LinkedIn anuncia uma grande atualização para o Sales Navigator

O Sales Navigator é uma solução exclusiva do LinkedIn que ajuda os vendedores a segmentar os compradores certos, entender os principais insights e se envolver com divulgação personalizada. O Sales Navigator tem potencial para se tornar o principal serviço de geração de receita do LinkedIn. Hoje, o LinkedIn anunciou uma grande atualização para o Sales Navigator com vários novos recursos.

Em primeiro lugar, o LinkedIn está planejando integrar o Sales Navigator e o LinkedIn Campaign Manager, o que permitirá que os profissionais de marketing direcionem com precisão as contas e os leads que sua equipe de vendas está buscando.

Os profissionais de marketing verão dois novos grupos de anúncios aparecerem no LinkedIn Campaign Manager – Sales Navigator Leads e Sales Navigator Accounts. O profissional de marketing ainda controlará o criativo, o orçamento e quando as campanhas serão lançadas. Mas agora, eles terão a capacidade de comercializar diretamente para os leads e/ou empresas que seus representantes de vendas estão buscando no LinkedIn e até mesmo usar modelagem semelhante para encontrar novos públicos que se comportam como seus clientes atuais e potenciais.

O Sales Navigator foi inicialmente integrado apenas aos sistemas Salesforce e Dynamics CRM. No ano passado, o LinkedIn abriu para outros provedores de CRM. Hoje, eles anunciaram que a integração do Oracle Sales Cloud será lançada nos próximos meses. Da mesma forma, a integração do Sales Navigator foi anunciada para o Gmail no ano passado. Hoje, o LinkedIn anunciou que está trazendo o mesmo tipo de integração para o Microsoft Outlook em 2018. Para oferecer suporte a todos os tipos de aplicativos além de e-mail e CRM, o LinkedIn anunciou hoje o programa de parceiros Sales Navigator Application Platform (SNAP) que fornece integrações do Sales Navigator em sua pilha de vendas. Os parceiros de lançamento do SNAP do LinkedIn incluem:

• Inteligência de negócios: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• Assinatura eletrônica: Adobe Sign, GetAccept
• Automação de Marketing: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Aceleração de vendas: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Webconferência: BlueJeans
• Outros: Microsoft PowerApps

Para melhorar a qualidade dos dados de CRM e fornecer insights acionáveis, o LinkedIn anunciou hoje os recursos de validação de dados do LinkedIn para clientes do Enterprise Edition em 2018. Por exemplo, usar o sinalizador "Não está mais na empresa" identificará leads e contatos que deixaram a empresa para a qual estão mapeados para no CRM.

O LinkedIn está planejando integrar o recurso Dealbook do Heighten no Sales Navigator, o que permitirá que os profissionais de vendas sejam mais eficientes no gerenciamento de seu pipeline. Com o Dealbook, tanto os representantes quanto os gerentes podem visualizar facilmente os negócios, identificar o círculo de compras e editar as informações do negócio diretamente no Sales Navigator, com os principais campos sincronizados instantaneamente com o CRM. Os recursos do Dealbook e do LinkedIn Data Validation estarão disponíveis no primeiro semestre de 2018.

O LinkedIn redesenhou a barra de pesquisa e navegação que ajudará os representantes de vendas a encontrar pessoas e empresas com as quais desejam fazer negócios. Existem novos recursos, como Pesquisas Salvas, Pesquisa da Empresa, guia Descobrir e muito mais.

Por fim, eles redesenharam a página inicial do aplicativo móvel Sales Navigator com o novo recurso Mobile Briefings. Esse recurso se integra ao calendário móvel e ajuda os representantes a entender a próxima melhor ação que devem tomar ao longo do dia e a alertá-los sobre atividades, como leads salvos que visualizaram seu perfil recentemente. A experiência de navegação atualizada e os recursos de resumos móveis estão sendo lançados para os usuários.