מפתח מדבר - למה לפתח עבור Windows Mobile

אנחנו דוגלים כבר זמן מה בכך שמפתחים יהיו ברורים יותר לפני שהם ממהרים אל בועת אפליקציית האייפון. היום יש לנו קישור ל פוסט של מפתח שלא רק חשב את כל העניין לעומק, אלא גם בחר בסופו של דבר ב-Windows Mobile.

ג'פרי מקארתור אומר:

אחת השאלות שאני תמיד מקבל כשאני מציג את הרעיון העסקי של JSM Software היא "למה בחרת ב-Windows Mobile?" חלקם אפילו פחות עדינים ושואלים, "למה לא לפתח לאייפון במקום?" בדרך כלל הם עוקבים אחר הסיפור על איך חבר של חבר הרוויח הרבה כסף ממכירת אפליקציה כלשהי באייפון.

עדויות אנקדוטליות אינן סיבה טובה להקים חברה. אני מכיר חבר של חבר שזכה בלוטו. זה הגיוני לבזבז את כל הזמן, המאמץ והכסף שלי בניסיון לזכות בלוטו כמו בניסיון להרוויח הרבה כסף ביצירת אפליקציות לאייפון. לשניהם יש את אותן הוכחות אנקדוטיות.

אני מנסה לבנות חברה, לא לזכות בלוטו. עבדתי בחברה שניסתה "לזכות בלוטו". הם העלו רעיונות נפלאים שישנו את החברה כולה. שום דבר מזה מעולם לא יצא לפועל. אני רוצה לחקות את ספר המשחקים השמרני של וודי הייז, "שלושה יארד וענן אבק". תיאור אחר היה "כיווצים, תקיפה חזיתית של שריר נגד שריר, עצם על עצם, רצון נגד רצון". בפרפרזה של וודי הייז, "חברה לא תצליח אלא אם כן היא תתיחס לאתגר בחיוב ותסכים לשלם את המחיר שההצלחה דורשת מצוות".

הפילוסופיה העסקית שלי פשוטה: אני רוצה להצמיח בסיס לקוחות מסור על ידי יצירה מתמדת של מוצרים איכותיים. בטח שהייתי רוצה להרוויח הרבה כסף. כולם. אני אתמקד רק בשוק שאני יודע שיספק פיצוי הולם עבור המאמץ שלי.

מבקר אחד כתב לי, "שוק האייפונים כל כך רווי במשחקים גרועים, שזה לא ייאמן". המספר העצום של המשחקים הגרועים הזולים הפעיל לחץ אדיר של התמחור כלפי מטה. כתב ריק סטורם בבלוג שלו ההייפ המדהים של חנות האפליקציות, "ההייפ סביב חנות האפליקציות של אייפון ממשיך להימשך." לריק סטורם יש אפליקציה שרשומה כמספר 34 בטבלת הרשתות החברתיות. לפי הבלוג שלו זה מכניס לו קצת יותר מ-20 דולר ליום. זה קצת יותר מ-7000$ לשנה אם המכירות ממשיכות בקצב הזה. זה לא הרבה כסף בשבילי.

אוון גוס תיעד את הצלחתו עם המשחק שלו Dapple בבלוג שלו. אוון גלוס כתב על פיתוח אפליקציות לאייפון, "...אני חושד שנראה פחות ופחות סיפורים על אנשים שמתעשרים מאוד פתאום." (The Numbers Post (המכונה כנות אכזרית)). אוון גלוס הוציא 32,000 דולר בפיתוח דפל והרוויח סך של 535 דולר בהכנסות. לשחק בלוטו נשמע שיש לו סיכויים הרבה יותר טובים מזה. אני מסכים לחלוטין עם אוון גלוס, "התקווה שלי היא שנתחיל לראות יותר מפתחים שמוציאים כותרים איכותיים בתקווה להצמיח בהדרגה עסק בר קיימא." אוון גלוס מרמז בתוקף שפיתוח משחקים לאייפון אינו עסק בר-קיימא כרגע.

זה מזכיר לי בית מאחד השירים האהובים עליי, "האלים של כותרות העותקים" מאת רודיארד קיפלינג:

עם התקוות שהעולם שלנו בנוי עליהן הם היו לגמרי מנותקים.
הם הכחישו שהירח הוא סטילטון; הם הכחישו שהיא אפילו הולנדית.
הם הכחישו שמשאלות הן סוסים; הם הכחישו שלחזיר יש כנפיים.
אז סגדנו לאלי השוק שהבטיחו את הדברים היפים האלה.

אני שומע הרבה אנשים סוגדים לאלי השוק בצורה של שבחים ל-iPhone App Store.

