Zašto startupi trebaju tehnološke partnere

Sponzorirani

O nama 70% svih startupa iznevjeriti. Kao tehnološki stručnjaci, znamo koliko je dobar tehnološki partner važan za mladu tvrtku. Pomaže tvrtkama da brže dođu na tržište s novim proizvodima i pruža pristup resursima i stručnosti koja je potrebna za rast. U ovom članku ćemo vam reći koje prednosti ovakvo partnerstvo daje startupima i koje zadatke treba delegirati IT tvrtki.

Što je tehnološki partner?

Tehnološki partner je partnerska tvrtka koja preuzima tehnološka pitanja razvoja poslovanja kupca. Takva je organizacija u pravilu svjesna najnovijih tehnoloških dostignuća i uz njihovu pomoć zna riješiti poslovne probleme svojih klijenata.

Tipično, tehnološki partner je pružatelj IT usluga koji ima dovoljnu razinu stručnosti u određenom području. To je outsourcing tvrtka koja razumije poslovanje korisnika, nudi učinkovite načine njegovog poboljšanja i podržava digitalnu transformaciju.

Istraživači identificiraju četiri vrste tehnoloških partnera:

• A stručnjak za jednu uslugu je tvrtka koja je specijalizirana za određenu vrstu usluge, ali ne može odgovoriti na sve zahtjeve kupaca. Usporedite li ovaj odnos s izgradnjom kuće, onda takav partner može postaviti pod, ali ne može zamijeniti prozorske okvire. Drugačija usluga zahtijevat će drugačiji tim stručnjaka.
• A strateg je predstavnik IT tvrtke koji savjetuje razvoj IT infrastrukture pojedine organizacije. Ovaj stručnjak će pripremiti plan razvoja tehnološke komponente poduzeća. No, nije njihova zadaća provoditi usvojenu strategiju. Za nastavak analogije s kućom, strateg je arhitekt koji priprema projekt. Kupac će morati samostalno tražiti resurse za provedbu svojih planova.
• A generalist je tehnološki partner koji može implementirati gotovo sve poslovne ideje za razvoj IT komponente poduzeća. Ovaj suputnik vam je uvijek spreman pomoći u rješavanju bilo kakvih problema.
• A sveobuhvatan tim objedinjuje prednosti navedenih tipova partnerstva. Zaposleniku će se pomoći u planiranju razvojne strategije. Softverska rješenja će biti ponuđena, implementirana i “popravljena” u slučaju kvara. Takav tim je uvijek spreman za akciju i djeluje kao strateški mehanizam za razvoj poslovanja. Dosljednost i podrška 24/7 temelj su ove suradnje, tako da će tvrtke ostati sigurne i mogu eksperimentirati s usvajanjem tehnologije.

Izbor vrste suradnje ovisi o stanju poduzeća, njegovim ciljevima i mogućnostima.

Kada startup treba tehnološkog partnera?

Velike tvrtke traže pomoć tehnoloških partnera kako bi smanjile troškove razvoja uz dobivanje kvalitetnih proizvoda. Startupi imaju iste potrebe, pa im je delegiranje kroz partnerstvo jednako relevantno.

Postoje primjeri kada su tvrtke bez imena postale popularne robne marke uz pomoć iskusnih tehnoloških partnera. Vjerojatno Skype ne bi bio toliki uspjeh da nije bilo estonskih programera koji su implementirali poslužiteljski dio programa. Tako je aplikacija u startu privukla 50 milijuna ljudi. Slack, poslovna komunikacijska platforma koristi 77% organizacija s liste Fortune 100, možda ne bi postao brzorastući startup bez MetaLaba, njegovog britanskog tehnološkog partnera.

Tehnološka partnerstva pomažu mladim tvrtkama u izgradnji stabilnog poslovanja. Startupi, osobito oni koji se temelje na inovativnim tehnologijama i kreativnim poslovnim idejama, možda nemaju interne stručnjake za rješavanje složenih problema i provedbu projekta. Razmotrimo situacije kada je bolje delegirati IT procese tehnološkom partneru.

• Svoj posao morate pokrenuti brzo

Čak i ako iza projekta stoji originalna ideja, ali njezina provedba kasni, konkurenti vas mogu prestići sličnim proizvodom. Gubit ćete vrijeme, nećete impresionirati korisnike i izgubiti dobit.

Prema McKinsey&Co, proizvod koji izlazi na tržište šest mjeseci kasnije od planiranog donosi 33% manje dobiti u sljedećih pet godina.

Tehnološki partner rješava problem brzog ulaska na tržište. Takva tvrtka postavlja procese, osigurava sve potrebne resurse i oslanja se na učinkovite KPI-je.

• Brzo skaliranje poslovanja bez gubitka kvalitete

U početku morate voditi računa da će vaše poslovanje rasti i osigurati sve potrebne uvjete za buduće skaliranje. Pojavit će se nove usluge, rasti će broj kupaca, a proizvodi će se morati prilagođavati novim zahtjevima.

