5 migliori strategie di marketing di LinkedIn

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La giusta strategia di marketing di LinkedIn farà sicuramente miracoli per il tuo marchio e ti aiuterà a generare nuovi contatti e connessioni. In questo articolo, scopri alcuni dei migliori Strategie di marketing di LinkedIn.

Cos'è il marketing di LinkedIn?

LinkedIn non è solo un gioco per persone in cerca di lavoro e professionisti. È molto di più!

Gli esperti di marketing possono utilizzare LinkedIn per far crescere la propria attività e la presenza del proprio marchio. Questo strumento di marketing espone il tuo marchio a milioni di connessioni. Le connessioni che puoi utilizzare per costruire relazioni per aumentare la presenza del tuo marchio. Ad esempio, puoi usare Automazione LinkedIn per generare più contatti e campagne di sensibilizzazione per il tuo marchio.

Al suo interno, LinkedIn è un luogo perfetto per le attività legate al business. Inoltre, puoi trovare migliaia di connessioni per il tuo marchio e coltivare le tue relazioni.

Perché LinkedIn Marketing?

Ma perché il mercato su LinkedIn in primo luogo?

Questa potrebbe essere la prima cosa che ti viene in mente. È comprensibile che tu voglia assicurarti che i tuoi sforzi siano diretti verso una piattaforma che produca risultati tangibili. Quindi, ecco alcuni dei vantaggi del marketing di LinkedIn:

• 45 la percentuale di esperti di marketing afferma che LinkedIn li ha aiutati ad acquisire nuovi clienti.
• Rispetto a Facebook, genera il 277% di lead in più.
• 80% dei lead B2B provengono da LinkedIn.
• Rappresenta anche circa la metà di tutto il traffico social diretto ai siti Web B2B.
• LinkedIn è il mezzo più popolare per trovare contenuti professionalmente rilevanti, secondo 91 per cento dei dirigenti.

Perché hai bisogno di una strategia di marketing?

La strategia di marketing di LinkedIn è un must per un marketer per avvalersi della sua presenza sui social media e generare contatti ogni giorno.

A differenza delle piattaforme di social networking come Facebook e Instagram, LinkedIn offre agli esperti di marketing una miriade di possibilità. Può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico del sito Web, generare lead di qualità e molto altro. Può anche aiutarti a affermarti come leader di pensiero nel tuo campo. Promuovere il tuo marchio personale su LinkedIn, d'altra parte, richiede una serie di obiettivi e strategie ben definiti.

Quando si sviluppa un approccio LinkedIn efficace è necessaria anche una comprensione approfondita del pubblico di destinazione. Pertanto, ecco alcuni dei come puoi creare una strategia di marketing effettivamente:

Definisci i tuoi obiettivi di marketing su LinkedIn

Il marketing di LinkedIn non è diverso da qualsiasi altro social media marketing. Pertanto, dovresti iniziare ogni campagna impostando e alimentando i tuoi obiettivi di marketing.

Chiediti perché stai considerando questa campagna di marketing su LinkedIn?

I tuoi obiettivi dovrebbero essere SMART: specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e limitati nel tempo. Dovresti assicurarti di poter misurare il successo della tua campagna utilizzando metriche appropriate. Alcuni obiettivi comuni possono includere;

1. Aumenta la presenza online del tuo marchio
2. Genera nuovi contatti.
3. Interagire regolarmente con le tue connessioni mirate.
4. Vendere il tuo prodotto o servizio.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Uno di quelli di successo strategie di marketing è comprendere appieno gli interessi e i gusti del tuo pubblico di destinazione. Non ha valore dedicare tempo a coloro che non hanno interesse per il tuo prodotto. Ad esempio, se il tuo prodotto è progettato appositamente per gli adolescenti, non vorresti perdere tempo a stabilire connessioni con gli adulti.

Se i tuoi potenziali clienti sono attivi su LinkedIn, dovresti approfondire le informazioni sui loro dati demografici.

Prima dell'organizzazione per la quale lavorano, devi comprendere le caratteristiche fondamentali delle persone che potrebbero acquisire i tuoi beni. Ad esempio, puoi vendere prodotti B2B, ma una direzione specifica all'interno di ciascuna azienda deciderà se acquistare o meno il tuo prodotto. Quindi, pensa a quale manager deciderebbe o chi è più propenso a dare suggerimenti per gli acquisti.

Se hai già una pagina aziendale di LinkedIn decente, puoi guardare le tue analisi per avere una buona indicazione dei tipi di persone interessate alla tua azienda.

Ottimizza il tuo account su LinkedIn

Come qualsiasi altro sito Web, dovresti anche ottimizzare il tuo account su LinkedIn per scopi SEO. È una parte importante di a Strategia di crescita di LinkedIn. Una pagina LinkedIn ben ottimizzata ti aiuterà sicuramente a guadagnare visibilità nei risultati di ricerca.

Il tuo pubblico di destinazione può facilmente conoscere la tua azienda utilizzando LinkedIn o altri motori di ricerca. Ecco alcuni dei modi che puoi seguire per ottimizzare il tuo account LinkedIn:

• Usa parole chiave

Le parole chiave sono una parte cruciale della strategia di LinkedIn. Non limitare le parole chiave solo ai tuoi blog e siti web. Identifica le frasi e i termini che il tuo pubblico di destinazione utilizzerà con maggiore probabilità durante la ricerca dei tuoi prodotti e servizi. Quindi usa termini come le tue parole chiave nella descrizione della tua azienda o nel tuo elenco di specialità.

