Salesforce אמרה ללינקדאין שהיא הייתה משלמת הרבה יותר ממיקרוסופט

בחודש שעבר, מיקרוסופט הודיע הרכישה הגדולה ביותר שלהם עד כה. מיקרוסופט הודיעה כי תרכוש את לינקדאין תמורת 196 דולר למניה בעסקה במזומן בשווי של 26.2 מיליארד דולר. כבר דיווחנו שמחיר הרכישה הסופי הזה היה תוצאה של מלחמת הצעות מחיר בין Salesforce למיקרוסופט. בהגשה רגולטורית השבוע, לינקדאין חשפה כי ההנהלה שלה וועדת העסקאות נפגשו ב-7 ביולי 2016. הם בחנו ודנו באימייל ממנכ"ל Salesforce שהזכיר ש-Salesforce הייתה מציעה הצעות גבוהות בהרבה ועושה שינויים ברכיבי המניה/המזומנים. מההצעות שלה, אבל היא פעלה ללא תקשורת מ-LinkedIn.

קרא את הקטע מההגשות של לינקדאין למטה. צד א' מתייחס ל-Salesforce.

ב-7 ביולי 2016, ועדת העסקאות נפגשה עם נציגי הנהלת LinkedIn, Qatalyst Partners, אלן ווילסון סונסיני, בהתאמה. במהלך הפגישה, ועדת העסקאות בחנה ודנה עם נציגי קטאליסט פרטנרס, אלן ווילסון סונסיני במייל לג' הופמן ווינר שמנכ"ל מפלגה א' שלח לאחר שקרא במיופה הכוח המוקדם של לינקדאין תיאור של האירועים שהובילו. עד ובעקבות הקריאה של LinkedIn להצעות הטובות והסופיות מצד צד A ומיקרוסופט ב-13 במאי 2016, וההסכם שלאחר מכן עם מיקרוסופט לניהול משא ומתן בלעדי.

בהתחשב בהצעות הנוספות שהציעה לאחר שלינקדאין ומיקרוסופט הסכימו לבלעדיות, האימייל הצביע על כך שצד א' היה מציע הצעות גבוהות בהרבה ועושה שינויים במרכיבי המניה/מזומן של ההצעות שלה, אך היא פעלה ללא תקשורת מ-LinkedIn. ועדת העסקאות בחנה את תהליך המכירה עד למועד זה, לרבות (1) שיחות עם צד א' לפני התקשרות בהסכם הבלעדיות עם מיקרוסופט בנוגע, בין היתר, למחיר ולמגבלות על כמות המזומנים שצד א' כנראה יהיה מוכן. להציע; (2) הקריאה להצעות הטובות והסופיות שתוגש ביום 13 במאי 2016, כמבשר לכניסה לבלעדיות; וכן (3) ההצעה האחרונה שהתקבלה מצד א' ב-5 ביוני 2016, במהלך תקופת הבלעדיות עם מיקרוסופט (אשר ההצעה לא הצביעה על כך שצד א' יכול להציע או (א) מחיר גבוה מהמצוין או (ב) שינוי ברכיבי המניה/מזומן). ועדת העסקאות שקלה גם את ההוראות החוזיות הכלולות בהסכם המיזוג הסופי עם מיקרוסופט, לרבות אלה הנוגעות לדיונים עם צדדים שלישיים, וקבעה שלא להגיב.

אם בעלי המניות בלינקדאין לא יאשרו את הרכישה של מיקרוסופט, אז לינקדאין תצטרך לשלם דמי סיום של 725 מיליון דולר למיקרוסופט. ב"אסיפה המיוחדת" של תאגיד לינקדאין שתתקיים ב-19 באוגוסט 2016, יצביעו בעלי המניות בלינקדאין על רכישת לינקדאין על ידי מיקרוסופט.

נראה ש-Salesforce לא מרוצה מכך שלינקדאין נרכשת על ידי מיקרוסופט. אתה עשוי לתהות מדוע Salesforce מודאג כל כך מהרכישה של לינקדאין על ידי מיקרוסופט, אני אתן את הסיבות שלי לגבי זה.

• נכון לעכשיו, Salesforce שולטת בשוק ה-CRM עם נתח שוק של כ-18%. למרות שמוצר Microsoft Dynamics CRM טוב מאוד, נתח השוק שלו הוא עדיין בסביבות 5% ויש פחות סיבה עבור לקוחות לעבור מ-Salesforce ל- Dynamics. מלבד אינטגרציות מועטות של Office 365, אין נקודת מכירה ייחודית עבור Dynamics עד כה. רכישת לינקדאין של מיקרוסופט תשנה את משחק ה-CRM, פתאום ל-Dynamics יהיה יתרון ייחודי על פני Salesforce וכל ספק CRM אחר.
• ללינקדאין יש מוצר בשם Sales Navigator שהופך את אנשי המכירות ליותר פרודוקטיביים ומצליחים עם כלי המכירות הקיימים שלהם. לאחרונה. לינקדאין הודיעה שהם מעמיקים את השילוב של Sales Navigator בנתוני CRM כדי להבטיח שרק החשבונות הרלוונטיים ביותר מיובאים מ-Salesforce CRM של משתמש. ייתכן שסוג זה של אינטגרציה לא יתאפשר בעתיד ו-Sales Navigator עשוי להפוך לבלעדי ל- Dynamics CRM.
• אינטגרציה עמוקה יותר בין Dynamics, Office 365 ולינקדאין תוביל למוצר CRM ללא תחרות. לאחרונה, מיקרוסופט הכריזה על Dynamics 365 שהוא גם מועמד סביר לאינטגרציה עמוקה יותר של LinkedIn.

בדוק את המצגת ממיקרוסופט בנוגע למה הם רוכשים את לינקדאין כאן.