Mlade tvrtke nisu uvijek u mogućnosti proširiti svoje osoblje, iznajmiti veliki ured, nabaviti potrebnu opremu i softver te potrošiti vrijeme i novac na traženje i zapošljavanje kandidata. Tehnološka partnerstva rješavaju ove probleme jer možete povećati svoju tvrtku.

• Vaš proračun je važan

Startupi se često suočavaju s problemom ograničenog budžeta. Svaka odluka mora biti odvagnuta i dogovorena. Mladi projekti imaju koristi samo od delegiranja svojih IT procesi tehnološkom partneru.

Prvo, stope offshore IT stručnjaka, na primjer, u istočnoj Europi i Indiji, dva su do pet puta manje od onih s punim radnim vremenom u Americi i zapadnoj Europi.

Drugo, sklapanjem ugovora s tehnološkim partnerom možete odabrati optimalni cjenovni model. U okruženju s ograničenim resursima, to osigurava da plaćate samo posao koji vam je potreban. Na primjer, ako je vaš proračun ograničen, možete odabrati model s fiksnom cijenom. Nakon prve iteracije i objavljivanja probne verzije, nastavit ćete razvijati projekt.

• Vlasnik tvrtke nema tehničko znanje

Ako ne znate pisati kod, kreirati dizajn i kako se gradi ciklus razvoja softvera, bolje je angažirati iskusnog direktora tehnologije. Ovaj stručnjak će se baviti pitanjima vezanim uz stvaranje proizvoda i implementaciju inovacija. U pravilu se radi o skupim i rijetkim stručnjacima pa se lakše obratiti tehnološkom partneru. Ako imate složen proizvod, trebat će vam dobri inženjerski umovi, a teško je zaposliti takve stručnjake ako zaposlenici nemaju tehničke vještine.

Izvor: andersenlab.com

Koje proizvode tehnološki partneri nude startupima?

Evo nekoliko primjera proizvoda koje tehnološki partneri nude startupima.

• Razvoj prototipa ili MVP-a

Prototip softvera nastaje kao nepotpuna probna verzija proizvoda. Pokazuje ideju investitorima ili ciljanim korisnicima na opipljiv, realističan način. Izradom programskog izgleda, startupi se fokusiraju na vrijednost proizvoda i prezentiraju njegove funkcionalne značajke.

An Razvoj MVP softvera pomaže odrediti kako korisnici ocjenjuju proizvod i koje značajke treba dodati. Tako je moguće izbjeći troškove izrade sekundarnih alata i pustiti proizvod koji zadovoljava zahtjeve tržišta. Osim toga, to je dobar način za uvjeravanje investitora u izglede projekta.

Iskusni tehnološki partner ne samo da će pomoći u određivanju što bi trebalo biti uključeno u MVP, već i koje značajke treba poboljšati. Pravilno će strukturirati MVP i ponuditi fleksibilnu i skalabilnu arhitekturu.

• Razvoj web stranica
  

Web stranica je posjetnica startupa koja ga razlikuje od mnogih drugih tvrtki i privlači kupce. Tehnološki partner analizira zahtjeve za proizvod, predlaže njegov dizajn, razvija funkcionalnost aplikacije, testira proizvod i pušta ga na tržište. Ako je potrebno, optimizira stranicu provodeći A/B testiranje i integrira platformu s uslugama trećih strana kako bi poboljšao iskustvo aplikacije. Dobra web stranica, zajedno s brzom IT podrškom, pomoći će vam zadržati stare korisnike i privući nove.

Izvor: andersenlab.com

• Razvoj proizvoda od nule

Tehnološki partner dodjeljuje tim programera, poslovnih analitičara, DevOps inženjera i dizajnera za izradu proizvoda od nule. Takav tim ima iskustvo u upravljanju projektima i odabiru optimalne kombinacije tehnologija i resursa koje zahtijeva kupac. Razvoj se odvija u iteracijama, na svakoj od kojih se provjerava kvaliteta sustava i specificiraju želje kupca. Nakon puštanja proizvoda na tržište, tim ostaje u kontaktu s klijentom kako bi održao stabilan rad sustava, na vrijeme otklonio neočekivane probleme i kontinuirano razvijao proizvod. Ako je potrebno, tehnološki partner povećava operacije kako se poslovanje širi.

Zaključak

Danas startupi stvaraju proizvodi svjetske klase, oslanjajući se na pouzdane tehnološke partnere. Mladi projekti trebaju pomoć stručnjaka koji će razumjeti njihov poslovni model i odabrati prava rješenja i inovacije. Pružit će podršku u provedbi digitalne transformacije, pomoći u ići u korak s vremenom, poboljšati način poslovanja te ubrzati uvođenje naprednih tehnologija. To su “drugovi” koji pomažu gospodarstvenicima da ostanu konkurentni i progresivni u 21. stoljeću. Tehnološki partner ključ je izvrsnosti.