לפני ההחלטה על Windows Mobile ערכתי מחקר רב. זה משהו שנראה שרבים קופצים למאבק של פיתוח תוכנה למכשירים ניידים לא עושים. דניס מרקוס, חברה שלי, תמיד אמרה, "תעשה את המספרים". תמיד נדהמתי מכמה אנשים לא מצליחים לעשות את המספרים.

מה המספרים? לפי mspoweruser.com (Windows Mobile מגיע ל-50 מיליון מכירות לכל החיים ) מיקרוסופט מכרה למעלה מ-50 מיליון מכשירי Windows Mobile. מתוכם, כ-30 מיליון נמצאים כיום בשימוש. המספרים האלה הגיוניים. לפי גרטנר, מיקרוסופט מוכרת למעלה מ-4 מיליון מכשירי Windows Mobile בכל רבעון מאז 2007 (גרטנר אומרת שמכירות סמארטפונים ברחבי העולם הגיעו לשיעור הצמיחה הנמוך ביותר שלה). רוב חוזי הסלולר הם בני שנתיים. 4 מיליון ברבעון כפול 4 רבעונים בשנה כפול שנתיים שווה ל-2 מיליון. המספר של 32 מיליון אולי מעט נמוך, אבל זו נקודת התחלה סבירה.

לפי איגוד תוכנת הבידור 36% מדווחים שהם משחקים במכשיר אלחוטי כמו טלפון סלולרי או מחשב כף יד (עובדות חיוניות על תעשיית המחשבים ומשחקי הווידאו). זה אומר ש-10.8 מיליון משתמשי Windows Mobile משחקים. איגוד תוכנת הבידור אמר גם כי 7.6% מהאנשים שמשחקים משחקים משחקים משחקי תפקידים. באופן שמרני השוק לסוג המשחקים שיצרה JSM Software הוא שמונה מאות עשרים ואחד אלף (821,000). אם JSM Software מגיעה לחדירה של חצי אחוז אחד לשוק, 0.5%, תחזית המכירות היא ארבעת אלפים ומאה יחידות (4,100).

התקציב שלי ליצירת משחק הוא בערך $20,000. זה אומר שאני צריך להרוויח בערך $5 ליחידה שנמכרה. זה לא כולל את כל עלויות התקורה בנוסף לתקציב של 20,000 $. הנקודה המעניינת היא שהמחיר הממוצע של משחק תפקידים עבור Windows Mobile ב-Handango הוא כ-20 דולר. לאחר שחיפשתי את המספרים והשתמשתי בגיליון האלקטרוני הנפלא שסיפק SCORE החלטתי שאוכל להתפרנס אם אמכור את המשחק ב-$15 ואמכור בסך הכל כ-4,100 יחידות לאורך תוחלת החיים של המשחק, שהערכתי היא שנה אחת. הקפצתי את המספרים האלה מהמנכ"לים של שתי חברות משחקים אחרות. מנכ"ל אחד אמר שהנתונים שלי היו "נקודתיים".

אוון גוס אמר שהוא צריך למכור 9,150 יחידות של דפל לפני שהוא ישבור איזון. אני משאיר לקורא להבין איזה אחוז מהשוק ידרוש Dapple כדי לשבור איזון. אני די בטוח שזה יהיה הרבה יותר מ-0.5%.

הדבר שהכי מדאיג אותי הוא למה יש אנשים שכל כך נחושים שאני צריך לפתח לאייפון? נראה שהם מנסים לבשור אותי לדת האייפון. הם מאמינים לכל ההייפ והסיפורים האנקדוטליים. הבחירה שלי לפתח עבור Windows Mobile היא החלטה מושכלת המבוססת על מחקר. אני לא מתחיל ליצור חברה המבוססת על סיפורים אנקדוטיים.

יש הרבה עדויות המצביעות על כך שחנות האפליקציות לאייפון היא בועה קלאסית, כמו ששוק המניות היה בשנת 2000 ושוק הדיור היה לאחרונה. אמנם כל זה טוב ויפה בבניית תשתית בזול (וישאיר את האייפון עם קטלוג ענק של אפליקציות), אבל זה בדרך כלל לרעת המשתתפים והמשקיעים, במקרה זה חברות קטנות שמנסות להשיג נתח סיר זהב בקצה הקשת.

הייתי קורא למפתחים לקרוא את כל המאמר ולהחליט בעצמם אם הם רוצים לנפח את קטלוג האפליקציות לאייפון על חשבונם, או בעצם להרוויח כסף בפיתוח עבור Windows Mobile.

אם מתחשק לך להשקיע בחברה ישירה עם תוכנית עסקית אמיתית, JSM Software מקבלת כעת השקעות חיצוניות.

הודפס מחדש במלואו באישור.