5 лучших маркетинговых стратегий LinkedIn

Рекламные сообщения

Правильная маркетинговая стратегия LinkedIn, несомненно, сотворит чудеса для вашего бренда и поможет привлечь новых клиентов и связи. В этой статье вы узнаете о лучших Маркетинговые стратегии LinkedIn.

Что такое маркетинг в LinkedIn?

LinkedIn — это не просто игра для соискателей и профессионалов. Это намного больше!

Маркетологи могут использовать LinkedIn для развития своего бизнеса и присутствия своего бренда. Этот маркетинговый инструмент открывает доступ к вашему бренду миллионам пользователей. Связи, которые вы можете использовать для построения отношений, чтобы повысить присутствие вашего бренда. Например, вы можете использовать Автоматизация LinkedIn чтобы генерировать больше лидов и проводить рекламные кампании для вашего бренда.

По своей сути LinkedIn — идеальное место для деятельности, связанной с бизнесом. Кроме того, вы можете найти тысячи связей для вашего бренда и развивать отношения.

Почему маркетинг в LinkedIn?

Но почему рынок на LinkedIn в первую очередь?

Это может быть первое, что приходит вам в голову. Это понятно, поскольку вы хотите убедиться, что ваши усилия направлены на платформу, которая дает ощутимые результаты. Итак, вот некоторые из преимуществ маркетинга LinkedIn:

• 45 процентов маркетологов говорят, что LinkedIn помогла им приобрести новых клиентов.
• По сравнению с Facebook он генерирует на 277% больше лидов.
• 80% лидов B2B приходят из LinkedIn.
• На него также приходится примерно половина всего социального трафика, направленного на веб-сайты B2B.
• LinkedIn — самый популярный ресурс для поиска профессионально релевантного контента. 91 процент руководителей.

Зачем нужна маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия LinkedIn является обязательной для маркетолога, чтобы использовать свое присутствие в социальных сетях и ежедневно привлекать потенциальных клиентов.

В отличие от платформ социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, LinkedIn предоставляет маркетологам множество возможностей. Это может помочь вам повысить узнаваемость бренда, увеличить трафик веб-сайта, привлечь качественных потенциальных клиентов и многое другое. Это также может помочь вам утвердиться в качестве идейного лидера в своей области. С другой стороны, продвижение вашего личного бренда в LinkedIn требует набора четко определенных целей и стратегий.

При разработке эффективного подхода LinkedIn также требуется полное понимание вашей целевой аудитории. Поэтому вот некоторые из способов, как вы можете создать маркетинговую стратегию эффективно:

Определите свои маркетинговые цели в LinkedIn

Маркетинг LinkedIn ничем не отличается от любого другого маркетинга в социальных сетях. Поэтому вы должны начинать каждую кампанию с постановки и подачи маркетинговых целей.

Спросите себя, почему вы рассматриваете эту маркетинговую кампанию LinkedIn?

Ваши цели должны быть SMART – конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и ограниченными по времени. Вы должны убедиться, что можете измерить успех своей кампании, используя соответствующие показатели. Некоторые общие цели могут включать в себя;

1. Увеличьте присутствие вашего бренда в Интернете
2. Генерируйте новые лиды.
3. Регулярно взаимодействуйте с вашими целевыми связями.
4. Продажа вашего продукта или услуги.

Знайте свою целевую аудиторию

Один из успешных маркетинговые стратегии полное понимание интересов и вкусов вашей целевой аудитории. Нет смысла тратить время на тех, кто не заинтересован в вашем продукте. Например, если ваш продукт разработан специально для подростков, вам не стоит тратить время на установление контактов со взрослыми.

Если ваши потенциальные клиенты активны в LinkedIn, вы должны получить больше информации об их демографических данных.

Перед организацией, на которую они работают, вы должны понимать основные черты людей, которые могут приобрести ваш товар. Например, вы можете продавать продукты B2B, но конкретное руководство каждой фирмы будет решать, приобретать ваш продукт или нет. Итак, подумайте, чей менеджер примет решение или кто, скорее всего, предложит покупку.

Если у вас уже есть приличная страница компании в LinkedIn, вы можете просмотреть свою аналитику, чтобы получить четкое представление о типах людей, заинтересованных в вашей фирме.

Оптимизируйте свою учетную запись в LinkedIn

Как и на любом другом веб-сайте, вы также должны оптимизировать свою учетную запись в LinkedIn для целей SEO. Это важная часть Стратегия роста LinkedIn. Хорошо оптимизированная страница LinkedIn, несомненно, поможет вам добиться заметности в результатах поиска.

Ваша целевая аудитория может легко узнать о вашей компании с помощью LinkedIn или других поисковых систем. Вот несколько способов оптимизации вашей учетной записи LinkedIn:

• Используйте ключевые слова

Ключевые слова являются важной частью стратегии LinkedIn. Не ограничивайте ключевые слова только вашими блогами и веб-сайтами. Определите фразы и термины, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, будет использовать при поиске ваших продуктов и услуг. Затем используйте такие термины в качестве ключевых слов в описании вашей компании или в списке специальностей.

• Ссылка на страницу вашей компании

Наиболее важным фактором, определяющим SEO-рейтинг вашей страницы, являются внешние ссылки. Следовательно, вы должны оптимизировать свою страницу LinkedIn для поиска, чтобы повысить свою стратегию роста LinkedIn.

