Microsoft konečne vysvetľuje, prečo sa rozhodol ukončiť práva na interné používanie pre svojich partnerov

Keď sa pripojíte k sieti Microsoft Partner Network, spoločnosť Microsoft poskytne bezplatné licencie na produkty a služby spoločnosti Microsoft na interné použitie. Microsoft nazýva túto výhodu ako práva na interné používanie (IUR) a bola predstavená začiatkom 2000. storočia.

Začiatkom tohto mesiaca spoločnosť Microsoft oznámila, že ukončí pridruženie práv na interné používanie (IUR) s produktovými licenciami, ktoré partneri dostávajú v balíku Microsoft Action Pack. Táto zmena nadobudne účinnosť od 1. júla 2020. Táto zmena neovplyvňuje práva na používanie produktovej licencie pre scenáre rozvoja podnikania, ako sú demonštračné účely, účely vývoja riešení/služieb a interné školenia. Mnohí partneri však nie sú spokojní s rozhodnutím Microsoftu. Od roku 2020 totiž musia začať platiť za produkty a služby Microsoftu niekoľko tisíc dolárov.

Šéfka kanála Microsoftu Gavriella Schuster vysvetlila rozhodnutie spoločnosti Microsoft ukončiť práva na interné používanie pre svojich partnerov, prečítajte si o nich nižšie:

• Program IUR bol spustený, keď väčšina produktových licencií bola pre lokálny softvér. Keď ho Microsoft ponúkol partnerom zadarmo, Microsoft prišiel len o určité príjmy z predaja softvéru. Napríklad, ak partner spoločnosti Microsoft používa 1000 2013 licencií Office 1000, spoločnosť Microsoft musí rozdať iba XNUMX XNUMX licenčných kódov.
• V dôsledku obrovského posunu na trhu začali partneri Microsoftu bezplatne využívať cloudové služby Microsoftu prostredníctvom programu IUR. Na rozdiel od lokálneho softvéru je poskytovanie a ponúkanie podpory pre cloudové služby spojené s obrovskými opakujúcimi sa nákladmi. V posledných rokoch si Microsoft uvedomil, že účty za používanie cloudových služieb partnermi Microsoftu výrazne vzrástli.
• V dôsledku výrazného rastu partnerov a ich využívania cloudu sa Microsoft dostal do bodu, kedy si nemôže dovoliť ponúkať partnerom bezplatné cloudové služby. Podľa ZDNetMicrosoft vynakladá ročne na program IUR okolo 200 miliónov dolárov plus.
• Každá organizácia bude mať obmedzený rozpočet. Aby mohol program IUR pokračovať, musel tím kanála Microsoftu prerušiť ďalšie dôležité programy pre partnerov. Preto sa rozhodli ukončiť program IUR.

Microsoft vysvetľuje ich situáciu partnerom prostredníctvom rôznych kanálov. Microsoft je presvedčený, že partneri pochopia dôvod tohto rozhodnutia. Na súvisiace poznámky, Microsoft včera nasledujúce nové programy, ktoré ponúknu obrovské príležitosti pre partnerov v nadchádzajúcich mesiacoch.

• Všeobecná dostupnosť kompetencie Microsoft Security. Táto nová kompetencia umožňuje partnerom predávať svoje odborné znalosti a poskytuje prístup k celému radu výhod navrhnutých na umožnenie obchodného rastu a ziskovosti.
• Päť pokročilých špecializácií. Patria sem migrácia Windows Server a SQL Server do Microsoft Azure, migrácia databáz Linuxu a Open Source do Microsoft Azure, migrácia dátového skladu do Microsoft Azure, modernizácia webových aplikácií v Microsoft Azure a Kubernetes na Microsoft Azure.
• Nové pokroky na trhu. Dodatočné cenové modely, program odmeňovania a nová cesta na trh sa zavádzajú v júli pre spoločnosti, ktoré zverejňujú obchodovateľné ponuky na rozšírenom komerčnom trhu spoločnosti Microsoft. Cenové modely zahŕňajú mesačnú a ročnú SaaS fakturáciu, flexibilné, na mieru merané možnosti fakturácie, štandardné zmluvy a bezplatné skúšobné verzie SaaS, ktoré prechádzajú na platené zákazky.

zdroj: Microsoft