoločnosť, ktorá rozumie podnikaniu zákazníka, ponúka efektívne spôsoby jeho zveľaďovania a podporuje digitálnu transformáciu.

Výskumníci identifikujú štyri typy technologických partnerov:

• A odborník na jednu službu je spoločnosť, ktorá sa špecializuje na určitý typ služieb, no nedokáže reagovať na všetky požiadavky zákazníkov. Ak tento vzťah porovnáte so stavbou domu, potom takýto partner môže položiť podlahu, ale nie je schopný vymeniť okenné rámy. Iná služba si bude vyžadovať iný tím odborníkov.
• A stratég je zástupcom IT spoločnosti, ktorý radí pri rozvoji IT infraštruktúry jednotlivej organizácie. Tento špecialista pripraví plán rozvoja technologickej zložky podniku. Ich úlohou však nie je implementovať prijatú stratégiu. Aby sme pokračovali v analógii domu, stratég je architekt, ktorý pripravuje projekt. Zákazník bude musieť samostatne hľadať zdroje na realizáciu svojich plánov.
• A všeobecný je technologický partner, ktorý dokáže implementovať takmer všetky podnikateľské nápady na rozvoj IT komponentov podniku. Tento spoločník je vždy pripravený pomôcť vám vyrovnať sa s akýmikoľvek problémami.
• A komplexný tím spája výhody vyššie uvedených typov partnerstiev. Zamestnancovi pomôžeme naplánovať stratégiu rozvoja. Softvérové ​​riešenia budú ponúknuté, implementované a „opravené“ v prípade poruchy. Takýto tím je vždy pripravený konať a funguje ako strategický mechanizmus rozvoja podnikania. Konzistentnosť a podpora 24 hodín denne, 7 dní v týždni sú základom tejto spolupráce, takže firmy zostanú v bezpečí a môžu experimentovať s prijímaním technológií.

Výber typu spolupráce závisí od stavu podniku, jeho cieľov a jeho schopností.

Kedy potrebuje startup technologického partnera?

Veľké spoločnosti hľadajú pomoc technologických partnerov, aby znížili náklady na vývoj a zároveň získali kvalitné produkty. Startupy majú rovnaké potreby, takže delegovanie prostredníctvom partnerstiev je pre nich rovnako dôležité.

Existujú príklady, keď sa no-name spoločnosti stali populárnymi značkami s pomocou skúsených technologických partnerov. Pravdepodobne by Skype nemal taký úspech, keby nebolo estónskych vývojárov, ktorí implementovali serverovú časť programu. Aplikácia tak na začiatku prilákala 50 miliónov ľudí. Slack, podniková komunikačná platforma používa 77 % organizácií z rebríčka Fortune 100, by sa možno nestal rýchlo rastúcim startupom bez spoločnosti MetaLab, jej britského technologického partnera.

Technologické partnerstvá pomáhajú mladým spoločnostiam budovať stabilné podniky. Startupy, najmä tie, ktoré sú založené na inovatívnych technológiách a kreatívnych podnikateľských nápadoch, nemusia mať interných špecialistov na riešenie zložitých problémov a realizáciu projektu. Zoberme si situácie, kedy je lepšie delegovať IT procesy na technologického partnera.

• Musíte rýchlo začať podnikať

Aj keď je za projektom originálny nápad, no jeho realizácia sa oneskorí, konkurencia vás môže predbehnúť s podobným produktom. Budete strácať čas, nedokážete zapôsobiť na používateľov a stratíte zisk.

Podľa McKinsey&Co, produkt, ktorý vstúpi na trh o šesť mesiacov neskôr, ako sa plánovalo, prinesie počas nasledujúcich piatich rokov o 33 % nižší zisk.

Technologický partner rieši problém rýchleho vstupu na trh. Takáto spoločnosť nastavuje procesy, poskytuje všetky potrebné zdroje a spolieha sa na efektívne KPI.

• Rýchle obchodné škálovanie bez straty kvality

Na začiatku musíte počítať s tým, že váš biznis porastie a poskytnúť všetky potrebné podmienky pre budúce škálovanie. Objavia sa nové služby, porastie počet zákazníkov a bude potrebné prispôsobiť produkty novým požiadavkám.

Mladé spoločnosti nie sú vždy schopné rozšíriť počet zamestnancov, prenajať si veľkú kanceláriu, nakúpiť potrebné vybavenie a softvér a stráviť čas a peniaze hľadaním a náborom kandidátov. Technologické partnerstvá riešia tieto problémy, pretože môžete rozšíriť svoje podnikanie.

