De ce startup-urile au nevoie de parteneri tehnologici

Sponsorizat

Despre Noi 70% din toate startup-urile eșuează. În calitate de experți în tehnologie, știm cât de important este un partener tehnologic bun pentru o companie tânără. Ajută companiile să ajungă mai repede pe piață cu produse noi și oferă acces la resursele și expertiza de care un startup are nevoie pentru a se dezvolta. În acest articol, vă vom spune ce beneficii oferă un astfel de parteneriat startup-urilor și ce sarcini ar trebui delegate unei companii IT.

Ce este un partener tehnologic?

Un partener tehnologic este o companie parteneră care se ocupă de problemele tehnologice ale dezvoltării afacerii unui client. De regulă, o astfel de organizație este la curent cu cele mai recente progrese tehnologice și știe cum să rezolve cu ajutorul lor problemele de afaceri ale clienților săi.

De obicei, un partener tehnologic este un furnizor de servicii IT care are un nivel suficient de expertiză într-un anumit domeniu. Este o companie de outsourcing care înțelege afacerea clientului, oferă modalități eficiente de îmbunătățire a acesteia și sprijină transformarea digitală.

Cercetătorii identifică patru tipuri de parteneri tehnologici:

• A expert cu un singur serviciu este o companie specializata intr-un anumit tip de servicii dar nu poate raspunde tuturor solicitarilor clientilor. Dacă comparați această relație cu construcția unei case, atunci un astfel de partener poate pune podeaua, dar nu este capabil să înlocuiască ramele ferestrelor. Un serviciu diferit va necesita o echipă diferită de experți.
• A strateg este un reprezentant al unei companii de IT care oferă consiliere cu privire la dezvoltarea infrastructurii IT a unei organizații individuale. Acest specialist va pregăti un plan de dezvoltare a componentei tehnologice a unei afaceri. Dar nu este sarcina lor să pună în aplicare strategia adoptată. Pentru a continua analogia casei, un strateg este un arhitect care pregătește un proiect. Un client va trebui să caute în mod independent resurse pentru a-și implementa planurile.
• A generaliste este un partener tehnologic care poate implementa aproape toate ideile de afaceri pentru dezvoltarea componentei IT a unei întreprinderi. Acest însoțitor este întotdeauna gata să vă ajute să faceți față oricăror probleme.
• A echipă cuprinzătoare combină avantajele tipurilor de parteneriat de mai sus. Un angajat va fi ajutat să planifice o strategie de dezvoltare. Soluțiile software vor fi oferite, implementate și „remediate” în cazul unei defecțiuni. O astfel de echipă este întotdeauna pregătită să ia măsuri și funcționează ca un mecanism strategic pentru dezvoltarea afacerii. Consecvența și asistența 24/7 sunt fundamentul acestei colaborări, astfel încât companiile vor rămâne în siguranță și vor putea experimenta adoptarea tehnologiei.

Alegerea unui tip de cooperare depinde de starea unei afaceri, de obiectivele acesteia și de capacitățile acesteia.

Când are nevoie o startup de un partener tehnologic?

Companiile mari caută ajutorul partenerilor tehnologici pentru a reduce costurile de dezvoltare, obținând în același timp produse de bună calitate. Startup-urile au aceleași nevoi, așa că delegarea prin parteneriate este la fel de relevantă pentru ei.

Există exemple în care companiile fără nume au devenit mărci populare cu ajutorul unor parteneri tehnologici experimentați. Probabil, Skype nu ar fi avut un asemenea succes, dacă nu ar fi fost dezvoltatorii estonieni care au implementat partea de server a programului. Astfel, aplicația a atras la început 50 de milioane de oameni. Slack, o platformă de comunicații pentru întreprinderi utilizat de 77% din organizațiile Fortune 100, s-ar putea să nu fi devenit un startup cu creștere rapidă fără MetaLab, partenerul său tehnologic britanic.

Parteneriatele tehnologice ajută companiile tinere să construiască afaceri stabile. Startup-urile, în special cele bazate pe tehnologii inovatoare și idei creative de afaceri, este posibil să nu aibă specialiști interni care să rezolve probleme complexe și să implementeze un proiect. Să luăm în considerare situațiile în care este mai bine să delegați procesele IT unui partener tehnologic.

• Trebuie să-ți pornești afacerea rapid

Chiar dacă în spatele unui proiect există o idee originală, dar implementarea lui este întârziată, concurenții te pot depăși cu un produs similar. Veți pierde timpul, nu veți reuși să impresionați utilizatorii și veți pierde profituri.

Potrivit McKinsey&Co, un produs care intră pe piață cu șase luni mai târziu decât era planificat aduce cu 33% mai puțin profit în următorii cinci ani.

Un partener tehnologic rezolvă problema intrării rapide pe piață. O astfel de companie stabilește procese, oferă toate resursele necesare și se bazează pe KPI-uri eficiente.

• Scalare rapidă a afacerii fără pierderi de calitate

La început, trebuie să ții cont de faptul că afacerea ta va crește și va oferi toate condițiile necesare pentru scalarea viitoare. Vor apărea noi servicii, numărul de clienți va crește, iar produsele vor trebui adaptate la noile cerințe.

