Microsoft sta cercando di convincere gli OEM a produrre telefoni hero differenziati e competitivi
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Sembra che Microsoft abbia notato che i loro telefoni Windows Phone 7 spesso sembrano essere dispositivi Android modificati e stanno cercando di correggerlo.
In un recente Inserimento di lavoro Microsoft stanno cercando un dirigente senior che si occupi di OEM coreani (come Samsung e LG presumibilmente) per assicurarsi “cscopri dispositivi differenziati e prezzi competitivi mirati ai segmenti consumer e business".
Ciò includerà i cosiddetti "eroe” dispositivi per i quali Microsoft vuole assicurarsi che il funzionamento dia un buon posizionamento.
La principale leva di Microsoft sembra essere costituita dai JMA, che sono probabilmente accordi di marketing congiunto, in cui Microsoft contribuirebbe in modo significativo ai costi di marketing dei telefoni con gli OEM. Â Questa strategia risulterebbe familiare alla maggior parte dei lettori grazie al logo Intel Inside, in cui Intel contribuirebbe al costo degli annunci TV per gli OEM come Dell fintanto che il loro jingle viene riprodotto.
Sembra che Microsoft stia pianificando di giocare duro con gli OEM che stipulano questi accordi, affermando che parte della responsabilità dei dirigenti sarebbe quella di:
Proteggi il volume delle unità OEM contro impegni di investimento di marketing e ritienili responsabili fino all'esecuzione end-to-end (JMA)
Molti dei nostri lettori hanno commentato che Windows Phone 7 non dispone di un dispositivo Hero chiaramente differenziato per dare fuoco all'ecosistema. Dopotutto, si spera che Microsoft ottenga che gli OEM forniscano questo.
Vedi l'annuncio di lavoro completo dopo la pausa.
Portafoglio Windows Phone mgr Job (Seoul, COREA, REPUBBLICA DI)
Categoria di lavoro:Â Vendite Sede:Â Seoul, COREA, REPUBBLICA DI ID di lavoro:Â 767055-53678 Divisione:Responsabilità/Responsabilità SalesKey
§Garantire gli impegni OEM attraverso il processo JMA OEM prescritto e sviluppare i piani di definizione delle priorità di vendita e marketing locali per garantire un portafoglio di dispositivi sano e differenziato
§In concerto con il team di gestione dei partner di OC, guidare un chiaro allineamento tra l'OEM e gli operatori mobili target per garantire l'impegno per il dispositivo e il posizionamento dell'eroe
§Supporto MCB nel garantire investimenti di marketing OEM ove possibile a livello globale, per supportare programmi e attività di marketing regionali e locali.
§Negozia le JMA con attività e impegni di esecuzione del marketing chiari:
?Esecuzione di vendita al dettaglio di MO e investimenti basati su linee guida/richieste WWRS, inclusi: 1) formazione, 2) dispositivi live e merchandising, 3) seeding RSP e incentivi.
- ATL guidato da MO e generazione della domanda per dare/ottenere
- Impegno MO e OEM per la pianificazione a 3 vie con OEM/MS/MO.
§Responsabilità per l'esecuzione di MO su JMA — guidare l'escalation da OC Lead/Retail Lead se l'esecuzione del partner non è adeguata.
§Possiede l'esecuzione dell'atterraggio OEM JMA tramite gli account operatore di Windows Phone. Proteggi il volume delle unità OEM contro impegni di investimento di marketing e ritienili responsabili fino all'esecuzione end-to-end (JMA)
§Gestire la catena di approvvigionamento complessiva per monitorare e aumentare la fornitura di dispositivi necessari per operatori e mercati chiave
§Condurre un'attività coerente e prevedibile in cui i membri del team sono ritenuti responsabili delle prestazioni e del miglioramento del Partner NSAT
Misure di successo
§Gestione e tasso di completamento/chiusura delle JMA locali
§Metriche della scorecard sussidiaria (Unità Sell-Through/WLID)
§Qualità ed efficacia della gestione, pianificazione ed esecuzione OEM allineate ai KPI aziendali
§Unità di conto, Ricavi
§NSAT
Competenze chiave richieste (top 5-7 max)
§Appassionato e ben informato sulla tecnologia della mobilità come fattore abilitante per la crescita dell'azienda
§Esperienza nella costruzione di partnership e influenza con la leadership/gestione senior attraverso una profonda conoscenza delle aziende e comprensione delle esigenze dei loro clienti/partner.
§Una forte “disciplina†di gestione del partner nel lavoro con le persone; in modo strutturato, orchestrando i team attraverso soluzioni tecnologiche complesse, condizioni commerciali e politiche organizzative
§Collaborativo e in grado di fissare obiettivi/tempistiche chiare e raggiungerli; dimostra costantemente forti capacità di gestione delle persone.
§Gestione del partner che dimostra costantemente integrità e onestà e mantiene le promesse
Intervistatori/Decisori
§ OC Lead, OC Partner Management, OEM Lead, WWOC B2C
