LinkedIn kunngjør en stor oppdatering for Sales Navigator

Sales Navigator er en unik løsning fra LinkedIn som hjelper selgere å målrette mot de riktige kjøperne, forstå nøkkelinnsikt og engasjere seg med personlig oppsøking. Sales Navigator har potensial til å bli den beste inntektsgenereringstjenesten for LinkedIn. I dag annonserte LinkedIn en stor oppdatering for Sales Navigator med flere splitter nye funksjoner.

Først av alt planlegger LinkedIn å integrere Sales Navigator og LinkedIn Campaign Manager som vil tillate markedsførere å målrette kontoene nøyaktig og potensielle kunder salgsteamet deres søker etter.

Markedsførere vil se to nye annonsegrupper vises i LinkedIn Campaign Manager – Sales Navigator Leads og Sales Navigator-kontoer. Markedsføreren vil fortsatt kontrollere reklame, budsjett og når kampanjene skal publiseres. Men nå vil de ha muligheten til å markedsføre direkte til potensielle kunder og/eller selskapene deres selgere forfølger på LinkedIn, og til og med bruke lookalike-modellering for å finne nye målgrupper som oppfører seg som deres nåværende prospekter og kunder.

Sales Navigator ble opprinnelig integrert kun på Salesforce og Dynamics CRM-systemer. I fjor åpnet LinkedIn det opp for andre CRM-leverandører. I dag kunngjorde de at Oracle Sales Cloud-integrasjon vil lanseres i løpet av de kommende månedene. På samme måte ble Sales Navigator-integrasjon annonsert for Gmail i fjor. I dag kunngjorde LinkedIn at de bringer samme type integrasjon til Microsoft Outlook i 2018. For å støtte alle slags apper bortsett fra e-post og CRM, kunngjorde LinkedIn i dag partnerprogrammet Sales Navigator Application Platform (SNAP) som gir Sales Navigator-integrasjoner på tvers av salgsstabelen din. LinkedIns SNAP-lanseringspartnere inkluderer:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• eSignatur: Adobe Sign, GetAccept
• Marketing Automation: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Salgsakselerasjon: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Webkonferanse: BlueJeans
• Andre: Microsoft PowerApps

For å forbedre CRM-datakvaliteten og gi handlingskraftig innsikt, kunngjorde LinkedIn i dag LinkedIn Data Validation-funksjoner for Enterprise Edition-kunder i 2018. Bruk av «No longer at company»-flagget vil for eksempel identifisere potensielle kunder og kontakter som har forlatt selskapet de er kartlagt til i CRM.

LinkedIn planlegger å integrere Dealbook-funksjonen til Heighten i Sales Navigator, som vil tillate selgere å være mer effektive i å administrere sin pipeline. Med Dealbook kan både representanter og ledere enkelt se avtaler, identifisere kjøpssirkelen og redigere avtaleinformasjon direkte i Sales Navigator, med nøkkelfelt som umiddelbart synkroniseres tilbake til deres CRM. Dealbook og LinkedIn Data Validation funksjoner vil være tilgjengelig i første halvdel av 2018.

LinkedIn har redesignet søke- og navigasjonslinjen som vil hjelpe selgere med å finne personer og selskaper de ønsker å gjøre forretninger med. Det er nye funksjoner som lagrede søk, firmasøk, fanen Discover og mer.

Til slutt har de redesignet hjemmesiden til Sales Navigator-mobilappen med den nye Mobile Briefings-funksjonen. Denne funksjonen integreres med mobilkalender og hjelper representanter med å forstå den nest beste handlingen de bør ta i løpet av dagen, og varsle dem om aktiviteter, for eksempel lagrede potensielle kunder som nylig har sett profilen deres. Den oppdaterte navigasjonsopplevelsen og Mobile Briefings-funksjoner rulles nå ut til brukerne.