Microsoft: Amazon AWS ha perso il contratto DoD JEDI a causa dei suoi prezzi elevati

Ieri l'Ispettore Generale del Dipartimento della Difesa ha rilasciato a rapporto sul contratto JEDI. L'ispettore generale ha ritenuto che la decisione del Dipartimento della Difesa di aggiudicare l'appalto a Microsoft fosse coerente con la legge applicabile e gli standard di acquisizione. Puoi leggere maggiori dettagli sul rapporto qui.

Microsoft ha pubblicato ieri un post sul blog per condividere le sue opinioni sul contenzioso di Amazon sull'aggiudicazione dell'appalto. Ecco il riassunto del post del blog:

• Un'azienda come Amazon che ha fatto offerte alte e perse, ora ottiene una rivincita, soprattutto ora, come chiarisce il rapporto di IG.Amazon ha ricevuto ulteriori informazioni proprietarie sull'offerta di Microsoft che non avrebbe mai dovuto avere. Questo è ciò che vuole Amazon.
• Le aziende che cercano di fare affari con il governo federale offrono il loro miglior prezzo fin dall'inizio. Non possono offrire un prezzo più alto nella speranza di vincere comunque l'offerta, quindi voltarsi e chiedere di fare un'altra offerta se perdono.
• Microsoft ha vinto il contratto JEDI perché il Dipartimento della Difesa ha scoperto che abbiamo offerto tecnologia “significativamente superiore” ad un prezzo migliore.
• Amazon ora non vuole "vincoli alla capacità degli offerenti di rivedere i loro prezzi". Questo, secondo il governo, è un “trasparente sforzo per ridurre il prezzo di Microsoft, ora che [Amazon] ha un obiettivo a cui puntare".
• Il mandato del governo dice quanto segue: “Che AWS ora si rammarica della sua strategia di prezzo non c'è motivo per consentire ad AWS una ripetizione, dopo che ha ottenuto informazioni significative sui prezzi del suo concorrente, consentendole di utilizzare l'asimmetria informativa attualmente prevalente per fare offerte inferiori al suo concorrente nel tentativo di assicurarsi il contratto".
• Ora che Amazon ha questa conoscenza conservata delle informazioni proprietarie di Microsoft, a il rifare completo può solo danneggiare Microsoft e avvantaggia Amazon.
• L'appalto JEDI è durato più di due anni. Il DoD ha esaminato l'offerta di Microsoft rispetto a otto distinti fattori di valutazione e 55 singoli sottofattori. Il dipartimento ha sottoposto i suoi prodotti e servizi a quattro scenari di test individuali, composti da più di 78 fasi individuali. Il risultato? Microsoft è stata valutata uguale o superiore ad Amazon in ogni fattore di valutazione.
• C'è una semplice spiegazione per La vittoria di Microsoft – la forza della nostra tecnologia e la nostra disponibilità ad ascoltare e rispondere ai nostri potenziali clienti.
• Microsoft ha investito molto tempo e ingegneria risorse nei suoi prodotti, per dimostrare al DoD che è in grado di soddisfare i loro criteri al miglior prezzo.
• Amazon vorrebbe farti credere di aver perso il premio a causa di pregiudizi ai più alti livelli di governo. Ma Amazon, da solo, è responsabile del prezzo offerto.  
• Come il governo ha spiegato nel suo riassunto: "AWS e Microsoft hanno avuto la possibilità di stabilire i prezzi per l'intero approvvigionamento, in base ai prezzi aziendali complessivi". Amazon ha costruito i suoi prezzi per l'intero approvvigionamento e non era abbastanza buono per vincere.  E ora vuole un re-do.  Non va bene per i nostri combattenti. Questo non va bene per la fiducia negli appalti pubblici. Non va bene per nessuno tranne Amazon.

Fonte: Microsoft