Самый простой способ — добавить ссылки на вашу страницу в LinkedIn. Они могут появиться в ваших профилях в социальных сетях, информационных бюллетенях и блогах. Вы также должны призвать своих сотрудников заполнить свои профили LinkedIn и указать вашу компанию в качестве своего работодателя.

• Публикуйте релевантный контент

Регулярная загрузка полезного контента и обмен им позволяет Google индексировать его, что помогает вам взаимодействовать со своей аудиторией. В результате ваш рейтинг в поисковых системах повышается, а страница вашей компании поднимается по лестнице результатов поиска.

Продвигайте страницу своей компании

Хотя использование ключевых слов помогает вашей странице LinkedIn появляться в поисковых системах или поисковых запросах LinkedIn, вам все равно нужно повысить ее эффективность, если вы хотите, чтобы люди легко находили ваш сайт. В противном случае вы ограничиваете свою группу 1-2 посетителями в месяц.

Вы должны использовать любую возможность для продвижения своей страницы. Это может быть такое же простое, как добавление связанного логотипа LinkedIn на ваш веб-сайт и в другие профили в социальных сетях, чтобы побудить людей присоединиться к вашей сети LinkedIn. Чем более заметным будет ваш профиль в LinkedIn, тем больше вероятность того, что вы добьетесь успеха в сети.

Когда кто-то подписывается на вашу страницу, он будет получать уведомления о новых сообщениях и обновлениях в своей ленте, чтобы держать вас в курсе.

Начните с того, что попросите всех своих сотрудников и руководство подписаться на вашу страницу в LinkedIn и подписаться на нее; мы надеемся, что это даст вам достаточно исходных цифр, чтобы они выглядели заслуживающими доверия. Вы можете включить ссылку на свою страницу LinkedIn. Не забудьте попросить своих текущих клиентов посетить и подписаться на ваш обновленный профиль компании LinkedIn.

Используйте инструменты автоматизации LinkedIn

Инструменты автоматизации LinkedIn относятся к использованию инструментов для автоматизации отправки сообщений, запросов на подключение, последующих запросов или любых других действий, которые в противном случае вам пришлось бы выполнять вручную на платформе. Инструменты автоматизации LinkedIn экономят много времени и усилий, поскольку вам не нужно вручную подключаться к каждому лиду или соединению. Кроме того, это придает массовому охвату индивидуальный подход. Независимо от того, сколько людей вы охватываете, ваши взаимодействия с пользователями и информационные сообщения будут выглядеть значительно более естественными.

Вот некоторые из лучших инструментов автоматизации LinkedIn для вашей маркетинговой стратегии Linkedin:

• Капать 

Dripify — это передовой инструмент автоматизации LinkedIn, который позволяет быстро создавать воронки продаж. Dripify, передовая облачная система автоматизации, позволяет импортировать потенциальных клиентов из файлов CSV, создавая безупречные программы поиска. Кроме того, с помощью этого инструмента вы можете выбирать из множества автоматических действий LinkedIn, а также условий и задержек.

• Осьминог CRM 

Octopus CRM — это программное обеспечение для автоматизации LinkedIn, которое позволяет вам легко связываться с вашими потенциальными клиентами и взаимодействовать с ними. Это приложение позволяет отправлять массовые сообщения контактам первой степени. Это также позволяет вам общаться с потенциальными клиентами в сетях второго и третьего уровня. Это продвинутый бот LinkedIn, который предлагает вам несколько функций, включая отправку автоматических запросов на подключение и массовых сообщений, просмотры профиля и автоматическое подтверждение профиля до 7 навыков. Octopus CRM — это мощный инструмент, который может помочь вам сэкономить значительное количество времени и других ресурсов.

• ЛЕМПОД

Lempod — один из лучших инструментов автоматизации LinkedIn, который может помочь вам утроить количество просмотров ваших сообщений LinkedIn, что позволит вам охватить гораздо большую аудиторию. Сеть пользователей LinkedIn и Lempod сотрудничает для автоматического продвижения вашего контента.

• Расширить 

Expandi — это инструмент автоматизации LinkedIn, который позволяет автоматически создавать новых лидов после того, как вы уточнили существующие лиды в соответствии со своими предпочтениями. Это разумный вариант, если вы хотите сузить свою целевую аудиторию. Кроме того, нет ограничений на создание нескольких рекламных кампаний LinkedIn для разных ниш. Его способность обрабатывать настраиваемые автоматические сообщения для охвата вашей целевой аудитории также велика.

Заключение

Знаете ли вы, что LinkedIn имеет более 660 миллионов специалистов?

LinkedIn — крупнейшая социальная медиа-платформа, к которой могут подключиться маркетологи B2B! Следовательно, если вы все еще не используете LinkedIn в своих маркетинговых целях, самое время подумать об этом в своих маркетинговых стратегиях!

LinkedIn предлагает золотую жилу возможностей для расширения присутствия вашего бренда и расширения ваших связей. В результате он стал самым мощным маркетинговым инструментом, помогающим вам привлекать потенциальных клиентов и продавать свои продукты и услуги.

Пришло время извлечь максимальную пользу из такого замечательного инструмента!