נוקיה מציגה את תוכניתה לכבוש את אמריקה

לנוקיה יש תוכנית קרב לכיבוש ארה"ב

כריס ובר, ראש קבוצת המכירות של נוקיה בצפון אמריקה ולאחרונה לשעבר מיקרוסופט, שם הוביל צוות מכירות, הסביר ל-SFgate בדיוק כיצד הם מתכוונים לנצח בשוק הצפון אמריקאי.

הנה התוכנית:

• עבודה עם מובילים. נוקיה תעבוד עם כל הספקים הגדולים כדי למכור טלפונים מסובסדים במחירים תחרותיים מאוד. הם לא ידחפו יותר מכשירים לא נעולים במחיר מלא, כפי שהייתה האסטרטגיה הקודמת שלהם.

• הציפו את השוק בטלפונים שונים. הם מתכננים לשחרר טלפונים מרובים, חלקם זולים יותר ממכשירי האנדרואיד הזולים ביותר, עם נפח החל משנת 2012. נוקיה יכולה להשיג זאת טוב יותר מ-HTC, LG או סמסונג, הודות למשאב הלוגיסטי העצום שלהם, שמגיע מהיותם ספקית הטלפונים הגדולה בעולם .

• חנויות זרעים. ובר מתכנן לשנות את הצגת מכשירי Windows Phone בחנויות, וגם לשנות את הגישה של צוות המכירות שמוכר (או לא מוכר) אותם, במטרה לגרום להם "לסחוב אחד על החגורה". אם נכשל בכך, הוא קיווה לטובת חלק מ-75 חנויות מיקרוסופט החדשות שייפתחו במהלך 3 השנים הבאות.

• פרסם את ההבדלים. השקיעו הרבה יותר בשיווק, כאשר חלק מהכסף הזה מגיע ממיקרוסופט כחלק מהעסקה שלהם בפברואר.

• תהיה איפה שהאקשן נמצא קבל שליטה קרובה יותר על השיווק בארה"ב של הטלפונים בארה"ב, במקום לקבל הזמנות מפינלנד, שם הם עלולים להיות מנותקים מהשוק.

• עשה משחק התגנבות לעסקים. נצל את עמדת ההיחלשות של RIM. נוקיה תעבוד עם כוחות המכירות הארגוניים של הספקים, כמו גם עם כוח המכירות הארגוני של מיקרוסופט ש-Weber נהג להוביל, כדי לדחוף את הטלפונים שלה ללקוחות עסקיים ולמחלקות IT.

• התקרב באמת לתוכניות הפלטפורמה של מיקרוסופט. התחבר לשאר המערכת האקולוגית של מיקרוסופט, שאמורה להתכנס בשנה הבאה. זה עשוי להצביע על טאבלטים של Windows 8, אך Weber לא אישר זאת.

נראית כמו תוכנית מציאותית מאוד, עם ביצוע המכשול היחיד.

מה חושבים הקוראים שלנו - האם נוקיה יכולה להפוך את זה? ספר לנו למטה.

קרא פרטים נוספים ב-SFGate כאן.