Vorbește un dezvoltator – De ce să dezvolți pentru Windows Mobile

Am pledat de ceva vreme ca dezvoltatorii să fie mai clari înainte de a se grăbi cu capul în balonul aplicației pentru iPhone. Astăzi avem un link către o postare de la un dezvoltator care nu numai că s-a gândit foarte profund la toată treaba, dar a ales și Windows Mobile în cele din urmă.

Jeffrey McArthur spune:

Una dintre întrebările pe care le primesc mereu când prezint conceptul de afaceri pentru JSM Software este „de ce ați ales Windows Mobile?” Unii sunt și mai puțin subtili și se întreabă: „De ce să nu dezvolți în schimb pentru iPhone?” De obicei, urmăresc povestea despre cum un prieten al unui prieten a făcut mulți bani vânzând o aplicație pe iPhone.

Dovezile anecdotice nu sunt un motiv bun pentru a înființa o companie. Cunosc un prieten al unui prieten care a câștigat la loterie. Este la fel de logic să-mi petrec tot timpul, efortul și banii încercând să câștig la loterie, cât și încercând să câștig mulți bani creând aplicații pentru iPhone. Ambele au aceleași dovezi anecdotice.

Încerc să construiesc o companie, nu să câștig la loterie. Am lucrat pentru o companie care a încercat să „câștige la loto”. Au venit cu idei minunate care ar schimba întreaga companie. Nimic din toate acestea nu s-a realizat vreodată. Vreau să emulez jocul conservator al lui Woody Hayes, „trei metri și un nor de praf”. O altă descriere a fost „strângere, asalt frontal al mușchilor împotriva mușchilor, os peste os, voință împotriva voinței”. Parafrazându-l pe Woody Hayes, „o companie nu va reuși decât dacă consideră provocarea pozitiv și nu ar fi de acord să plătească prețul pe care succesul îl cere unei echipe”.

Filozofia mea de afaceri este simplă: vreau să cresc o bază de clienți dedicati prin crearea continuă de produse de calitate. Sigur aș vrea să câștig mulți bani. Toata lumea face. Mă voi concentra doar pe o piață despre care știu că va oferi o compensație adecvată pentru efortul meu.

Un recenzent mi-a scris: „Piața iPhone-ului este atât de suprasaturată cu jocuri proaste, încât este de necrezut”. Numărul mare de jocuri cheep bad pune o presiune uriașă în scădere a prețurilor. Rick Storm a scris pe blogul său Incredibilul hype al magazinului de aplicații, „High-ul din jurul iPhone App Store continuă să persistă”. Rick Storm are o aplicație listată ca numărul 34 pe diagrama rețelelor sociale. Potrivit blogului său, asta îi aduce puțin peste 20 de dolari pe zi. Adică puțin peste 7000 USD pe an dacă vânzările continuă în acest ritm. Nu sunt mulți bani pentru mine.

Owen Goss și-a documentat succesul cu jocul său Dapple pe blogul său. Owen Gloss a scris despre dezvoltarea de aplicații pentru iPhone: „... Bănuiesc că vom vedea din ce în ce mai puține povești despre oameni care se îmbogățesc brusc.” (The Numbers Post (alias Brutal Honesty)). Owen Gloss a cheltuit 32,000 USD pentru dezvoltarea Dapple și a încasat un total de 535 USD. Jocul la loterie pare că are șanse mult mai bune decât atât. Sunt pe deplin de acord cu Owen Gloss, „Speranța mea este că vom începe să vedem mai mulți dezvoltatori care lansează titluri de calitate în speranța de a crește treptat o afacere sustenabilă”. Owen Gloss presupune cu tărie că dezvoltarea de jocuri pentru iPhone nu este în prezent o afacere sustenabilă.

Acest lucru îmi amintește de o strofă dintr-una dintre poeziile mele preferate, „Zeii titlurilor caietului” de Rudyard Kipling:

Cu Speranțele pe care este construită Lumea noastră, ei au fost complet izolați.
Ei au negat că Luna ar fi Stilton; au negat că era chiar olandeză.
Ei au negat că dorințele ar fi cai; au negat că un Porc are Aripi.
Așa că ne-am închinat zeilor pieței care au promis aceste lucruri frumoase.

Aud o mulțime de oameni venerând zeilor pieței sub formă de laudă pentru iPhone App Store.

