LinkedIn anunță o actualizare majoră pentru Sales Navigator

Sales Navigator este o soluție unică de la LinkedIn, care îi ajută pe vânzători să vizeze cumpărătorii potriviți, să înțeleagă informații cheie și să se implice în relații personalizate. Sales Navigator are potențialul de a deveni cel mai important serviciu de generare de venituri pentru LinkedIn. Astăzi, LinkedIn a anunțat o actualizare majoră pentru Sales Navigator, cu câteva funcții noi.

În primul rând, LinkedIn intenționează să integreze Sales Navigator și LinkedIn Campaign Manager, ceea ce va permite marketerilor să vizeze cu exactitate conturile și conducerile pe care echipa de vânzări le urmărește.

Specialiștii în marketing vor vedea două noi grupuri de anunțuri care apar în LinkedIn Campaign Manager — Sales Navigator Leads și Sales Navigator Accounts. Agentul de marketing va controla în continuare creativitatea, bugetul și momentul în care campaniile vor fi difuzate. Dar acum, ei vor avea capacitatea de a comercializa direct către clienții potențiali și/sau companiile pe care reprezentanții lor de vânzări le urmăresc pe LinkedIn și chiar vor folosi modele asemănătoare pentru a găsi noi audiențe care se comportă ca potențialii lor actuali și clienți.

Sales Navigator a fost integrat inițial doar pe sistemele Salesforce și Dynamics CRM. Anul trecut, LinkedIn l-a deschis altor furnizori de CRM. Astăzi, au anunțat că integrarea Oracle Sales Cloud va fi lansată în lunile următoare. În mod similar, integrarea Sales Navigator a fost anunțată pentru Gmail anul trecut. Astăzi, LinkedIn a anunțat că va aduce același tip de integrare în Microsoft Outlook în 2018. Pentru a susține toate tipurile de aplicații, altele decât e-mail și CRM, LinkedIn a anunțat astăzi programul de parteneri Sales Navigator Application Platform (SNAP) care oferă integrări Sales Navigator în teancul dvs. de vânzări. Partenerii de lansare SNAP ai LinkedIn includ:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• eSignature: Adobe Sign, GetAccept
• Automatizare de marketing: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Accelerarea vânzărilor: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Conferință web: BlueJeans
• Altele: Microsoft PowerApps

Pentru a îmbunătăți calitatea datelor CRM și pentru a oferi informații utile, LinkedIn a anunțat astăzi capabilitățile de validare a datelor LinkedIn pentru clienții Enterprise Edition în 2018. De exemplu, utilizarea indicatorului „Nu mai este la companie” va identifica clienții potențiali și persoanele de contact care au părăsit compania cărora le-au fost mapați. la în CRM.

LinkedIn intenționează să integreze caracteristica Dealbook a Heighten în Sales Navigator, care va permite profesioniștilor din vânzări să fie mai eficienți în gestionarea conductei lor. Cu Dealbook, atât reprezentanții, cât și managerii pot vedea cu ușurință ofertele, pot identifica cercul de cumpărare și pot edita informațiile despre oferte direct în Sales Navigator, cu câmpurile cheie sincronizate instantaneu cu CRM-ul lor. Funcțiile Dealbook și LinkedIn Data Validation vor fi disponibile în prima jumătate a anului 2018.

LinkedIn a reproiectat bara de căutare și navigare care îi va ajuta pe reprezentanții de vânzări să găsească persoane și companii cu care doresc să facă afaceri. Există funcții noi, cum ar fi Căutări salvate, Căutare companie, fila Descoperire și multe altele.

În cele din urmă, au reproiectat pagina de pornire a aplicației mobile Sales Navigator cu noua funcție Mobile Briefings. Această funcție se integrează cu calendarul mobil și îi ajută pe reprezentanți să înțeleagă următoarea acțiune cea mai bună pe care ar trebui să o întreprindă pe parcursul zilei și să îi avertizeze cu privire la activități, cum ar fi clienții potențiali salvati care și-au vizualizat recent profilul. Experiența de navigare actualizată și funcțiile Mobile Briefings sunt acum lansate pentru utilizatori.