Salesforce vertelde LinkedIn dat het veel meer zou hebben betaald dan Microsoft

Vorige maand, Microsoft aangekondigd hun grootste aanwinst tot nu toe. Microsoft heeft aangekondigd dat het LinkedIn zal overnemen voor $ 196 per aandeel in een contante transactie ter waarde van $ 26.2 miljard. We meldden al dat deze definitieve overnameprijs het gevolg was van een biedingsoorlog tussen Salesforce en Microsoft. In een regelgevende aanvraag deze week onthulde LinkedIn dat het management en het transactiecomité op 7 juli 2016 bijeenkwamen. Ze bekeken en bespraken een e-mail van de CEO van Salesforce waarin stond dat Salesforce veel hoger zou hebben geboden en wijzigingen aanbracht in de aandelen/contante componenten. van zijn aanbiedingen, maar handelde zonder communicatie van LinkedIn.

Lees het fragment uit de deponeringen van LinkedIn hieronder. Partij A verwijst naar Salesforce.

Op 7 juli 2016 kwam de Transactiecommissie bijeen, in aanwezigheid van respectievelijk vertegenwoordigers van het LinkedIn-management, Qatalyst Partners, Allen en Wilson Sonsini. In de loop van de vergadering heeft het Transactiecomité een e-mail aan de heren Hoffman en Weiner besproken en besproken met vertegenwoordigers van Qatalyst Partners, Allen en Wilson Sonsini, die de chief executive officer van partij A had gestuurd na het lezen in de voorlopige volmacht van LinkedIn een beschrijving van de gebeurtenissen die leidden tot tot en na de oproep van LinkedIn voor de beste en laatste aanbiedingen van Partij A en Microsoft op 13 mei 2016, en de daaropvolgende overeenkomst met Microsoft om exclusief te onderhandelen.

Nadenkend over de aanvullende voorstellen die het deed nadat LinkedIn en Microsoft hadden ingestemd met exclusiviteit, gaf de e-mail aan dat partij A veel hoger zou hebben geboden en wijzigingen zou hebben aangebracht in de aandelen/contante componenten van haar aanbiedingen, maar het handelde zonder communicatie van LinkedIn. Het Transactiecomité heeft het verkoopproces tot die datum beoordeeld, inclusief (1) gesprekken met Partij A voorafgaand aan het aangaan van de exclusiviteitsovereenkomst met Microsoft over onder meer de prijs en de limieten op het contante bedrag dat Partij A waarschijnlijk bereid zou zijn. aanbieden; (2) de oproep voor de beste en laatste aanbiedingen die op 13 mei 2016 moet worden ingediend, als een voorbode van toegang tot exclusiviteit; en (3) het laatste voorstel ontvangen van partij A op 5 juni 2016, tijdens de exclusiviteitsperiode met Microsoft (welk voorstel gaf niet aan dat partij A ofwel (a) een hogere prijs kon bieden dan vermeld of (b) een wijziging in de voorraad/kascomponenten). Het Transactiecomité nam ook de contractuele bepalingen in de definitieve fusieovereenkomst met Microsoft in overweging, inclusief die met betrekking tot besprekingen met derden, en besloot niet te reageren.

Als de aandeelhouders van LinkedIn de overname van Microsoft afkeuren, moet LinkedIn een beëindigingsvergoeding van $ 725 miljoen betalen aan Microsoft. Op de "speciale vergadering" van LinkedIn Corporation die op 19 augustus 2016 zal worden gehouden, zullen de aandeelhouders van LinkedIn stemmen over de overname van LinkedIn door Microsoft.

Het lijkt erop dat Salesforce niet blij is met de overname van LinkedIn door Microsoft. Je vraagt ​​je misschien af ​​waarom Salesforce zo bezorgd is over de overname van LinkedIn door Microsoft, ik zal er mijn redenen voor geven.

• Op dit moment domineert Salesforce de CRM-markt met een marktaandeel van ongeveer 18%. Hoewel het Microsoft Dynamics CRM-product erg goed is, ligt het marktaandeel nog steeds rond de 5% en is er minder reden voor klanten om over te stappen van Salesforce naar Dynamics. Afgezien van enkele Office 365-integraties, is er tot nu toe geen uniek verkoopargument voor Dynamics. Microsoft die LinkedIn overneemt, zal het CRM-spel veranderen, plotseling zal Dynamics een uniek voordeel hebben ten opzichte van Salesforce en elke andere CRM-leverancier.
• LinkedIn heeft een product genaamd Sales Navigator dat salesprofessionals nog productiever en succesvoller maakt met hun bestaande salestools. Kort geleden. LinkedIn heeft aangekondigd dat ze de integratie van Sales Navigator in CRM-gegevens verdiepen om ervoor te zorgen dat alleen de meest relevante accounts worden geïmporteerd uit het Salesforce CRM van een gebruiker. Dit soort integratie is in de toekomst misschien niet mogelijk en Sales Navigator wordt mogelijk exclusief voor Dynamics CRM.
• Een diepere integratie tussen Dynamics, Office 365 en LinkedIn zal leiden tot een ongeëvenaard CRM-product. Onlangs heeft Microsoft Dynamics 365 aangekondigd, dat ook een waarschijnlijke kandidaat is voor diepere LinkedIn-integratie.

Bekijk hier de presentatie van Microsoft over waarom ze LinkedIn overnemen.