למה סטארט-אפים צריכים שותפים טכנולוגיים

ממומן

אודות 70% מכלל הסטארט-אפים לְהִכָּשֵׁל. כמומחי טכנולוגיה, אנו יודעים כמה חשוב שותף טכנולוגי טוב לחברה צעירה. זה עוזר לעסקים לצאת מהר יותר לשוק עם מוצרים חדשים ומספק גישה למשאבים ולמומחיות שסטארטאפ צריך כדי לצמוח. במאמר זה נספר לכם אילו יתרונות נותנת שותפות כזו לסטארטאפים ואילו משימות יש להאציל לחברת IT.

מהו שותף טכנולוגי?

שותף טכנולוגי היא חברה שותפה שלוקחת על עצמה סוגיות טכנולוגיות של פיתוח העסק של הלקוח. ככלל, ארגון כזה מודע להתקדמות הטכנולוגית העדכנית ביותר ויודע לפתור בעזרתם את הבעיות העסקיות של הלקוח שלו.

בדרך כלל, שותף טכנולוגי הוא ספק שירותי IT שיש לו רמת מומחיות מספקת בתחום מסוים. זוהי חברת מיקור חוץ שמבינה את העסק של הלקוח, מציעה דרכים יעילות להעצמתו ותומכת בטרנספורמציה דיגיטלית.

החוקרים מזהים ארבעה סוגים של שותפים טכנולוגיים:

• A מומחה לשירות יחיד הינה חברה המתמחה בסוג מסוים של שירות אך אינה יכולה להיענות לכל בקשות הלקוח. אם אתה משווה את הקשר הזה עם בניית בית, אז שותף כזה יכול להניח את הרצפה אבל לא מסוגל להחליף מסגרות חלונות. שירות שונה ידרוש צוות אחר של מומחים.
• A אסטרטג הינה נציגה של חברת IT המייעצת בפיתוח תשתית IT של ארגון בודד. מומחה זה יכין תוכנית לפיתוח המרכיב הטכנולוגי של העסק. אבל אין זה מתפקידם ליישם את האסטרטגיה שאומצה. כדי להמשיך את אנלוגיית הבית, אסטרטג הוא אדריכל שמכין פרויקט. לקוח יצטרך לחפש באופן עצמאי משאבים ליישום התוכניות שלו.
• A גנרל הוא שותף טכנולוגי שיכול ליישם כמעט את כל הרעיונות העסקיים לפיתוח רכיב ה-IT של ארגון. בן לוויה זה תמיד מוכן לעזור לך להתמודד עם כל בעיה.
• A צוות מקיף משלב את היתרונות של סוגי השותפויות לעיל. עובד יעזור לתכנן אסטרטגיית פיתוח. פתרונות תוכנה יוצעו, יושמו ו"יתוקנו" במקרה של תקלה. צוות כזה תמיד מוכן לפעולה ופועל כמנגנון אסטרטגי לפיתוח עסקי. עקביות ותמיכה 24/7 הם הבסיס לשיתוף הפעולה הזה, כך שעסקים יישארו בטוחים ויוכלו להתנסות באימוץ טכנולוגיה.

הבחירה בסוג שיתוף פעולה תלויה במצב העסק, מטרותיו ויכולותיו.

מתי סטארטאפ צריך שותף טכנולוגי?

חברות גדולות נעזרות בשותפים טכנולוגיים כדי להפחית את עלויות הפיתוח תוך השגת מוצרים באיכות טובה. לסטארט-אפים יש אותם צרכים, ולכן האצלה באמצעות שותפויות רלוונטית עבורם באותה מידה.

ישנן דוגמאות שחברות ללא שם הפכו למותגים פופולריים בעזרת שותפים טכנולוגיים מנוסים. כנראה שסקייפ לא הייתה זוכה להצלחה כזו, אלמלא המפתחים האסטונים שהטמיעו את חלק השרת של התוכנית. לפיכך, האפליקציה משכה 50 מיליון אנשים בתחילת הדרך. Slack, פלטפורמת תקשורת ארגונית בשימוש על ידי 77% מארגוני Fortune 100, אולי לא היה הופך לסטארט-אפ שצומח במהירות ללא MetaLab, שותפת הטכנולוגיה הבריטית שלה.

שותפויות טכנולוגיות עוזרות לחברות צעירות לבנות עסקים יציבים. ייתכן שלסטארט-אפים, במיוחד אלו המבוססים על טכנולוגיות חדשניות ורעיונות עסקיים יצירתיים, אין מומחים פנימיים לפתרון בעיות מורכבות וליישם פרויקט. בואו נשקול מצבים שבהם עדיף להאציל תהליכי IT לשותף טכנולוגי.

• אתה צריך להתחיל את העסק שלך במהירות

גם אם יש רעיון מקורי מאחורי פרויקט, אך ביצועו מתעכב, המתחרים יכולים לעקוף אתכם עם מוצר דומה. אתה תבזבז זמן, לא תצליח להרשים משתמשים ותאבד רווחים.

לפי McKinsey&Co, מוצר שנכנס לשוק שישה חודשים מאוחר מהמתוכנן מביא 33% פחות רווח בחמש השנים הקרובות.

שותף טכנולוגי פותר את בעיית הכניסה המהירה לשוק. חברה כזו מקימה תהליכים, מספקת את כל המשאבים הדרושים ונסמכת על מדדי KPI אפקטיביים.

• קנה מידה עסקי מהיר ללא אובדן איכות

בהתחלה, אתה צריך לקחת בחשבון שהעסק שלך יצמח ויספק את כל התנאים הדרושים להרחבה עתידית. שירותים חדשים יופיעו, מספר הלקוחות יגדל ויצטרכו להתאים מוצרים לדרישות חדשות.

