Salesforce povedal LinkedIn, že by zaplatil oveľa viac ako Microsoft

Minulý mesiac Microsoft oznámila, ich doteraz najväčšia akvizícia. Microsoft oznámil, že získa LinkedIn za 196 dolárov za akciu v rámci hotovostnej transakcie v hodnote 26.2 miliardy dolárov. Už sme informovali, že táto konečná akvizičná cena bola výsledkom ponukovej vojny medzi Salesforce a Microsoftom. V regulačnom podaní tento týždeň LinkedIn odhalil, že jeho vedenie a výbor pre transakcie sa stretli 7. júla 2016. Preskúmali a prediskutovali e-mail od generálneho riaditeľa Salesforce, v ktorom sa uvádzalo, že Salesforce by ponúkol oveľa vyššiu ponuku a vykonal zmeny v komponentoch akcií/hotovosti. svojich ponúk, ale konal bez komunikácie zo strany LinkedIn.

Prečítajte si úryvok z podania LinkedIn nižšie. Strana A označuje Salesforce.

7. júla 2016 sa stretol Transaction Committee za účasti zástupcov manažmentu LinkedIn, Qatalyst Partners, Allen a Wilson Sonsini. V priebehu stretnutia Transaction Committee preskúmal a prediskutoval so zástupcami Qatalyst Partners, Allenom a Wilsonom Sonsini e-mail pánom Hoffmanovi a Weinerovi, ktorý generálny riaditeľ strany A poslal po prečítaní predbežného splnomocnenia LinkedIn s popisom udalostí vedúcich až po a po výzve LinkedIn na získanie najlepších a konečných ponúk od strany A a Microsoftu 13. mája 2016 a následnej dohode so spoločnosťou Microsoft na exkluzívne rokovanie.

S ohľadom na ďalšie návrhy, ktoré predložila po tom, čo LinkedIn a Microsoft súhlasili s exkluzivitou, e-mail naznačil, že strana A by ponúkla oveľa vyššiu ponuku a vykonala zmeny v zložkách akcií/hotovosti vo svojich ponukách, ale konala bez komunikácie zo strany LinkedIn. Výbor pre transakcie preskúmal proces predaja k tomuto dátumu vrátane (1) rozhovorov so stranou A pred uzavretím zmluvy o exkluzivite so spoločnosťou Microsoft, ktorá sa okrem iného týkala ceny a limitov na množstvo hotovosti, ktoré by strana A pravdepodobne bola ochotná ponúknuť; (2) výzva na predkladanie najlepších a konečných ponúk, ktorá sa má predložiť 13. mája 2016, ako predchodca vstupu do exkluzivity; a (3) posledný návrh doručený od strany A 5. júna 2016 počas obdobia exkluzivity so spoločnosťou Microsoft (tento návrh nenaznačoval, že by strana A mohla ponúknuť buď (a) vyššiu cenu, ako je uvedená, alebo (b) zmenu na sklade/peňažné zložky). Výbor pre transakcie tiež zvážil zmluvné ustanovenia obsiahnuté v konečnej dohode o fúzii so spoločnosťou Microsoft, vrátane tých, ktoré sa týkajú diskusií s tretími stranami, a rozhodol sa nereagovať.

Ak akcionári LinkedIn neschvália akvizíciu Microsoftu, LinkedIn bude musieť zaplatiť Microsoftu poplatok za ukončenie vo výške 725 miliónov USD. Na „mimoriadnom stretnutí“ spoločnosti LinkedIn Corporation, ktoré sa uskutoční 19. augusta 2016, budú akcionári LinkedIn hlasovať o akvizícii LinkedIn spoločnosťou Microsoft.

Vyzerá to, že Salesforce nie je šťastný, že LinkedIn získal Microsoft. Možno sa čudujete, prečo je Salesforce tak znepokojený akvizíciou LinkedIn spoločnosťou Microsoft, uvediem k tomu svoje dôvody.

• Práve teraz Salesforce dominuje na trhu CRM s približne 18% podielom na trhu. Aj keď je produkt Microsoft Dynamics CRM veľmi dobrý, jeho trhový podiel je stále okolo 5 % a zákazníci majú menej dôvodov na prechod zo Salesforce na Dynamics. Okrem niekoľkých integrácií Office 365 zatiaľ pre Dynamics neexistuje žiadny jedinečný predajný bod. Akvizícia LinkedIn od Microsoftu zmení hru CRM, Dynamics bude mať zrazu jedinečnú výhodu oproti Salesforce a akýmkoľvek iným dodávateľom CRM.
• LinkedIn má produkt s názvom Sales Navigator, ktorý robí profesionálov v oblasti predaja ešte produktívnejšími a úspešnejšími s ich existujúcimi predajnými nástrojmi. Nedávno. LinkedIn oznámil, že prehlbuje integráciu Sales Navigatora do údajov CRM, aby sa zabezpečilo, že z používateľského Salesforce CRM sa importujú len tie najrelevantnejšie účty. Tento druh integrácie nemusí byť v budúcnosti možný a Sales Navigator sa môže stať exkluzívnym pre Dynamics CRM.
• Hlbšia integrácia medzi Dynamics, Office 365 a LinkedIn povedie k bezkonkurenčnému CRM produktu. Nedávno Microsoft oznámil Dynamics 365, ktorý je tiež pravdepodobným kandidátom na hlbšiu integráciu LinkedIn.

Pozrite si prezentáciu od spoločnosti Microsoft o tom, prečo získava LinkedIn tu.