Microsoft vede acum Google Cloud în situații competitive mai des decât în ​​trecut

Amy Hood, EVP și CFO, Microsoft a vorbit recent la Wells Fargo Tech Summit despre concurenții în cloud ai Microsoft. Știm cu toții că Amazon este liderul actual de piață în domeniul cloud-ului și Microsoft trebuie să concureze cu ei pentru a câștiga clienți. În timp ce Microsoft are câteva avantaje de a câștiga clienți datorită recordului lor anterioar în afaceri atunci când are de-a face cu organizații mari, Amazon îi uluit atunci când vine vorba de a concura pentru oferte cloud cu startup-uri. În ultimii câțiva ani, Microsoft a lucrat din greu în acest domeniu pentru ca startup-urile să ia în considerare Microsoft Cloud. În timp ce Microsoft face progrese bune în acest domeniu, au o altă problemă în numele Google.

Google Cloud a fost o treime îndepărtată pe piața cloud în ultimii ani, dar acum devin agresive. Angajarea lui Diane Greene ca șef de afaceri cloud a fost o mișcare grozavă și acum se reflectă în rezultatele lor. Vorbind la conferință, Amy a spus că acum aud numele Google Cloud în situații competitive mai des decât în ​​trecut. Ea a mai spus că Ali Cloud face progrese mari în regiunea Asia-Pacific și sunt furnizorul nr. 3 din spatele Microsoft și Amazon în acea regiune.

Citiți mai jos răspunsul complet al lui Amy.

ÎNTREBARE:  Poate, Amy, dacă poți intra în dinamica competitivă și cloud public, evident că Amazon a fost primul. Sunt mai mari, ai venit și ai făcut o treabă grozavă și ai o întreprindere bună și, de asemenea, la premiu, este un mare avantaj. Și apoi poate vorbim despre unde poate fi sau nu Google și despre prețuri și chestii de genul ăsta.

AMY HOOD:  Mulțumesc, Alex. Mi se pune foarte des întrebarea asta. Lasă-mă să vorbesc despre ce am văzut. Cred că mă simt foarte bine cu privire la modul în care ne-am executat, având în vedere unde eram acum câțiva ani cu AWS. Cred că din punct de vedere structural am făcut o treabă foarte bună, fiind agresivi în ceea ce privește investiția. Am făcut o treabă foarte bună găsindu-ne diferențierea prin hibrid de la început și, sincer, folosind unele dintre punctele noastre forte în întreprindere pentru a ne concentra acolo și a încerca să avem succes cu multe dintre investițiile de vânzări pe care le avem deja.

Cred că anul trecut a fost un schimbător de traiectorie pentru noi în acest sens cu Amazon. Acestea fiind spuse, credeți-mă, dacă locuiți în Seattle, simțiți energia a două companii de succes. Dacă sunteți în căutarea unor ingineri de sisteme de bază, îi avem pe cei mai mulți dintre ei, adică în regiunea Seattle, este un pat fierbinte al viziunii asupra lumii despre unde se îndreaptă cloudul public, unde se îndreaptă cloudul privat. Este doar un loc distractiv în care să fii, sincer, să simți asta.

Așadar, luați comentariile mele despre progresul nostru în spiritul unei perechi incredibil de reușite de companii care se desfășoară incredibil de bine, care se execută cu o concentrare reciprocă asupra succesului clienților și, sincer, o viziune nu teribil de diferită asupra locului în care merge lumea. Așa că permiteți-mi să încep prin a spune că, și o vedeți la majoritatea clienților, eu o văd la majoritatea partenerilor, ISV-uri. Simt că am făcut progrese chiar și în comunitatea startup-urilor, despre care știam că va fi una mai grea pentru noi. Și acesta a fost un ciclu puțin nou și mă simt grozav.

Atunci haideți să vorbim despre Google, despre care cred că am vorbit despre faptul că îi vedem pe această piață de ani de zile, dar aș spune că am văzut mai multe dintre ele în ultimele trimestre decât am văzut înainte. Nu este surprinzător. Cred că fac un efort bun. Cred că Diane Greene este un lider excelent și un CEO al întreprinderii consacrat. Știu că probabil că nu este titlul ei în slujba pe care o are, dar asta este ea. Ea a fost întotdeauna o învingătoare. Ea a avut întotdeauna succes. Așa că mă uit și spun, mă aștept cu siguranță ca ei să continue să fie agresivi. Mă aștept absolut să le văd la clienți. Cred că ei – s-ar putea să nu îi vedem în același mod, la nivelul sau în același mod în care vedem Amazon în prezența clienților. Este foarte diferit. Dar aș spune că cu siguranță îi vedem mai mult decât obișnuiam.

De asemenea, aș spune că aceste comentarii sunt destul de centrate pe SUA și Europa. Așa că cred că dacă ar fi să mergi în regiunea APAC, probabil ai spune că, în loc să pui Google în al treilea slot, probabil că m-ai întreba agresiv despre Ali. Cred că aceasta este o altă viziune asupra lumii, când stăm în această jumătate de lume, avem tendința să ne gândim la cele trei companii pe care tocmai le-am numit ca fiind cele mai de succes din această regiune și asta este cu siguranță adevărat. În Europa vezi un cadru foarte asemănător. Dacă ați merge în Africa, cu siguranță în China, din ce în ce mai mult în India și în Asia, probabil ați vedea că Alibaba are o viziune diferită despre mutarea în afara Chinei, bine finanțată, bine capitalizată, cu siguranță agresivă, multe dintre aceleași atribute. , înțelegerea norului, înțelegerea faptului că ar dori să ducă lucrurile în afara regiunii lor de origine. Dar aș spune că este singurul lucru pe care l-aș adăuga competitiv peisajului la nivel global.

Microsoft și-a lansat luna trecută Rezultatele veniturilor din trimestrul IV FY18. Veniturile din divizia Intelligent Cloud au fost de 6.9 ​​miliarde USD și au crescut cu 14% (cu 13% în valută constantă). Veniturile Azure au crescut cu 90% (cu 89% în valută constantă) în comparație cu 97% (creștere cu 98% în valută constantă) în trimestrul trecut. Microsoft și-a atins, de asemenea, obiectivul de 20 de miliarde de dolari pentru rata de rulare anuală în cloud comercială.

„În acest trimestru am depășit 20 de miliarde de dolari în ARR comercial în cloud, depășind obiectivul pe care ni l-am stabilit cu puțin peste doi ani în urmă”, a spus Satya Nadella. „Rezultatele noastre reflectă accelerarea inovației și creșterea gradului de utilizare și implicare în afacerile noastre, deoarece clienții continuă să aleagă Microsoft pentru a-i ajuta să se transforme.”

Potențialul de creștere al Azure rămâne foarte puternic. Recent, Gartner a estimat că veniturile din piața mondială a serviciilor cloud publice vor crește cu 18.5% în 2017, până la 260.2 miliarde USD, față de 219.6 miliarde USD în 2016. .