• Váš rozpočet je dôležitý

Startupy často čelia problému obmedzeného rozpočtu. Každé rozhodnutie musí byť zvážené a odsúhlasené. Mladým projektom len prospieva delegovanie ich IT procesy technologickému partnerovi.

Po prvé, podiely offshore IT špecialistov, napríklad vo východnej Európe a Indii, sú dva až päťkrát nižšie ako u zamestnancov na plný úväzok v Amerike a západnej Európe.

Po druhé, uzavretím zmluvy s technologickým partnerom si môžete vybrať optimálny cenový model. V prostredí s obmedzenými zdrojmi to zaisťuje, že platíte len za prácu, ktorú potrebujete. Napríklad, ak je váš rozpočet obmedzený, môžete si vybrať model s pevnou cenou. Po prvej iterácii a vydaní skúšobnej verzie budete pokračovať vo vývoji projektu.

• Majiteľ firmy nemá žiadne technické znalosti

Ak neviete, ako napísať kód, vytvoriť dizajn a ako je postavený cyklus vývoja softvéru, je lepšie najať skúseného technologického riaditeľa. Tento špecialista sa bude zaoberať otázkami súvisiacimi s tvorbou produktu a implementáciou inovácií. Spravidla ide o drahých a zriedkavých odborníkov, preto je jednoduchšie obrátiť sa na technologického partnera. Ak máte zložitý produkt, budete potrebovať dobré inžinierske mysle a je ťažké najať takýchto špecialistov, ak vašim zamestnancom chýbajú technické zručnosti.

Zdroj: andersenlab.com

Aké produkty ponúkajú technologickí partneri startupom?

Tu je niekoľko príkladov produktov, ktoré technologickí partneri ponúkajú startupom.

• Vývoj prototypu alebo MVP

Prototyp softvéru je vytvorený ako neúplná skúšobná verzia produktu. Predstavuje nápad investorom alebo cieľovým používateľom hmatateľným a realistickým spôsobom. Vytvorením programového rozloženia sa startupy zameriavajú na hodnotu produktu a prezentujú jeho funkčné vlastnosti.

An Vývoj softvéru MVP pomáha určiť, ako používatelia hodnotia produkt a aké funkcie by sa mali pridať. Je tak možné vyhnúť sa nákladom na vytváranie sekundárnych nástrojov a vydať produkt, ktorý spĺňa požiadavky trhu. Okrem toho je to dobrý spôsob, ako presvedčiť investorov o perspektívach projektu.

Skúsený technologický partner pomôže nielen určiť, čo by malo byť súčasťou MVP, ale aj to, aké funkcie je potrebné zlepšiť. Správne štruktúruje MVP a ponúka flexibilnú a škálovateľnú architektúru.

• Vývoj webových stránok
  

Webová stránka je vizitkou startupu, ktorá ho odlišuje od mnohých iných spoločností a priťahuje zákazníkov. Technologický partner analyzuje požiadavky na produkt, navrhne jeho dizajn, vyvinie funkčnosť aplikácie, otestuje produkt a uvedie ho na trh. V prípade potreby optimalizuje stránku vykonaním A/B testovania a integruje platformu so službami tretích strán s cieľom zlepšiť zážitok z aplikácie. Dobrá webová stránka spolu s pohotovou IT podporou vám pomôže udržať si starých používateľov a prilákať nových.

Zdroj: andersenlab.com

• Vývoj produktu od nuly

Technologický partner poverí tím vývojárov, obchodných analytikov, inžinierov DevOps a dizajnérov, aby vytvorili produkt od nuly. Takýto tím má skúsenosti s riadením projektov a výberom optimálnej kombinácie technológií a zdrojov požadovaných zákazníkom. Vývoj prebieha v iteráciách, pri každej sa kontroluje kvalita systému a špecifikujú sa priania zákazníka. Po uvedení produktu na trh zostáva tím v kontakte s klientom, aby udržal stabilnú prevádzku systému, včas opravil neočakávané problémy a neustále vyvíjal produkt. Ak je to potrebné, technologický partner zväčšuje operácie s rozširovaním podnikania.

záver

Dnes startupy tvoria produkty svetovej triedy, spoliehajúc sa na dôveryhodných technologických partnerov. Mladé projekty potrebujú pomoc odborníkov, ktorí pochopia ich biznis model a vyberú tie správne riešenia a inovácie. Poskytnú podporu pri implementácii digitálnej transformácie, pomôžu držať krok s dobou, zlepšia spôsob podnikania a urýchlia zavádzanie pokročilých technológií. Sú to „súdruhovia“, ktorí pomáhajú podnikateľom zostať konkurencieschopnými a pokrokovými v 21. storočí. Technologický partner je kľúčom k dokonalosti.