Salesforce memberi tahu LinkedIn bahwa mereka akan membayar lebih dari Microsoft

Bulan lalu, Microsoft mengumumkan akuisisi terbesar mereka hingga saat ini. Microsoft mengumumkan bahwa mereka akan mengakuisisi LinkedIn seharga $ 196 per saham dalam transaksi tunai senilai $ 26.2 miliar. Kami telah melaporkan bahwa harga akuisisi akhir ini adalah hasil dari perang penawaran antara Salesforce dan Microsoft. Dalam pengajuan peraturan minggu ini, LinkedIn mengungkapkan bahwa manajemennya dan Komite Transaksi bertemu pada 7 Juli 2016. Mereka meninjau dan mendiskusikan email dari CEO Salesforce yang menyebutkan bahwa Salesforce akan menawar lebih tinggi dan membuat perubahan pada komponen saham/uang tunai. penawarannya, tetapi bertindak tanpa komunikasi dari LinkedIn.

Baca kutipan dari pengajuan LinkedIn di bawah ini. Pihak A mengacu pada Salesforce.

Pada tanggal 7 Juli 2016, Komite Transaksi bertemu, dengan perwakilan manajemen LinkedIn, Mitra Qatalyst, Allen dan Wilson Sonsini, masing-masing, hadir. Selama pertemuan, Komite Transaksi meninjau dan mendiskusikan dengan perwakilan Mitra Qatalyst, Allen dan Wilson Sonsini email ke Tuan Hoffman dan Weiner yang dikirim oleh chief executive officer Partai A setelah membaca di proxy awal LinkedIn deskripsi peristiwa yang memimpin hingga dan mengikuti panggilan LinkedIn untuk penawaran terbaik dan terakhir dari Pihak A dan Microsoft pada 13 Mei 2016, dan perjanjian selanjutnya dengan Microsoft untuk bernegosiasi secara eksklusif.

Merefleksikan proposal tambahan yang dibuatnya setelah LinkedIn dan Microsoft menyetujui eksklusivitas, email tersebut mengindikasikan bahwa Pihak A akan menawar jauh lebih tinggi dan membuat perubahan pada komponen stok/uang tunai dari penawarannya, tetapi bertindak tanpa komunikasi dari LinkedIn. Komite Transaksi meninjau proses penjualan hingga tanggal tersebut, termasuk (1) percakapan dengan Pihak A sebelum menandatangani perjanjian eksklusivitas dengan Microsoft mengenai, antara lain, harga dan batasan jumlah uang tunai yang kemungkinan akan bersedia diberikan oleh Pihak A menawarkan; (2) panggilan untuk penawaran terbaik dan terakhir untuk diajukan pada 13 Mei 2016, sebagai pendahuluan untuk masuk ke eksklusivitas; dan (3) proposal terakhir yang diterima dari Pihak A pada tanggal 5 Juni 2016, selama periode eksklusivitas dengan Microsoft (proposal mana yang tidak menunjukkan bahwa Pihak A dapat menawarkan (a) harga yang lebih tinggi dari yang disebutkan atau (b) perubahan dalam komponen stok/uang). Komite Transaksi juga mempertimbangkan ketentuan kontraktual yang terkandung dalam perjanjian merger definitif dengan Microsoft, termasuk yang berkaitan dengan diskusi dengan pihak ketiga, dan memutuskan untuk tidak menanggapi.

Jika pemegang saham LinkedIn tidak menyetujui akuisisi Microsoft, maka LinkedIn harus membayar biaya penghentian sebesar $725 juta kepada Microsoft. Pada "rapat khusus" LinkedIn Corporation yang akan diadakan pada 19 Agustus 2016, pemegang saham LinkedIn akan memberikan suara untuk mengakuisisi LinkedIn oleh Microsoft.

Sepertinya Salesforce tidak senang dengan LinkedIn yang diakuisisi oleh Microsoft. Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Salesforce begitu khawatir tentang akuisisi LinkedIn oleh Microsoft, saya akan memberikan alasan saya tentang hal itu.

• Saat ini, Salesforce mendominasi pasar CRM dengan pangsa pasar sekitar 18%. Meskipun produk Microsoft Dynamics CRM sangat bagus, pangsa pasarnya masih sekitar 5% dan ada sedikit alasan bagi pelanggan untuk beralih dari Salesforce ke Dynamics. Terlepas dari beberapa integrasi Office 365, hingga saat ini tidak ada nilai jual unik untuk Dynamics. Microsoft yang mengakuisisi LinkedIn akan mengubah permainan CRM, tiba-tiba Dynamics akan memiliki keunggulan unik dibandingkan Salesforce dan vendor CRM lainnya.
• LinkedIn memiliki produk yang disebut Sales Navigator yang membuat profesional penjualan menjadi lebih produktif dan sukses dengan alat penjualan yang ada. Baru-baru ini. LinkedIn mengumumkan bahwa mereka memperdalam integrasi Sales Navigator ke dalam data CRM untuk memastikan bahwa hanya akun yang paling relevan yang diimpor dari Salesforce CRM pengguna. Integrasi semacam ini mungkin tidak dapat dilakukan di masa mendatang dan Sales Navigator mungkin menjadi eksklusif untuk Dynamics CRM.
• Integrasi yang lebih dalam antara Dynamics, Office 365, dan LinkedIn akan menghasilkan produk CRM yang tak tertandingi. Baru-baru ini, Microsoft mengumumkan Dynamics 365 yang juga merupakan kandidat untuk integrasi LinkedIn yang lebih dalam.

Lihat presentasi dari Microsoft mengenai alasan mereka mengakuisisi LinkedIn di sini.