LinkedIn oznamuje veľkú aktualizáciu aplikácie Sales Navigator

Sales Navigator je jedinečné riešenie od LinkedIn, ktoré pomáha predajcom zacieliť na správnych kupujúcich, pochopiť kľúčové poznatky a zapojiť sa do personalizovaného dosahu. Sales Navigator má potenciál stať sa najlepšou službou na generovanie príjmov pre LinkedIn. Dnes LinkedIn oznámil veľkú aktualizáciu Sales Navigator s niekoľkými úplne novými funkciami.

Po prvé, LinkedIn plánuje integráciu Sales Navigator a LinkedIn Campaign Manager, ktoré umožnia obchodníkom presne zacieliť účty a viesť ich predajný tím.

Marketingoví špecialisti uvidia, že sa v Správcovi kampaní LinkedIn objavia dve nové reklamné skupiny – Navigátor predaja a Účty navigátora predaja. Marketingový špecialista bude stále kontrolovať kreatívu, rozpočet a čas uvedenia kampaní do prevádzky. Teraz však budú mať možnosť priamo predávať potenciálnym zákazníkom a/alebo spoločnostiam, ktoré ich obchodní zástupcovia sledujú na LinkedIn, a dokonca môžu použiť modelovanie s podobným zameraním na nájdenie nového publika, ktoré sa bude správať ako ich súčasní potenciálni zákazníci a zákazníci.

Sales Navigator bol pôvodne integrovaný iba do systémov Salesforce a Dynamics CRM. Minulý rok ho LinkedIn otvoril ďalším poskytovateľom CRM. Dnes oznámili, že integrácia Oracle Sales Cloud sa spustí v najbližších mesiacoch. Podobne bola minulý rok oznámená integrácia Sales Navigator pre Gmail. Dnes LinkedIn oznámil, že v roku 2018 prináša rovnaký druh integrácie do Microsoft Outlooku. Na podporu všetkých druhov aplikácií iných ako e-mail a CRM, LinkedIn dnes oznámil partnerský program Sales Navigator Application Platform (SNAP), ktorý poskytuje integráciu Sales Navigator naprieč váš zásobník predaja. Medzi partnerov na spustenie SNAP LinkedIn patria:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• Elektronický podpis: Adobe Sign, GetAccept
• Marketingová automatizácia: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Akcelerácia predaja: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Webové konferencie: BlueJeans
• Ostatné: Microsoft PowerApps

S cieľom zlepšiť kvalitu údajov CRM a poskytnúť použiteľné prehľady spoločnosť LinkedIn dnes oznámila funkcie overovania údajov LinkedIn pre zákazníkov Enterprise Edition v roku 2018. Napríklad pomocou príznaku „Už nie je vo firme“ identifikujete potenciálnych zákazníkov a kontakty, ktoré opustili spoločnosť, na ktorú sú zmapovaní. do CRM.

LinkedIn plánuje integrovať funkciu Dealbook z Heighten do Sales Navigator, čo umožní profesionálom v oblasti predaja efektívnejšie spravovať svoj kanál. S Dealbook môžu zástupcovia aj manažéri jednoducho prezerať ponuky, identifikovať nákupný kruh a upravovať informácie o obchodoch priamo v Sales Navigator, pričom kľúčové polia sa okamžite synchronizujú späť do ich CRM. Funkcie Dealbook a LinkedIn Data Validation budú dostupné v prvej polovici roka 2018.

LinkedIn prepracoval vyhľadávací a navigačný panel, ktorý pomôže obchodným zástupcom nájsť ľudí a spoločnosti, s ktorými chcú obchodovať. K dispozícii sú nové funkcie, ako sú uložené vyhľadávania, vyhľadávanie spoločnosti, karta Objaviť a ďalšie.

Nakoniec prepracovali domovskú stránku mobilnej aplikácie Sales Navigator s novou funkciou Mobile Briefings. Táto funkcia sa integruje s mobilným kalendárom a pomáha zástupcom pochopiť ďalšiu najlepšiu akciu, ktorú by mali počas dňa vykonať, a upozorniť ich na aktivity, ako sú napríklad uložení potenciálni zákazníci, ktorí si nedávno prezreli ich profil. Aktualizovaná navigácia a funkcie Mobile Briefings sa teraz sprístupňujú používateľom.