SalesforceはLinkedInに、Microsoftよりもはるかに多くのお金を払っていただろうと語った

先月、マイクロソフト 発表の これまでで最大の買収。 Microsoftは、LinkedInを196株あたり26.2ドルで、7億ドル相当の全額現金取引で買収すると発表しました。 この最終的な買収価格は、SalesforceとMicrosoftの間の入札戦争の結果であるとすでに報告しました。 LinkedInは今週の規制当局への提出で、2016年XNUMX月XNUMX日に経営陣と取引委員会が会合したことを明らかにしました。そのオファーの、しかしそれはLinkedInからの通信なしで行動していました。

以下のLinkedInのファイリングからの抜粋をお読みください。 パーティAはSalesforceを指します。

7年2016月13日、取引委員会は、LinkedInの経営陣、Qatalyst Partners、Allen、WilsonSonsiniの代表者が出席しました。 会議の過程で、取引委員会は、Qatalyst Partners、Allen、Wilson Sonsiniの代表者と、HoffmanとWeinerに宛てたメールを確認し、話し合いました。 2016年XNUMX月XNUMX日のパーティAとマイクロソフトからの最良かつ最終的なオファーを求めるLinkedInの呼びかけ、およびその後のマイクロソフトとの独占交渉の合意まで。

LinkedInとMicrosoftが独占権に合意した後に行った追加の提案を反映して、電子メールは、パーティAがはるかに高い入札を行い、オファーの株式/現金コンポーネントに変更を加えたが、LinkedInからの連絡なしに行動していたことを示しました。 取引委員会は、その日までの販売プロセスを検討しました。これには、（1）Microsoftと独占契約を締結する前に、特に、当事者Aが喜んで支払う可能性のある現金の価格と制限に関する当事者Aとの会話が含まれます。提供する; （2）独占権への参入の前兆として、13年2016月3日に提出される最良かつ最終的なオファーの募集。 （5）2016年XNUMX月XNUMX日にマイクロソフトとの独占期間中に当事者Aから受け取った最後の提案（この提案は、当事者Aが（a）記載された価格よりも高い価格または（b）変更を提供できることを示していませんでした在庫/現金コンポーネント）。 取引委員会はまた、第三者との協議に関連するものを含め、マイクロソフトとの最終的な合併契約に含まれる契約条項を検討し、応答しないことを決定しました。

LinkedInの株主がマイクロソフトの買収を承認しない場合、LinkedInはマイクロソフトに725億19万ドルの解約手数料を支払う必要があります。 2016年XNUMX月XNUMX日に開催されるLinkedInCorporationの「特別会議」では、LinkedInの株主がMicrosoftによるLinkedInの買収に投票します。

SalesforceはLinkedInがMicrosoftに買収されることに満足していないようです。 なぜSalesforceがMicrosoftによるLinkedInの買収をそれほど懸念しているのか不思議に思うかもしれませんが、その理由を説明します。

• 現在、Salesforceは約18％の市場シェアでCRM市場を支配しています。 Microsoft Dynamics CRM製品は非常に優れていますが、その市場シェアは依然として約5％であり、顧客がSalesforceからDynamicsに切り替える理由はほとんどありません。 いくつかのOffice365統合を除けば、これまでDynamicsに独自のセールスポイントはありません。 マイクロソフトがLinkedInを買収すると、CRMゲームが変わり、突然、DynamicsはSalesforceや他のCRMベンダーに比べて独自の利点を得るようになります。
• LinkedInには、セールスナビゲーターと呼ばれる製品があり、既存のセールスツールを使用してセールスプロフェッショナルの生産性と成功をさらに高めることができます。 最近。 LinkedInは、Sales NavigatorのCRMデータへの統合を深め、最も関連性の高いアカウントのみがユーザーのSalesforceCRMからインポートされるようにすることを発表しました。 この種の統合は将来不可能になる可能性があり、SalesNavigatorはDynamicsCRM専用になる可能性があります。
• Dynamics、Office 365、LinkedInのより緊密な統合により、比類のないCRM製品が実現します。 最近、MicrosoftはDynamics 365を発表しました。これは、LinkedInとのより深い統合の候補でもあります。

LinkedInを買収する理由については、Microsoftからのプレゼンテーションをご覧ください。