Miért van szükségük a startupoknak technológiai partnerekre?

Szponzorált

Rólunk Az összes induló vállalkozás 70%-a nem sikerül. Technológiai szakértőként tudjuk, mennyire fontos egy jó technológiai partner egy fiatal cég számára. Segít a vállalkozásoknak gyorsabban piacra lépni új termékekkel, és hozzáférést biztosít azokhoz az erőforrásokhoz és szakértelemhez, amelyekre egy induló vállalkozásnak szüksége van a növekedéshez. Ebben a cikkben eláruljuk, milyen előnyökkel jár egy ilyen partnerség a startupoknak, és milyen feladatokat érdemes átruházni egy IT-cégre.

Mi az a technológiai partner?

A technológiai partner olyan partnercég, amely felvállalja az ügyfél vállalkozásának fejlesztésének technológiai kérdéseit. Általános szabály, hogy egy ilyen szervezet tisztában van a legújabb technológiai vívmányokkal, és tudja, hogyan oldja meg ügyfele üzleti problémáit segítségükkel.

A technológiai partner jellemzően olyan informatikai szolgáltató, amely megfelelő szintű szakértelemmel rendelkezik egy adott területen. Ez egy outsourcing cég, amely megérti az ügyfél üzletét, hatékony módszereket kínál annak fokozására, és támogatja a digitális átalakulást.

A kutatók négyféle technológiai partnert azonosítanak:

• A egyszolgálati szakértő egy olyan cég, amely egy bizonyos típusú szolgáltatásra specializálódott, de nem tud minden ügyfél kérésére válaszolni. Ha összehasonlítja ezt a kapcsolatot egy ház építésével, akkor egy ilyen partner lerakhatja a padlót, de nem tudja kicserélni az ablakkereteket. Egy eltérő szolgáltatáshoz más szakértői csapatra lesz szükség.
• A stratéga informatikai cég képviselője, aki egy-egy szervezet informatikai infrastruktúrájának fejlesztésében ad tanácsot. Ez a szakember tervet készít egy vállalkozás technológiai összetevőjének fejlesztésére. De nem az ő feladatuk az elfogadott stratégia megvalósítása. Folytatva a házanalógiát, a stratéga egy építész, aki egy projektet készít. Az ügyfélnek önállóan kell erőforrásokat keresnie tervei megvalósításához.
• A generalista egy technológiai partner, amely szinte minden üzleti ötletet meg tud valósítani egy vállalat informatikai komponensének fejlesztéséhez. Ez a társ mindig készen áll, hogy segítsen megbirkózni bármilyen problémával.
• A átfogó csapat egyesíti a fenti típusú partnerségek előnyeit. Az alkalmazottat segítik a fejlesztési stratégia megtervezésében. Szoftvermegoldásokat kínálnak, implementálnak, meghibásodás esetén „javítanak”. Egy ilyen csapat mindig készen áll a cselekvésre, és stratégiai mechanizmusként működik az üzletfejlesztésben. A következetesség és a nap 24 órájában elérhető támogatás képezi ennek az együttműködésnek az alapját, így a vállalkozások biztonságban maradhatnak, és kísérletezhetnek a technológia átvételével.

Az együttműködés típusának kiválasztása a vállalkozás állapotától, céljaitól és képességeitől függ.

Mikor van szüksége egy startupnak technológiai partnerre?

A nagyvállalatok technológiai partnerek segítségét kérik a fejlesztési költségek csökkentése érdekében, miközben jó minőségű termékeket kapnak. A startupoknak ugyanazok az igényeik, ezért a partnerségeken keresztül történő delegálás egyformán fontos számukra.

Van rá példa, hogy a névtelen cégek tapasztalt technológiai partnerek segítségével váltak népszerű márkákká. Valószínűleg a Skype nem lett volna ekkora siker, ha nem az észt fejlesztők valósították meg a program szerver részét. Így az alkalmazás kezdetben 50 millió embert vonzott. Slack, egy vállalati kommunikációs platform a Fortune 77 szervezetek 100%-a használja, talán nem lett volna gyorsan növekvő startup a MetaLab, brit technológiai partnere nélkül.

A technológiai partnerségek segítik a fiatal vállalatokat stabil üzletépítésben. Az induló vállalkozásoknak, különösen az innovatív technológiákon és kreatív üzleti ötleteken alapuló vállalkozásoknak nem biztos, hogy vannak házon belüli szakemberei az összetett problémák megoldására és egy projekt megvalósítására. Nézzük meg azokat a helyzeteket, amikor érdemesebb az informatikai folyamatokat technológiai partnerre delegálni.

• Gyorsan el kell indítania vállalkozását

Még ha egy projekt mögött eredeti ötlet is van, de a megvalósítás késik, a versenytársak megelőzhetik Önt egy hasonló termékkel. Időt pazarol, nem fog lenyűgözni a felhasználókat, és elveszíti a nyereséget.

A McKinsey&Co. szerint, a tervezettnél hat hónappal később piacra kerülő termék 33%-kal kevesebb profitot hoz a következő öt évben.

Egy technológiai partner megoldja a gyors piacra lépés problémáját. Egy ilyen vállalat folyamatokat állít fel, minden szükséges erőforrást biztosít, és hatékony KPI-kre támaszkodik.

• Gyors üzleti méretezés minőségromlás nélkül

Kezdetben figyelembe kell vennie, hogy vállalkozása növekedni fog, és minden szükséges feltételt biztosítania kell a jövőbeni méretezéshez. Új szolgáltatások jelennek meg, az ügyfelek száma nő, a termékeket új igényekhez kell igazítani.

