Microsoft: Amazon AWS stratil zmluvu DoD JEDI z dôvodu vysokej ceny

Včera generálny inšpektor ministerstva obrany prepustil a správy o zmluve JEDI. Generálny inšpektor zistil, že rozhodnutie ministerstva obrany zadať zákazku spoločnosti Microsoft bolo v súlade s platnými zákonmi a akvizičnými štandardmi. Viac podrobností si môžete prečítať v správe tu.

Spoločnosť Microsoft včera zverejnila blogový príspevok, v ktorom sa podelila o svoje názory na súdny spor Amazonu o udelení zmluvy. Tu je zhrnutie blogového príspevku:

• Spoločnosť ako Amazon, ktorá ponúkala vysoké ceny a prehrala, teraz prekoná, najmä teraz – ako to objasňuje správa IG –Amazon dostal ďalšie vlastnícke informácie o ponuke Microsoftu, ktorú nikdy nemal mať. To je to, čo Amazon chce.
• Spoločnosti, ktoré chcú obchodovať s federálnou vládou, ponúkajú svoje najlepšia cena od začiatku. Nemôžu ponúknuť vyššiu cenu v nádeji, že aj tak vyhrajú ponuku, a potom sa otočia a požiadajú o novú ponuku, ak prehrajú.
• Microsoft vyhral zmluvu JEDI, pretože ministerstvo obrany zistilo, že sme ponúkli „výrazne lepšia“ technológia za lepšiu cenu.
• Amazon teraz nechce žiadne „obmedzenie schopnosti ponúkajúcich revidovať svoje ceny“. Toto je podľa vlády „transparentné snahu podliezť Microsoft cenouteraz, keď má [Amazon] cieľ, na ktorý sa má zamerať.“
• V stanovisku vlády sa uvádza toto: „To AWS teraz ľutuje svoju cenovú stratégiu nie je dôvod povoliť AWS zmenu po tom, čo získala významné informácie o cenách svojho konkurenta, čo jej umožňuje využiť v súčasnosti prevládajúcu informačnú asymetriu na nižšiu ponuku svojho konkurenta v snahe zabezpečiť zmluvu.“
• Teraz, keď má Amazon tieto zachované znalosti o vlastníckych informáciách spoločnosti Microsoft, a úplné opätovné vykonanie môže spoločnosti Microsoft len ​​ublížiť a profitovať z toho Amazon.
• Obstarávanie JEDI trvá viac ako dva roky. Ministerstvo obrany posúdilo ponuku Microsoftu na základe ôsmich rôznych hodnotiacich faktorov a 55 individuálnych čiastkových faktorov. Oddelenie podrobilo svoje produkty a služby štyrom individuálnym testovacím scenárom, ktoré pozostávali z viac ako 78 jednotlivých krokov. Výsledok? Spoločnosť Microsoft bola hodnotená rovnako alebo lepšie ako Amazon v každom hodnotiacom faktore.
• Existuje jednoduché vysvetlenie Víťazstvo Microsoftu – sila našej technológie a naša ochota počúvať a reagovať na našich potenciálnych zákazníkov.
• Microsoft investoval značný čas a inžinierstvo zdrojov do svojich produktov, aby pre DoD preukázal, že je schopný splniť ich kritériá za najlepšiu cenu.
• Amazon by vás chcel presvedčiť, že cenu stratil kvôli zaujatosti na najvyšších úrovniach vlády. Ale samotný Amazon je zodpovedný za ceny, ktoré ponúka.  
• Ako vláda vysvetlila vo svojom stručnom vyjadrení: „AWS a Microsoft mali spravodlivú šancu vytvoriť ceny pre celé obstarávanie na základe ich celkovej obchodnej ceny. Amazon vytvoril svoje ceny pre celé obstarávanie a na víťazstvo to nestačilo.  A teraz to chce zopakovať.  To nie je dobré pre našich vojnových bojovníkov. To nie je dobré pre dôveru vo verejné obstarávanie. To nie je dobré pre nikoho okrem Amazonu.

zdroj: Microsoft