O Google está planejando aumentar as comissões pagas aos revendedores do 'Google for Work' para assumir o Microsoft Office 365
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O Microsoft Office ainda é o conjunto de aplicativos de fato e líder de mercado no espaço de produtividade. A Microsoft está transformando com sucesso o negócio tradicional do Office em um negócio de assinatura baseado no Office 365. O Office 365 é o produto que mais cresce na Microsoft nos últimos tempos e ainda está crescendo em ritmo acelerado. Um dos principais concorrentes do Office 365 é o Google Apps, agora conhecido como Google for Work. Mesmo após 7 anos de lançamento, o Google for Work ainda não teve um impacto significativo nas vendas do Office. A maioria das vitórias empresariais do Google for Work estão no espaço educacional, onde o Google distribuiu todo o serviço gratuitamente para universidades e escolas em todo o mundo. Para contrariar isso, a Microsoft também começou a fornecer serviços gratuitos do Office 365 a instituições de ensino.
Para crescer mais rapidamente às custas do Office 365, o Google está agora a planear aumentar as comissões que paga a algumas empresas externas para vender os seus pacotes Google for Work. Atualmente, os revendedores do Google for Work ficam com 20% da receita. Por exemplo, por US$ 50 por ano por usuário; O Google cobra US$ 40, deixando US$ 10 para o revendedor.
O Google aumentará essas comissões para revendedores de alto desempenho para incentivá-los a contratar mais clientes corporativos, ajudar os funcionários a usar o software e resolver problemas técnicos, disseram as pessoas.
Uma das principais razões pelas quais a Microsoft domina o espaço empresarial são os milhares de revendedores, consultores e integradores de sistemas que a Microsoft construiu ao longo dos anos. A Microsoft revelou recentemente que existem mais de 400,000 parceiros em 170 países e que gastam mais de 5.8 mil milhões de dólares por ano na rede. O Google pretende atrair parceiros da Microsoft com este novo pacote de comissões. Vamos ver como isso funciona nos próximos meses.
Fonte: WSJ
