לאחר ש-Britvic זכתה בנוקיה כדי להכריז על כמה עסקאות ארגוניות גדולות "בתוך שבועות"
3 דקות לקרוא
פורסם ב
שתף את המאמר הזה
שפר את המדריך הזה
קרא את דף הגילויים שלנו כדי לגלות כיצד תוכל לעזור ל-MSPoweruser לקיים את צוות העריכה קרא עוד
בשיחה עם MobileToday, אדריאן וויליאמס, מנהל המכירות העסקיות בבריטניה בנוקיה, אמר כי נוקיה צוברת תאוצה במהירות בשוק Business to Business, ורואה תחרות מ-Blackberry ו-Android על חוזים גדולים בהרבה, עם חברות שירות ציבוריות וחברות כחולות-צ'יפ גדולות. בצנרת, עם עסקאות שיוכרזו בסתיו.
נוקיה הודיעה לאחרונה שהם זכה בחוזה עם בריטוויק עבור מכשירי 800 Nokia Lumia 720, מנצחים את Blackberry המכהנת וגם תחרות מיצרניות אנדרואיד.
"Britvic בדק את אנדרואיד והסתדרנו טוב יותר. שלנו מתאים יותר לעסקים לעומת כל פלטפורמה אחרת. זה לא קשור רק ל-Microsoft Office, אלא גם למגוון טוב של מכשירים. מידה אחת לא מתאימה לכולם", אמר וויליאמס.
"קיבלנו את התפקיד בגלל חוסר שביעות הרצון הגובר של העסק והמשתמשים שלו מהחוויה שהם קיבלו ומכיוון שהצעת Lumia מספקת הרבה יותר יכולת ממה שהייתה להם בפלטפורמה הקיימת. פשטות האינטגרציה הייתה גורם נוסף, ללא צורך בשום דבר לשבת בין המכשירים״.
על ההכרזות הקרובות אמר: "אלה חוזים הרבה יותר משמעותיים מבחינת הגודל. אנחנו באמת צוברים תאוצה בשוק ה-b2b עכשיו. לוקח זמן עד שהעסקאות הללו יעבדו לאורך מחזור המוצרים, אך כעת אנו רואים את הפירות של העבודה הזו ואנחנו זוכים יותר ויותר להכרה כאלטרנטיבה בת קיימא בשוק. אין עסק שלא משתמש במיקרוסופט בצורה כזו או אחרת. אנו מציעים פתרון מאוד משכנע - וללא תשלום חודשי.'
המשפט האחרון היה כמובן חפירה ב-Blackberry, מי הפתרון לניהול התקנים ניידים יכול לשאת בתשלום של עד 100$ לכל מכשיר לשנה.
נוקיה התכוונה להשיק קמפיין שיווקי גדול ברבעון השלישי של 3 המתמקד בערוצים העקיפים B2013B.
"אנחנו צוברים אמינות משמעותית עם העסקאות הארגוניות שלנו וזה יוצר אפקט הילה. אנחנו משתמשים בזה כדי לקדם את השירותים שלנו למגזר ה-SME. אנחנו גם משיקים קמפיין עם השותפים שלנו כדי להניע את הביקוש לאותם ערוצים'.
כשדיברו על ספקים, וויליאמס אמר שהצעת פתרון עסקי חשובה יותר ויותר גם לספקים.
"תחום ה-b2b יותר ויותר חשוב עבורם והם מכירים במה שיש לנו להציע. אנחנו עובדים בשיתוף פעולה הדוק מאוד עם כל המפעילים, במיוחד O2, ומתקשרים עם צוות המכירות שלהם.'
חברת האם של O2 טלפוניקה חתמה לאחרונה על עסקה עם מיקרוסופט מבטיח לקדם בכבדות את Windows Phone בבריטניה, גרמניה, ספרד, מקסיקו, ברזיל וצ'ילה, וב גרמניה החליפה בעצמה את צי ה-Blackberry שלה ב-Windows Phone.
נראה שהסינרגיה בין פתרונות ה-Back Office של מיקרוסופט ל-Windows Phone סוף סוף מתחילה להשתלם...
האם הקוראים שלנו חושבים שבלקברי יש סיכוי? ספר לנו למטה.
