LinkedIn объявляет о крупном обновлении Sales Navigator

Sales Navigator — это уникальное решение от LinkedIn, которое помогает продавцам ориентироваться на нужных покупателей, понимать ключевые идеи и взаимодействовать с персонализированным охватом. У Sales Navigator есть все шансы стать сервисом, приносящим наибольший доход для LinkedIn. Сегодня LinkedIn объявила о крупном обновлении Sales Navigator с несколькими совершенно новыми функциями.

Прежде всего, LinkedIn планирует интегрировать Sales Navigator и LinkedIn Campaign Manager, что позволит маркетологам точно нацеливаться на учетные записи и потенциальных клиентов, которые преследует их отдел продаж.

Маркетологи увидят две новые группы объявлений в LinkedIn Campaign Manager — Sales Navigator Leads и Sales Navigator Accounts. Маркетолог по-прежнему будет контролировать креатив, бюджет и время запуска кампаний. Но теперь у них будет возможность продавать напрямую потенциальным клиентам и/или компаниям, которых их торговые представители преследуют в LinkedIn, и даже использовать двойное моделирование, чтобы найти новую аудиторию, которая ведет себя как их нынешние потенциальные клиенты и клиенты.

Изначально Sales Navigator был интегрирован только в системы Salesforce и Dynamics CRM. В прошлом году LinkedIn открыл его для других поставщиков CRM. Сегодня они объявили, что интеграция с Oracle Sales Cloud начнется в ближайшие месяцы. Точно так же в прошлом году было объявлено об интеграции Sales Navigator для Gmail. Сегодня LinkedIn объявила, что в 2018 году они интегрируют такой же тип интеграции с Microsoft Outlook. Для поддержки всех видов приложений, кроме электронной почты и CRM, LinkedIn сегодня объявила о партнерской программе Sales Navigator Application Platform (SNAP), которая обеспечивает интеграцию Sales Navigator в ваш стек продаж. В число партнеров LinkedIn по запуску SNAP входят:

• Бизнес-аналитика: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• электронная подпись: Adobe Sign, GetAccept
• Автоматизация маркетинга: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Ускорение продаж: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Веб-конференции: BlueJeans
• Другое: Microsoft PowerApps

Чтобы улучшить качество данных CRM и предоставить полезную информацию, LinkedIn объявила сегодня о возможностях LinkedIn Data Validation для клиентов Enterprise Edition в 2018 году. Например, использование флага «Больше не в компании» будет идентифицировать потенциальных клиентов и контакты, которые покинули компанию, с которой они связаны. в CRM.

LinkedIn планирует интегрировать функцию Dealbook компании Heighten в Sales Navigator, что позволит специалистам по продажам более эффективно управлять своей воронкой продаж. С помощью Dealbook как представители, так и менеджеры могут легко просматривать сделки, определять круг покупателей и редактировать информацию о сделках непосредственно в Sales Navigator, при этом ключевые поля мгновенно синхронизируются обратно в их CRM. Функции Dealbook и LinkedIn Data Validation будут доступны в первой половине 2018 года.

LinkedIn изменил дизайн панели поиска и навигации, которая поможет торговым представителям находить людей и компании, с которыми они хотят вести бизнес. Появились новые функции, такие как сохраненные результаты поиска, поиск компании, вкладка «Обнаружение» и многое другое.

Наконец, они изменили дизайн домашней страницы мобильного приложения Sales Navigator с новой функцией Mobile Briefings. Эта функция интегрируется с мобильным календарем и помогает торговым представителям понять, какое следующее лучшее действие они должны предпринять в течение дня, и предупредить их о действиях, таких как сохраненные лиды, которые недавно просматривали их профиль. Обновленный интерфейс навигации и функции мобильных брифингов теперь доступны пользователям.