A LinkedIn jelentős frissítést jelent be a Sales Navigatorhoz

A Sales Navigator a LinkedIn egyedülálló megoldása, amely segít az eladóknak a megfelelő vásárlók megcélzásában, a kulcsfontosságú betekintések megértésében és a személyre szabott tájékoztatásban. A Sales Navigator potenciálisan a LinkedIn legjobb bevételtermelő szolgáltatásává válhat. A LinkedIn ma bejelentette a Sales Navigator jelentős frissítését, amely számos vadonatúj funkciót tartalmaz.

Mindenekelőtt a LinkedIn a Sales Navigator és a LinkedIn Campaign Manager integrálását tervezi, amely lehetővé teszi a marketingesek számára, hogy pontosan megcélozzák az értékesítési csapatuk által keresett fiókokat és vezetőket.

A marketingszakemberek két új hirdetéscsoportot fognak látni a LinkedIn Campaign Manager-ben – az értékesítési navigátor potenciális ügyfeleket és az értékesítési navigátor fiókokat. A marketingszakember továbbra is szabályozza a kreatívot, a költségkeretet és a kampányok életbe lépésének időpontját. Most azonban lehetőségük lesz arra, hogy közvetlenül azoknak a potenciális ügyfeleknek és/vagy cégeknek értékesítsenek, amelyeket értékesítési képviselőik keresnek a LinkedIn-en, és akár hasonló modellezést is alkalmazhatnak, hogy új közönségeket találjanak, akik úgy viselkednek, mint jelenlegi potenciális ügyfeleik és ügyfeleik.

A Sales Navigatort kezdetben csak a Salesforce és a Dynamics CRM rendszerekbe integrálták. Tavaly a LinkedIn megnyitotta más CRM-szolgáltatók előtt. Ma bejelentették, hogy a következő hónapokban elindul az Oracle Sales Cloud integrációja. Hasonlóképpen tavaly jelentették be a Sales Navigator integrációját a Gmailhez. A LinkedIn ma bejelentette, hogy 2018-ban ugyanezt a fajta integrációt vezeti be a Microsoft Outlookba. Az e-mailen és a CRM-en kívül minden egyéb alkalmazás támogatása érdekében a LinkedIn ma bejelentette a Sales Navigator Application Platform (SNAP) partnerprogramját, amely Sales Navigator integrációkat biztosít az értékesítési köteged. A LinkedIn SNAP bevezetési partnerei a következők:

• Üzleti intelligencia: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• e-aláírás: Adobe Sign, GetAccept
• Marketingautomatizálás: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Értékesítésgyorsítás: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Webkonferencia: BlueJeans
• Egyéb: Microsoft PowerApps

A CRM-adatok minőségének javítása és a gyakorlati betekintés biztosítása érdekében a LinkedIn ma bejelentette a LinkedIn Data Validation képességeit az Enterprise Edition ügyfelei számára 2018-ban. A „Már nincs a vállalatnál” jelző használata például azonosítja azokat a potenciális ügyfeleket és kapcsolattartókat, akik elhagyták a feltérképezett vállalatot. a CRM-ben.

A LinkedIn azt tervezi, hogy integrálja a Heighten Dealbook funkcióját a Sales Navigatorba, amely lehetővé teszi az értékesítési szakemberek számára, hogy hatékonyabban kezeljék a folyamatot. A Dealbook segítségével mind a képviselők, mind a menedzserek egyszerűen megtekinthetik az ügyleteket, azonosíthatják a vásárlási kört, és szerkeszthetik az ügyletadatokat közvetlenül a Sales Navigatorban, a kulcsmezők azonnal visszaszinkronizálva a CRM-be. A Dealbook és a LinkedIn Data Validation funkciói 2018 első felében lesznek elérhetők.

A LinkedIn újratervezte a kereső- és navigációs sávot, amely segít az értékesítési képviselőknek megtalálni azokat az embereket és cégeket, akikkel üzletet szeretnének kötni. Vannak olyan új funkciók, mint a Mentett keresések, a Cégkeresés, a Felfedezés lap és még sok más.

Végül újratervezték a Sales Navigator mobilalkalmazás kezdőlapját az új Mobile Briefings funkcióval. Ez a funkció integrálható a mobil naptárba, és segít a képviselőknek megérteni a következő legjobb tevékenységet a nap folyamán, és figyelmezteti őket a tevékenységekre, például a mentett potenciális ügyfelekre, akik nemrég nézték meg a profiljukat. A frissített navigációs élmény és a Mobile Briefings funkciói már elérhetők a felhasználók számára.