• Collegamento alla pagina della tua azienda

Il fattore più importante che determina il posizionamento SEO della tua pagina sono i link in entrata. Quindi, devi ottimizzare la tua pagina LinkedIn per la ricerca per aumentare la tua strategia di crescita di LinkedIn.

Il metodo più semplice è includere collegamenti alla tua pagina LinkedIn. Questi potrebbero apparire sui tuoi profili di social media, newsletter e blog. Dovresti anche esortare il tuo personale a completare i loro profili LinkedIn e ad elencare la tua azienda come loro datore di lavoro.

• Pubblica contenuti pertinenti

Il caricamento e la condivisione di contenuti utili su base regolare consente a Google di indicizzarli, il che ti aiuta a interagire con il tuo pubblico. Di conseguenza, le classifiche dei tuoi motori di ricerca aumentano e la tua Pagina aziendale scala la scala dei risultati di ricerca.

Promuovi la tua pagina aziendale

Mentre l'uso delle parole chiave aiuta la tua pagina LinkedIn ad apparire nei motori di ricerca o nelle ricerche su LinkedIn, devi comunque darle più spinta se vuoi che le persone trovino facilmente il tuo sito web. Altrimenti, stai limitando la tua banda a 1-2 visitatori al mese.

Dovresti sfruttare ogni opportunità per promuovere la tua pagina. Questo può essere semplice come includere un logo LinkedIn collegato sul tuo sito Web e altri profili di social media per incoraggiare le persone a unirsi alla tua rete LinkedIn. Più prominente è il tuo profilo LinkedIn, più è probabile che tu abbia successo sulla rete.

Quando qualcuno segue la tua pagina, riceverà notifiche di nuovi post e aggiornamenti nel suo feed, tenendoti sempre al corrente.

Inizia chiedendo a tutti i tuoi dipendenti e al management di mettere mi piace e seguire la tua pagina LinkedIn; si spera che questo ti fornisca numeri iniziali sufficienti per sembrare credibile. Puoi includere un link alla tua pagina LinkedIn. Ricordati di chiedere ai tuoi attuali clienti di visitare e seguire il tuo profilo aziendale LinkedIn riprogettato.

Usa gli strumenti di automazione di LinkedIn

Gli strumenti di automazione di LinkedIn si riferiscono all'uso di strumenti per automatizzare l'invio di messaggi, richieste di connessione, richieste di follow-up o qualsiasi altra attività che altrimenti dovresti svolgere manualmente sulla piattaforma. Gli strumenti di automazione di LinkedIn consentono di risparmiare molto tempo e fatica poiché non è necessario connettersi manualmente a ciascun lead o connessione. Inoltre, dà un tocco personale alla sensibilizzazione di massa. Indipendentemente dal numero di persone che stai raggiungendo, le interazioni con gli utenti e i messaggi di sensibilizzazione appariranno molto più naturali in questo modo.

Ecco alcuni dei migliori strumenti di automazione di LinkedIn per la tua strategia di marketing Linkedin:

• gocciolare 

Dripify è uno strumento di automazione LinkedIn all'avanguardia che ti consente di creare rapidamente canalizzazioni di vendita. Dripify, un sistema di automazione all'avanguardia basato su cloud, ti consente di importare lead da file CSV, creando programmi di prospezione impeccabili. Inoltre, con questo strumento puoi scegliere tra una varietà di azioni automatizzate di LinkedIn, nonché condizioni e ritardi.

• Polpo CRM 

Octopus CRM è un software di automazione di LinkedIn che ti consente di raggiungere e interagire facilmente con i tuoi potenziali clienti. Questa applicazione consente di inviare messaggi di massa a contatti di primo grado. Ti consente inoltre di comunicare con potenziali clienti in reti di secondo e terzo grado. È un bot LinkedIn avanzato che offre diverse funzionalità tra cui l'invio di richieste di connessione automatica e messaggi in blocco, visualizzazioni del profilo e conferme automatiche del profilo fino a 7 competenze. Octopus CRM è un potente strumento che può aiutarti a risparmiare una notevole quantità di tempo e altre risorse.

• LEMPODE

Lempod è uno dei migliori strumenti di automazione di LinkedIn che può aiutarti a triplicare il numero di visualizzazioni sui tuoi post su LinkedIn, consentendoti di raggiungere un pubblico molto più ampio. Una rete di utenti LinkedIn e Lempod collabora per promuovere automaticamente i tuoi contenuti.

• Espandi 

Expandi è uno strumento di automazione di LinkedIn che ti consente di produrre automaticamente nuovi lead dopo aver perfezionato i lead esistenti in base alle tue preferenze. Questa è un'opzione intelligente se vuoi restringere il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, non ci sono vincoli sulla creazione di diverse campagne pubblicitarie LinkedIn per nicchie diverse. Anche la sua capacità di gestire messaggi automatizzati personalizzati per raggiungere il tuo pubblico di destinazione è.

Conclusione

Sapevi che LinkedIn ha più di 660 milioni di professionisti?

LinkedIn è la più grande piattaforma di social media a cui i marketer B2B possono attingere! Quindi, se non stai ancora sfruttando LinkedIn per il tuo marketing, è giunto il momento di prenderlo in considerazione per le tue strategie di marketing!

LinkedIn offre una miniera d'oro di opportunità per far crescere la presenza del tuo marchio e aumentare le tue connessioni. Di conseguenza, è diventato lo strumento di marketing più potente per aiutarti a generare lead e vendere i tuoi prodotti e servizi.

È giunto il momento di ottenere il massimo da uno strumento così meraviglioso!