Microsoft konačno objašnjava zašto je odlučio ukinuti prava interne upotrebe za svoje partnere

Kada se pridružite Microsoft partnerskoj mreži, Microsoft daje besplatne licence za Microsoftove proizvode i usluge za internu upotrebu. Microsoft ovu pogodnost naziva pravima interne upotrebe (IUR), a uvedena je početkom 2000-ih.

Početkom ovog mjeseca, Microsoft je najavio da će povući povezanost s pravima internog korištenja (IUR) s licencama za proizvode koje partneri dobivaju u Microsoft Action Packu. Ova promjena stupit će na snagu 1. srpnja 2020. Ova promjena ne utječe na prava na korištenje licenci za proizvod za scenarije poslovnog razvoja kao što su svrhe demonstracije, svrhe razvoja rješenja/usluga i interne obuke. Međutim, mnogi partneri nisu zadovoljni Microsoftovom odlukom. Jer, od 2020. trebaju početi plaćati nekoliko tisuća dolara za Microsoftove proizvode i usluge.

Voditeljica Microsoftovog kanala Gavriella Schuster objasnila je Microsoftovu odluku da ukine prava interne upotrebe za svoje partnere, pročitajte o njima u nastavku:

• Program IUR pokrenut je kada je većina licenci proizvoda bila za lokalni softver. Kada ga je Microsoft besplatno ponudio partnerima, Microsoft je samo gubio dio prihoda od prodaje softvera. Na primjer, ako Microsoftov partner koristi 1000 licenci za Office 2013, Microsoft mora samo dati 1000 licencnih kodova.
• Zbog velike promjene u tržišnom okruženju, Microsoftovi partneri počeli su besplatno koristiti Microsoftove usluge u oblaku putem IUR programa. Za razliku od lokalnog softvera, isporuka i nuđenje podrške za usluge u oblaku dolazi s ogromnim stalnim troškovima. Posljednjih godina Microsoft je shvatio da su se računi za korištenje cloud usluga od strane Microsoftovih partnera znatno povećali.
• Zbog značajnog porasta broja partnera i njihove upotrebe u oblaku, Microsoft je dosegao točku u kojoj si ne može priuštiti da partnerima nudi besplatne usluge u oblaku. Prema ZDNet, Microsoft troši oko 200 milijuna dolara plus godišnje za IUR program.
• Svaka organizacija će imati ograničen proračun. Kako bi nastavio IUR program, tim Microsoftovog kanala morao je smanjiti ostale važne programe za partnere. Stoga su odlučili prekinuti IUR program.

Microsoft objašnjava njihovu situaciju partnerima kroz različite kanale. Microsoft je uvjeren da će partneri razumjeti razloge za ovu odluku. S tim u vezi, Microsoft je jučer objavio sljedeće nove programe koji će ponuditi ogromne mogućnosti za partnere u nadolazećim mjesecima.

• Opća dostupnost kompetencije Microsoft Security. Ova nova kompetencija omogućuje partnerima da plasiraju svoju stručnost na tržište i pruža pristup nizu pogodnosti dizajniranih da omoguće poslovni rast i profitabilnost.
• Pet naprednih specijalizacija. To uključuje migraciju Windows Servera i SQL Servera na Microsoft Azure, Linux i migraciju baza podataka otvorenog koda na Microsoft Azure, migraciju skladišta podataka na Microsoft Azure, modernizaciju web aplikacija u Microsoft Azure i Kubernetes na Microsoft Azure.
• Nova dostignuća na tržištu. Dodatni modeli određivanja cijena, program nagrađivanja i novi put do tržišta uvode se u srpnju za tvrtke koje objavljuju ponude koje se mogu izvršiti na Microsoftovom proširenom komercijalnom tržištu. Modeli cijena uključuju mjesečnu i godišnju SaaS naplatu, fleksibilne, prilagođene opcije naplate, standardne ugovore i besplatne probne verzije SaaS-a koje se pretvaraju u plaćene angažmane.

Izvor: microsoft