A fiatal cégek nem mindig tudják bővíteni létszámukat, bérelni egy nagy irodát, megvásárolni a szükséges berendezéseket és szoftvereket, és időt és pénzt fordítani a jelöltek felkutatására és toborzására. A technológiai partnerségek megoldják ezeket a problémákat, mert vállalkozásával együtt bővülhet.

• A költségvetésed fontos

Az induló vállalkozások gyakran szembesülnek a korlátozott költségvetés problémájával. Minden döntést mérlegelni kell és meg kell állapodni. A fiatal projektek csak akkor profitálnak, ha delegálják őket IT folyamatok technológiai partneréhez.

Először is, az offshore IT-szakemberek aránya például Kelet-Európában és Indiában kétszer-ötször alacsonyabb, mint a teljes munkaidőben foglalkoztatottaké Amerikában és Nyugat-Európában.

Másodszor, ha szerződést köt egy technológiai partnerrel, kiválaszthatja az optimális árképzési modellt. Az erőforrások szűkös környezetben ez biztosítja, hogy csak a szükséges munkáért fizessen. Például, ha a költségvetése korlátozott, választhat egy fix árú modellt. Az első iteráció és a próbaverzió megjelenése után Ön folytatja a projekt fejlesztését.

• Egy üzlettulajdonosnak nincs műszaki szakértelme

Ha nem tudja, hogyan kell kódot írni, tervezni, és hogyan épül fel a szoftverfejlesztési ciklus, akkor jobb, ha tapasztalt technológiai igazgatót fogad fel. Ez a szakember a termék létrehozásával és az innovációk megvalósításával kapcsolatos kérdésekkel fog foglalkozni. Ezek általában drága és ritka szakértők, így könnyebb technológiai partnerhez fordulni. Ha összetett terméke van, akkor jó mérnöki gondolkodásra van szüksége, és nehéz ilyen szakembereket felvenni, ha az alkalmazottak nem rendelkeznek műszaki ismeretekkel.

Forrás: andersenlab.com

Milyen termékeket kínálnak a technológiai partnerek a startupoknak?

Íme néhány példa azokra a termékekre, amelyeket technológiai partnerek kínálnak induló vállalkozásoknak.

• Prototípus vagy MVP fejlesztés

A szoftver prototípusa egy termék nem teljes próbaverziójaként jön létre. Kézzelfogható, reális módon bemutat egy ötletet a befektetőknek vagy a célfelhasználóknak. A programelrendezés elkészítésével a startupok a termék értékére összpontosítanak, és bemutatják annak funkcionális jellemzőit.

An MVP szoftverfejlesztés segít meghatározni, hogy a felhasználók hogyan értékelik a terméket, és milyen funkciókat kell hozzáadni. Így elkerülhető a másodlagos eszközök létrehozásának költségei és a piaci követelményeknek megfelelő termék kiadása. Ezenkívül ez egy jó módja annak, hogy meggyőzze a befektetőket a projekt kilátásairól.

Egy tapasztalt technológiai partner nemcsak abban segít meghatározni, hogy mit kell tartalmaznia egy MVP-nek, hanem azt is, hogy milyen funkciókat kell fejleszteni. Megfelelően strukturálja az MVP-t, és rugalmas és méretezhető architektúrát kínál.

• Weboldal fejlesztés
  

A weboldal egy startup névjegykártyája, amely megkülönbözteti sok más cégtől és vonzza az ügyfeleket. A technológiai partner elemzi a termékkel szemben támasztott követelményeket, javaslatot tesz annak kialakítására, fejleszti az alkalmazás funkcionalitását, teszteli a terméket, majd piacra dobja. Ha szükséges, A/B teszteléssel optimalizálja a webhelyet, és integrálja a platformot harmadik féltől származó szolgáltatásokkal az alkalmazás élményének javítása érdekében. Egy jó webhely a gyors informatikai támogatással együtt segít megtartani a régi felhasználókat és újakat vonzani.

Forrás: andersenlab.com

• Termékfejlesztés a semmiből

Egy technológiai partner fejlesztőkből, üzleti elemzőkből, DevOps-mérnökökből és tervezőkből álló csapatot bíz meg, hogy a semmiből készítsenek el egy terméket. Egy ilyen csapat tapasztalattal rendelkezik a projektmenedzsmentben, valamint az ügyfél által igényelt technológiák és erőforrások optimális kombinációjának kiválasztásában. A fejlesztés iterációkban zajlik, amelyek mindegyike során a rendszer minőségét ellenőrzik, és meghatározzák a megrendelő kívánságait. A termék piacra kerülését követően a csapat folyamatosan kapcsolatot tart az ügyféllel a rendszer stabil működésének fenntartása, a váratlan problémák időben történő elhárítása és a termék folyamatos fejlesztése érdekében. Ha szükséges, a technológiai partner az üzletág bővülésével bővíti a műveleteket.

Következtetés

Ma a startupok alkotnak világszínvonalú termékek, megbízható technológiai partnerekre támaszkodva. A fiatal projektekhez olyan szakértők segítségére van szükség, akik megértik üzleti modelljüket, és kiválasztják a megfelelő megoldásokat és innovációkat. Támogatást nyújtanak a digitális átalakulás megvalósításában, segítenek lépést tartani a korral, javítják az üzletmenetet, és felgyorsítják a fejlett technológiák bevezetését. Ezek „elvtársak”, akik segítik az üzletembereket abban, hogy versenyképesek és progresszívek maradjanak a 21. században. A technológiai partner a kiválóság kulcsa.