LinkedIn kondigt zijn grootste productupdate voor Sales Navigator aan

Vandaag, LinkedIn Sales Solutions aangekondigd de grootste productupdate sinds Sales Navigator voor het laatst werd vernieuwd in 2016. Ze kondigden de nieuwe Sales Navigator Enterprise Edition aan; een nieuwe functie genaamd PointDrive; en verbeterde CRM-integraties.

LinkedIn biedt zijn Sales Navigator al in twee edities aan. Terwijl de Professional Edition voor individuen is, inclusief functies om u te helpen hun volgende verkoopbaan te vinden, is Team Edition voor groepen verkopers in organisaties en bevat meer InMails, TeamLink voor het uitbreiden van hun netwerk van warme introductiepaden, CRM-integratie, centrale rapportage en volume kortingen. Vandaag kondigt LinkedIn aan:
Enterprise Edition, het niveau dat geschikt is voor goed functionerende verkooporganisaties. Enterprise Edition ondersteunt tot 50 InMails per maand en voegt verbeterde beheerfuncties toe, zoals Single Sign-On (SSO). Sales Navigator Enterprise Edition wordt ook geleverd met een nieuwe functie genaamd TeamLink Extend.

Met TeamLink kan iedereen in een organisatie zijn LinkedIn-netwerk aanmelden voor de TeamLink-pool. Telkens wanneer u een prospect probeert te bereiken, kunt u snel zien of iemand in uw bedrijf een connectie heeft met die persoon, en u kunt contact opnemen met uw collega om een ​​warme introductie te vragen. LinkedIn bundelt ook gratis de eerste 1,000 seats van TeamLink Extend bij elk Enterprise Edition-contract.

Vorig jaar, LinkedIn aangekondigd dat ze PointDrive overnemen, een startup die tot doel heeft de manier waarop verkoopprofessionals omgaan met prospects en klanten te verbeteren door het delen van rijke inhoud. Met de gebruiksvriendelijke app van PointDrive kunnen verkoopprofessionals hun prospects en klanten gepolijste en boeiende verkoopinhoud verpakken, personaliseren en leveren. LinkedIn heeft vandaag aangekondigd dat ze PointDrive gratis integreren in Sales Navigator Team en Enterprise Editions. Team Edition kan genieten van 10 PointDrives per stoel per maand, terwijl Enterprise Edition-klanten onbeperkt PointDrives en aanvullende managementrapportage kunnen hebben.

Aangezien LinkedIn Sales Navigator- en CRM-systemen twee verschillende dingen zijn, ondervonden zakelijke klanten problemen bij het vastleggen van hun Sales Navigator-activiteiten in hun CRM's. Vandaag kondigt LinkedIn een nieuwe CRM-synchronisatiefunctie voor Sales Navigator aan, die terugschrijffunctionaliteit bevat. Hoewel LinkedIn nu onderdeel is van Microsoft, zal deze nieuwe CRM Sync in eerste instantie alleen beschikbaar zijn op Salesforce. Microsoft is van plan deze functie later dit jaar te leveren voor Dynamics en andere toonaangevende CRM-platforms.

LinkedIn kondigt ook de nieuwe CRM-widgets aan, waarmee CRM-gebruikers LinkedIn Sales Navigator-profieldetails kunnen bekijken, zoals foto's, werkgeschiedenis, functietitels en gedeelde TeamLink-verbindingen binnen CRM's zoals Salesforce en Microsoft Dynamics. LinkedIn is ook van plan om deze Widget-integratie binnenkort van andere partners zoals Oracle, SAP Hybris, Netsuite, SugarCRM, Hubspot en Zoho te brengen.

Sales Navigator Enterprise Edition kan vanaf vandaag worden gekocht voor $ 1,600 per stoel per jaar vóór volume- en meerjarige kortingen.