חברות צעירות לא תמיד מצליחות להרחיב את הצוות שלהן, לשכור משרד גדול, לרכוש את הציוד והתוכנה הדרושים, ולבזבז זמן וכסף בחיפוש וגיוס מועמדים. שותפויות טכנולוגיות פותרות את הבעיות הללו מכיוון שאתה יכול להגדיל את היקף העסק שלך.

• התקציב שלך חשוב

חברות סטארט-אפ מתמודדות לרוב עם בעיה של תקציב מוגבל. יש לשקול כל החלטה ולהסכים עליה. פרויקטים צעירים נהנים רק מהאצלה שלהם תהליכי IT לשותף טכנולוגי.

ראשית, שיעורם של מומחי IT offshore, למשל, במזרח אירופה ובהודו, נמוך פי שניים עד חמישה מאלה של עובדים במשרה מלאה באמריקה ובמערב אירופה.

שנית, על ידי עריכת חוזה עם שותף טכנולוגי, אתה יכול לבחור את מודל התמחור האופטימלי. בסביבה מוגבלת משאבים, זה מבטיח שאתה משלם רק עבור העבודה שאתה צריך. לדוגמה, אם התקציב שלך מוגבל, תוכל לבחור בדגם במחיר קבוע. לאחר האיטרציה הראשונה ושחרור גרסת ניסיון, תמשיך לפתח את הפרויקט.

• לבעל עסק אין מומחיות טכנית

אם אינכם יודעים לכתוב קוד, ליצור עיצוב וכיצד בנוי מחזור פיתוח התוכנה, עדיף לשכור מנהל טכנולוגי מנוסה. מומחה זה יעסוק בנושאים הקשורים ליצירת מוצר ויישום חידושים. ככלל, מדובר במומחים יקרים ונדירים, ולכן קל יותר לפנות לשותף טכנולוגי. אם יש לך מוצר מורכב, תצטרך מוחות הנדסיים טובים, וקשה לשכור מומחים כאלה אם אנשי הצוות שלך חסרים כישורים טכניים.

מקור: andersenlab.com

אילו מוצרים מציעים שותפי טכנולוגיה לסטארטאפים?

הנה כמה דוגמאות למוצרים ששותפים טכנולוגיים מציעים לחברות סטארט-אפ.

• פיתוח אב טיפוס או MVP

אב טיפוס של תוכנה נוצר כגרסת ניסיון לא שלמה של מוצר. זה מדגים רעיון למשקיעים או למשתמשי יעד בצורה מוחשית ומציאותית. על ידי יצירת פריסת תוכנית, סטארטאפים מתמקדים בערך המוצר ומציגים את התכונות הפונקציונליות שלו.

An פיתוח תוכנה MVP עוזר לקבוע כיצד משתמשים מדרגים את המוצר ואילו תכונות יש להוסיף. כך, ניתן להימנע מהעלויות של יצירת כלים משניים ולשחרר מוצר העונה על דרישות השוק. בנוסף, זוהי דרך טובה לשכנע את המשקיעים בסיכויים של הפרויקט.

שותף טכנולוגי מנוסה לא רק יעזור לקבוע מה צריך להיכלל ב-MVP אלא גם אילו תכונות יש לשפר. זה יבנה את ה-MVP כראוי ויציע ארכיטקטורה גמישה וניתנת להרחבה.

• פיתוח אתר אינטרנט
  

אתר אינטרנט הוא כרטיס ביקור של סטארטאפ שמבדיל אותו מהרבה חברות אחרות ומושך לקוחות. שותף טכנולוגי מנתח את הדרישות למוצר, מציע את עיצובו, מפתח את הפונקציונליות של האפליקציה, בודק את המוצר ומשחרר אותו לשוק. במידת הצורך, הוא מייעל את האתר על ידי ביצוע בדיקות A/B ומשלב את הפלטפורמה עם שירותי צד שלישי כדי לשפר את חווית האפליקציה. אתר אינטרנט טוב, יחד עם תמיכת IT מהירה, יסייעו לכם לשמר משתמשים ותיקים ולמשוך משתמשים חדשים.

מקור: andersenlab.com

• פיתוח מוצר מאפס

שותף טכנולוגי מקצה צוות של מפתחים, אנליסטים עסקיים, מהנדסי DevOps ומעצבים לבנות מוצר מאפס. לצוות כזה יש ניסיון בניהול פרויקטים ובחירת השילוב האופטימלי של טכנולוגיות ומשאבים הנדרשים ללקוח. הפיתוח מתבצע באיטרציות, שבכל אחת מהן נבדקת איכות המערכת ומפורטות רצונות הלקוח. לאחר שחרור המוצר לשוק, הצוות שומר על קשר עם הלקוח על מנת לשמור על פעילות יציבה של המערכת, לתקן בעיות בלתי צפויות בזמן ולפתח את המוצר באופן שוטף. במידת הצורך, השותף הטכנולוגי מגדיל את הפעילות ככל שהעסק מתרחב.

סיכום

כיום, סטארטאפים יוצרים מוצרים ברמה עולמית, בהסתמך על שותפים טכנולוגיים אמינים. פרויקטים צעירים זקוקים לעזרה של מומחים שיבינו את המודל העסקי שלהם ויבחרו את הפתרונות והחידושים הנכונים. הם יספקו תמיכה ביישום הטרנספורמציה הדיגיטלית, יעזרו לעמוד בזמנים, ישפרו את האופן שבו העסק מתבצע, ויאיץ את הכנסת טכנולוגיות מתקדמות. אלו הם "חברים" שעוזרים לאנשי עסקים להישאר תחרותיים ומתקדמים במאה ה-21. שותף טכנולוגי הוא מפתח למצוינות.