Microsoft probeert OEM's ertoe te brengen gedifferentieerde en competitieve heldenhandsets te produceren
4 minuut. lezen
Uitgegeven op
deel dit artikel
Verbeter deze handleiding
Lees onze openbaarmakingspagina om erachter te komen hoe u MSPoweruser kunt helpen het redactieteam te ondersteunen Lees meer
Microsoft lijkt te hebben opgemerkt dat hun Windows Phone 7-handsets vaak opnieuw Android-apparaten lijken te zijn en proberen dat te corrigeren.
In een recente Microsoft-vacature ze zijn op zoek naar een senior executive om met Koreaanse OEM's (zoals Samsung en LG vermoedelijk) om te gaan om "cleer gedifferentieerde apparaten en concurrerende prijspunten gericht op consumenten- en zakelijke segmenten'.
Dit omvat de zogenaamde "heldApparaten waarvan Microsoft de werking wil verzekeren, geven een goede plaatsing.
De belangrijkste hefboom van Microsoft lijken JMA's te zijn, die waarschijnlijk gezamenlijke marketingovereenkomsten zijn, waarbij Microsoft aanzienlijk zou bijdragen aan de marketingkosten van handsets met OEM's. Â Deze strategie zal de meeste lezers bekend zijn van het Intel Inside-logo, waar Intel zou bijdragen aan de kosten van tv-advertenties voor OEM's zoals Dell, zolang hun jingle wordt afgespeeld.
Microsoft lijkt van plan te zijn hard te spelen met OEM's die deze overeenkomsten aangaan, en zegt dat een deel van de verantwoordelijkheid van de executives zou zijn om:
Beveilig OEM-eenheidsvolume tegen marketinginvesteringsverplichtingen en houd ze verantwoordelijk via end-to-end Execution (JMA)
Veel van onze lezers hebben opgemerkt dat Windows Phone 7 een duidelijk gedifferentieerd hero-apparaat mist om het ecosysteem in vuur en vlam te zetten. Â Hopelijk krijgt Microsoft OEM's zover om dit alsnog te leveren.
Bekijk de volledige vacature na de pauze.
Categorie vacature: Verkoop Locatie: Seoel, KOREA, REPUBLIEK Vacature ID: 767055-53678 Afdeling: Belangrijkste verantwoordelijkheden/verantwoordelijkheden van de verkoop§Land OEM-portfolio vooruitlopend op het mobiele operatorproces met duidelijk gedifferentieerde apparaten en concurrerende prijspunten gericht op consumenten- en zakelijke segmenten
§De OEM-verplichtingen nakomen via het voorgeschreven OEM JMA-proces en de lokale verkoop- en marketingprioriteringsplannen ontwikkelen om een gezond en gedifferentieerd portfolio van apparaten te garanderen
§In overleg met het OC Partner Management-team zorgen voor een duidelijke afstemming tussen de OEM en de beoogde mobiele operators om de toewijding voor het hero-apparaat en de plaatsing veilig te stellen
§Ondersteuning van MCB bij het veiligstellen van OEM-marketinginvesteringen waar mogelijk op mondiaal niveau, ter ondersteuning van regionale en lokale programma's en marketingactiviteiten.
§Onderhandelen over JMA's met duidelijke marketinguitvoeringsactiviteiten en -verplichtingen:
?MO retail uitvoering & investeringen op basis van WWRS begeleiding/vragen, inclusief: 1) training, 2) live devices & merchandising, 3) RSP seeding & incentives.
-MO-geleide ATL & vraaggeneratie per geven/krijgen
-MO & OEM toewijding aan 3-way planning met OEM's/MS/MO.
§Verantwoordelijkheid voor MO-uitvoering op JMA — stuur escalatie van OC Lead/Retail Lead waar uitvoering door partners niet adequaat is.
§Is eigenaar van de uitvoering van OEM JMA-landing via de Windows Phone Operator-accounts. Beveilig OEM-eenheidsvolume tegen marketinginvesteringsverplichtingen en houd ze verantwoordelijk via end-to-end Execution (JMA)
§Beheer de algehele toeleveringsketen om de levering van apparaten die nodig zijn voor belangrijke operators en markten te bewaken en te escaleren
§Leid een consistent en voorspelbaar bedrijf waar teamleden verantwoordelijk worden gehouden voor prestaties en om Partner NSAT te verbeteren
Maatregelen voor succes
§Beheer en voltooiing/afsluitingspercentages van de lokale JMA's
§Extra scorecard-statistieken (doorverkoopeenheden/WLID)
§Kwaliteit en effectiviteit van het OEM-beheer, planning en uitvoering afgestemd op de zakelijke KPI's
§Rekeningeenheden, Opbrengsten
NSAT
Belangrijkste vereiste competenties (top 5-7 max)
§Gepassioneerd en goed geïnformeerd over mobiliteitstechnologie die de groei van het bedrijf mogelijk maakt
§Ervaring in het opbouwen van partnerschappen en invloed met senior leiderschap/management door diep inzicht in de bedrijven en begrip van hun klant/partnerbehoeften.
§Sterk partnermanagement “discipline†in het werken met mensen; op een gestructureerde manier teams orkestreren door middel van complexe technologische oplossingen, commerciële voorwaarden en organisatiepolitiek
§Samenwerkend en in staat om duidelijke doelen/tijdlijnen te stellen en deze te halen; toont consequent sterke vaardigheden op het gebied van people management.
§Partnermanagement dat consequent integriteit en eerlijkheid toont en beloften nakomt
Interviewers/beslissers
§OC-leider, OC-partnerbeheer, OEM-leider, WWOC B2C
