Microsoft gjør seg klar til å damprulle Salesforce

Microsoft, et selskap på 1.63 billioner dollar, gjør seg klar til å gjøre Salesforce, et selskap på 233 milliarder dollar, historie.

CNBC rapporter at Microsoft har instruert sine selgere om å angripe sin installerte base av selskaper aggressivt for å ta i bruk Dynamics Customer Relationship Management (CRM) -programvaren, med sikte på å opprettholde sin langsomme skyinntektsvekst. Det betyr at Salesforce har et mål på ryggen.

"Jeg tror det som har skjedd er at det er en ny prioritet," sa RBCs Alex Zukin til CNBC i et intervju torsdag.

Det harde salget vil angivelig fokusere på Dynamics og PowerApps, og Zukin sa at Microsofts ledelse må godkjenne enhver fornyelse av lisenser for bedrifter som utelater Dynamics, som inkluderer CRM og annen programvare for forretningsadministrasjon, og PowerApps, et verktøy som kan brukes til å bygge applikasjoner . Microsoft hadde tidligere fokusert på å skyve Azure.

Mens arbeidet vil forsterkes med det nye regnskapsåret, har Microsoft allerede sett en viss suksess med Dynamics 365, som vokste 38% i 2. kvartal 2020, raskere enn andre Microsoft-produkter, og sannsynligvis genererte mer enn 1.8 milliarder dollar det siste regnskapsåret.

Microsoft har imidlertid fortsatt en vanskelig kamp å hakke. I følge Salesforce-sjef Marc Benioff kontrollerte Salesforce i 2019 18.4 % av markedet i 2019, mens Microsoft hadde 3.7 %

Det er imidlertid ikke kjent hvordan linjen har bøyd seg det siste året, og det gjenstår å se hvor intens konkurransen vil være mellom disse tradisjonelt noe fiendtlige selskapene.

Microsoft forsøkte på et tidspunkt å kjøpe Salesforce og nylig slo det i en budkrig for LinkedIn.

I følge Zukin kunne Microsoft få Salesforce sin markedsandel bare ved å kjøpe selskapet, men vil sannsynligvis ikke tiltrekke seg regulatorisk kontroll på denne datoen.