Companiile tinere nu sunt întotdeauna capabile să-și extindă personalul, să închirieze un birou mare, să achiziționeze echipamentele și software-ul necesar și să petreacă timp și bani căutând și recrutând candidați. Parteneriatele tehnologice rezolvă aceste probleme, deoarece puteți extinde afacerea dvs.

• Bugetul tau este important

Startup-urile se confruntă adesea cu problema unui buget limitat. Fiecare decizie trebuie cântărită și convenită. Proiectele tinere beneficiază doar de delegarea lor procesele IT unui partener tehnologic.

În primul rând, ratele specialiștilor IT offshore, de exemplu, în Europa de Est și India, sunt de două până la cinci ori mai mici decât cele ale angajaților cu normă întreagă din America și Europa de Vest.

În al doilea rând, prin încheierea unui contract cu un partener tehnologic, puteți alege modelul de preț optim. Într-un mediu cu resurse limitate, acest lucru vă asigură că plătiți doar pentru munca de care aveți nevoie. De exemplu, dacă bugetul tău este limitat, poți alege un model cu preț fix. După prima iterație și lansarea unei versiuni de probă, veți continua să dezvoltați proiectul.

• Un proprietar de afaceri nu are expertiză tehnică

Dacă nu știți cum să scrieți cod, să creați un design și cum este construit ciclul de dezvoltare a software-ului, este mai bine să angajați un director de tehnologie cu experiență. Acest specialist se va ocupa de probleme legate de crearea unui produs și implementarea inovațiilor. De regulă, aceștia sunt experți scumpi și rari, așa că este mai ușor să apelezi la un partener tehnologic. Dacă aveți un produs complex, veți avea nevoie de minți bune de inginerie și este dificil să angajați astfel de specialiști dacă membrii personalului dumneavoastră nu au abilități tehnice.

Sursa: andersenlab.com

Ce produse oferă partenerii tehnologici startup-urilor?

Iată câteva exemple de produse pe care partenerii tehnologici le oferă startup-urilor.

• Dezvoltare prototip sau MVP

Un prototip de software este creat ca o versiune de probă incompletă a unui produs. Demonstrează o idee investitorilor sau utilizatorilor vizați într-un mod tangibil, realist. Prin crearea unui aspect de program, startup-urile se concentrează pe valoarea produsului și prezintă caracteristicile sale funcționale.

An Dezvoltare software MVP ajută la determinarea modului în care utilizatorii evaluează produsul și ce caracteristici ar trebui adăugate. Astfel, este posibil să se evite costurile creării de instrumente secundare și să se lanseze un produs care să îndeplinească cerințele pieței. În plus, este o modalitate bună de a convinge investitorii de perspectivele proiectului.

Un partener tehnologic cu experiență nu va ajuta doar să determine ce ar trebui să fie inclus într-un MVP, ci și ce caracteristici trebuie îmbunătățite. Acesta va structura MVP-ul în mod corespunzător și va oferi o arhitectură flexibilă și scalabilă.

• Dezvoltarea site-urilor web
  

Un site web este o carte de vizită a unui startup care îl deosebește de multe alte companii și atrage clienți. Un partener tehnologic analizează cerințele pentru produs, sugerează designul acestuia, dezvoltă funcționalitatea aplicației, testează produsul și îl lansează pe piață. Dacă este necesar, optimizează site-ul prin efectuarea de teste A/B și integrează platforma cu servicii terțe pentru a îmbunătăți experiența aplicației. Un site web bun, împreună cu suport IT prompt, vă va ajuta să păstrați utilizatorii vechi și să atrageți alții noi.

Sursa: andersenlab.com

• Dezvoltarea produsului de la zero

Un partener tehnologic desemnează o echipă de dezvoltatori, analiști de afaceri, ingineri DevOps și designeri pentru a construi un produs de la zero. O astfel de echipa are experienta in managementul proiectelor si selectia combinatiei optime de tehnologii si resurse cerute de client. Dezvoltarea are loc în iterații, la fiecare dintre acestea se verifică calitatea sistemului și se precizează dorințele clientului. După lansarea produsului pe piață, echipa rămâne în contact cu clientul pentru a menține funcționarea stabilă a sistemului, pentru a remedia în timp problemele neașteptate și pentru a dezvolta continuu produsul. Dacă este necesar, partenerul tehnologic crește operațiunile pe măsură ce afacerea se extinde.

Concluzie

Astăzi, startup-urile creează produse de clasă mondială, bazându-se pe parteneri tehnologici de încredere. Proiectele tinere au nevoie de ajutorul experților care vor înțelege modelul lor de afaceri și vor selecta soluțiile și inovațiile potrivite. Aceștia vor oferi sprijin în implementarea transformării digitale, vor ajuta să țină pasul cu vremurile, să îmbunătățească modul în care se desfășoară afacerile și să accelereze introducerea tehnologiilor avansate. Aceștia sunt „tovarăși” care îi ajută pe oamenii de afaceri să rămână competitivi și progresiști ​​în secolul XXI. Un partener tehnologic este cheia excelenței.