Microsoft di bawah tekanan untuk mempercepat transisi ke bisnis cloud

Berbicara kepada Bloomberg, Ketua Dewan Microsoft John Thompson mendorong pergeseran yang lebih agresif ke produk berbasis cloud yang lebih baru sebelum bisnis perangkat lunak tradisionalnya menguap.

CEO Microsoft Satya Nadella mengatakan perusahaan berada di jalur yang tepat untuk membuat perkiraan sebesar $20 miliar dalam penjualan tahunan dari produk cloud komersial pada tahun fiskal 2018. Namun Thompson mengatakan bisnis cloud bisa lebih jauh lagi, dan pembuat perangkat lunak seharusnya sudah mulai mendorongnya. jauh lebih awal. Saat ini total bisnis cloud komersial hanya menyumbang $5.8 miliar dari penjualan Microsoft senilai $93.6 miliar pada tahun fiskal terakhir, dengan Amazon mendekati $10 miliar pada periode yang sama.

Thompson mengatakan bahwa dia dan dewan direksi senang dengan dorongan dari Chief Executive Officer Satya Nadella untuk menghasilkan lebih banyak uang dari perangkat lunak dan layanan yang diberikan melalui internet, tetapi ingin hal itu bergerak lebih cepat. Mereka mempertimbangkan ide-ide seperti meningkatkan pengeluaran, merombak tenaga penjualan, dan mengelola kemitraan secara berbeda untuk meningkatkan kecepatan.

"(Microsoft) … tidak ada yang mendekati tingkat kecanggihan yang sama (sebagai Amazon), dan sebagian besar mitra Microsoft baru mengenal ekosistem Azure, jadi mereka juga tidak mengetahuinya,” kata Lydia Leong, seorang analis di Gartner Inc. “Jika Anda seorang pelanggan dan ingin bermigrasi ke AWS, Anda memiliki pasukan besar yang dapat membantu Anda.”

Dia mendorong Microsoft untuk mengembangkan mitra yang lebih dalam yang membuat perangkat lunak untuk Azure dan konsultan untuk menginstal dan mengelola layanan tersebut bagi pelanggan yang membutuhkan bantuan.

Thompson menolak untuk secara spesifik tentang apa yang mungkin diubah perusahaan dalam penjualan dan kemitraan, tetapi dia mengatakan perusahaan mungkin perlu "membayangkan kembali" organisasi-organisasi itu. "Pertanyaannya adalah, haruskah lebih?" dia berkata. “Jika Anda yakin kita perlu berlari lebih keras, berlari lebih cepat, lebih sedikit menghindari risiko sebagai mantra, pertanyaannya adalah seberapa banyak lagi yang Anda lakukan.”

Namun dia merasa dengan aliran pendapatan tradisional Microsoft di bawah tekanan, perusahaan siap untuk membuat perubahan yang diperlukan.

“Anda dapat membayangkan kembali hal-hal ketika Anda sedang stres. Jauh lebih mudah melakukannya saat Anda stres karena Anda merasa harus melakukan sesuatu,” kata Thompson. “Saya melihat banyak tekanan di Microsoft.”