Înainte de a mă hotărî pe Windows Mobile, am făcut multe cercetări. Acesta este ceva ce se pare că mulți care trec în lupta dezvoltării de software pentru dispozitive mobile nu fac. Denise Marcus, o prietenă de-a mea, spunea mereu: „Fă numerele”. Mereu am fost uimit de cât de mulți oameni nu reușesc să facă cifrele.

Care sunt numerele? Potrivit mspoweruser.com (Windows Mobile atinge 50 de milioane de vânzări pe viață ) Microsoft a vândut peste 50 de milioane de dispozitive Windows Mobile. Dintre acestea, aproximativ 30 de milioane sunt în prezent în uz. Aceste numere au sens. Potrivit Gartner, Microsoft a vândut peste 4 milioane de dispozitive mobile Windows în fiecare trimestru din 2007 (Gartner spune că vânzările de smartphone-uri la nivel mondial au atins cea mai scăzută rată de creștere). Majoritatea contractelor de telefonie mobilă au o durată de doi ani. 4 milioane pe trimestru ori 4 trimestre pe an ori 2 ani este egal cu 32 milioane. Numărul de 30 de milioane poate fi puțin scăzut, dar este un punct de plecare rezonabil.

Potrivit Entertainment Software Association, 36% raportează că joacă jocuri pe un dispozitiv fără fir, cum ar fi un telefon mobil sau un PDA (Fapte esențiale despre industria computerelor și a jocurilor video). Asta înseamnă că 10.8 milioane de utilizatori Windows Mobile joacă jocuri. Asociația de software de divertisment a mai spus că 7.6% dintre oamenii care joacă jocuri joacă jocuri de rol. În mod conservator, piața pentru tipul de jocuri creat de JSM Software este de opt sute douăzeci și unu de mii (821,000). Dacă JSM Software atinge o penetrare pe piață de jumătate din unu la sută, 0.5%, proiecția vânzărilor este de patru mii o sută de unități (4,100).

Bugetul meu pentru crearea unui joc este de aproximativ 20,000 USD. Asta înseamnă că trebuie să câștig aproximativ 5 USD pe unitate vândută. Aceasta nu include toate costurile generale în plus față de bugetul de 20,000 USD. Punctul interesant este că prețul mediu al unui joc de rol pentru Windows Mobile pe Handango este de aproximativ 20 USD. După ce am analizat cifrele și am folosit minunata foaie de calcul oferită de SCORE, am stabilit că aș putea câștiga existența dacă vindeam jocul cu 15 USD și vindeam un total de aproximativ 4,100 de unități pe durata de viață a jocului, pe care am estimat-o că este de un an. Am dat aceste numere de la directorii executivi ai altor două companii de jocuri. Un CEO a spus că cifrele mele sunt „la fața locului”.

Owen Goss a spus că trebuie să vândă 9,150 de unități de Dapple înainte de a ajunge la pragul de rentabilitate. Las la latitudinea cititorului să-și dea seama ce procent din piață ar avea nevoie de Dapple pentru a ajunge la rentabilitate. Sunt destul de sigur că ar fi mult mai mare de 0.5%.

Lucrul care mă încurcă cel mai mult este de ce unii oameni sunt atât de hotărâți că ar trebui să dezvolt pentru iPhone? Se pare că încearcă să mă evanghelice la religia iPhone. Ei cred toate poveștile hype și anecdotice. Alegerea mea de a dezvolta pentru Windows Mobile este o decizie informată bazată pe cercetare. Nu mă angajez să creez o companie bazată pe povești anecdotice.

Există o mulțime de dovezi care sugerează că magazinul de aplicații pentru iPhone este un balon clasic, așa cum a fost piața de valori în 2000 și piața imobiliară a fost recent. Deși totul este bine și bun în construirea infrastructurii la preț ieftin (și va lăsa iPhone-ul cu un catalog uriaș de aplicații), de obicei este în detrimentul participanților și al investitorilor, în acest caz companiile mici care încearcă să obțină o parte din oală de aur la capătul curcubeului.

Aș îndemna dezvoltatorii să citească întregul articol și să decidă singuri dacă doresc să umfle catalogul de aplicații pentru iPhone pe cheltuiala lor sau chiar să facă bani dezvoltând pentru Windows Mobile.

Dacă ai chef să investești într-o companie armonioasă cu un plan de afaceri real, JSM Software acceptă în prezent investiții externe.

Retipărit integral cu permisiunea.