LinkedIn annuncia un importante aggiornamento per Sales Navigator

Sales Navigator è una soluzione unica di LinkedIn che aiuta i venditori a indirizzare gli acquirenti giusti, comprendere le informazioni chiave e impegnarsi con un raggio d'azione personalizzato. Sales Navigator ha il potenziale per diventare il miglior servizio di generazione di entrate per LinkedIn. Oggi LinkedIn ha annunciato un importante aggiornamento per Sales Navigator con diverse nuove funzionalità.

Prima di tutto, LinkedIn sta pianificando di integrare Sales Navigator e LinkedIn Campaign Manager che consentiranno ai marketer di indirizzare con precisione gli account e i lead che il loro team di vendita sta perseguendo.

Gli esperti di marketing vedranno apparire due nuovi gruppi di annunci in LinkedIn Campaign Manager: Sales Navigator Leads e Sales Navigator Accounts. Il marketer continuerà a controllare la creatività, il budget e quando le campagne saranno pubblicate. Ma ora avranno la possibilità di commercializzare direttamente i lead e/o le aziende che i loro rappresentanti di vendita stanno perseguendo su LinkedIn e persino utilizzare la modellazione simile per trovare nuovi segmenti di pubblico che si comportano come i loro attuali potenziali clienti e clienti.

Sales Navigator era inizialmente integrato solo sui sistemi Salesforce e Dynamics CRM. L'anno scorso, LinkedIn lo ha aperto ad altri fornitori di CRM. Oggi hanno annunciato che l'integrazione di Oracle Sales Cloud verrà lanciata nei prossimi mesi. Allo stesso modo, l'anno scorso è stata annunciata l'integrazione di Sales Navigator per Gmail. Oggi LinkedIn ha annunciato che nel 2018 porterà lo stesso tipo di integrazione in Microsoft Outlook. Per supportare tutti i tipi di app diverse da e-mail e CRM, LinkedIn ha annunciato oggi il programma per i partner Sales Navigator Application Platform (SNAP) che fornisce integrazioni Sales Navigator attraverso il tuo stack di vendita. I partner di lancio SNAP di LinkedIn includono:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• Firma elettronica: Adobe Sign, GetAccetta
• Automazione del marketing: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Accelerazione delle vendite: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Conferenza Web: BlueJeans
• Altri: Microsoft PowerApps

Per migliorare la qualità dei dati CRM e fornire informazioni utili, LinkedIn ha annunciato oggi le funzionalità di convalida dei dati di LinkedIn per i clienti della Enterprise Edition nel 2018. Ad esempio, l'utilizzo del flag "Non più in azienda" identificherà lead e contatti che hanno lasciato l'azienda a cui sono mappati a nel CRM.

LinkedIn sta pianificando di integrare la funzionalità Dealbook di Heighten in Sales Navigator che consentirà ai professionisti delle vendite di essere più efficienti nella gestione della loro pipeline. Con Dealbook, sia i rappresentanti che i manager possono visualizzare facilmente le offerte, identificare il cerchio di acquisto e modificare le informazioni sulle offerte direttamente in Sales Navigator, con i campi chiave immediatamente sincronizzati con il loro CRM. Le funzionalità Dealbook e LinkedIn Data Validation saranno disponibili nella prima metà del 2018.

LinkedIn ha ridisegnato la barra di ricerca e navigazione che aiuterà i rappresentanti di vendita a trovare persone e aziende con cui vogliono fare affari. Ci sono nuove funzionalità come Ricerche salvate, Ricerca azienda, scheda Scopri e altro ancora.

Infine, hanno ridisegnato la home page dell'app mobile Sales Navigator con la nuova funzione Mobile Briefings. Questa funzione si integra con il calendario mobile e aiuta i rappresentanti a comprendere la prossima azione migliore che dovrebbero intraprendere durante la giornata e ad avvisarli di attività, come i lead salvati che hanno visualizzato di recente il proprio profilo. L'esperienza di navigazione aggiornata e le funzionalità Mobile Briefings sono ora disponibili per gli utenti.