A Microsoft finalmente explica por que decidiu encerrar os Direitos de Uso Interno de seus parceiros

Ao ingressar no Microsoft Partner Network, a Microsoft oferece licenças gratuitas para produtos e serviços da Microsoft para uso interno. A Microsoft chama esse benefício de direitos de uso interno (IUR) e foi introduzido no início dos anos 2000.

No início deste mês, a Microsoft anunciou que retirará a associação de direitos de uso interno (IUR) com as licenças de produto que os parceiros recebem no Microsoft Action Pack. Essa alteração entrará em vigor a partir de 1º de julho de 2020. Essa alteração não afeta os direitos de uso de licença de produto para cenários de desenvolvimento de negócios, como fins de demonstração, fins de desenvolvimento de soluções/serviços e treinamento interno. No entanto, muitos parceiros não estão satisfeitos com a decisão da Microsoft. Porque eles precisam começar a pagar vários milhares de dólares por produtos e serviços da Microsoft a partir de 2020.

A chefe de canal da Microsoft, Gavriella Schuster, explicou a decisão da Microsoft de encerrar os direitos de uso interno para seus parceiros, leia sobre eles abaixo:

• O programa IUR foi iniciado quando a maioria das licenças de produtos eram para software no local. Quando a Microsoft o ofereceu gratuitamente aos parceiros, a Microsoft só estava perdendo alguma receita com a venda do software. Por exemplo, se um parceiro da Microsoft usa 1000 licenças do Office 2013, a Microsoft precisa apenas distribuir 1000 códigos de licença.
• Devido à grande mudança no cenário do mercado, os parceiros da Microsoft começaram a usar os serviços em nuvem da Microsoft gratuitamente por meio do programa IUR. Ao contrário do software no local, entregar e oferecer suporte para serviços em nuvem tem um custo recorrente enorme. Nos últimos anos, a Microsoft percebeu que as contas de uso de serviços em nuvem pelos parceiros da Microsoft aumentaram substancialmente.
• Devido ao crescimento significativo de parceiros e seu uso de nuvem, a Microsoft chegou a um ponto em que não pode oferecer serviços de nuvem gratuitos para parceiros. De acordo com ZDNet, a Microsoft está gastando cerca de US$ 200 milhões mais anualmente para o programa IUR.
• Cada organização terá um orçamento limitado. Para continuar o programa IUR, a equipe de canal da Microsoft teve que cortar outros programas importantes para os parceiros. Então, eles decidiram acabar com o programa IUR.

A Microsoft está explicando sua situação aos parceiros por meio de vários canais. A Microsoft está confiante de que os parceiros entenderão o motivo por trás dessa decisão. Em uma nota relacionada, a Microsoft apresentou ontem os seguintes novos programas que oferecerão grandes oportunidades para parceiros nos próximos meses.

• Disponibilidade geral da competência Microsoft Security. Essa nova competência permite que os parceiros comercializem seus conhecimentos e fornece acesso a uma série de benefícios projetados para permitir o crescimento e a lucratividade dos negócios.
• Cinco especializações avançadas. Isso inclui migração do Windows Server e SQL Server para Microsoft Azure, migração de bancos de dados Linux e de código aberto para Microsoft Azure, migração de data warehouse para Microsoft Azure, modernização de aplicativos Web no Microsoft Azure e Kubernetes no Microsoft Azure.
• Novos avanços no mercado. Modelos de preços adicionais, um programa de recompensas e uma nova rota para o mercado estão sendo lançados em julho para empresas que publicam ofertas transacionáveis ​​no mercado comercial expandido da Microsoft. Os modelos de preços incluem faturamento SaaS mensal e anual, opções de faturamento flexíveis e com medição personalizada, contratos padrão e avaliações gratuitas de SaaS que se convertem em compromissos pagos.

Fonte: Microsoft