LinkedIn najavljuje veliko ažuriranje za Sales Navigator

Sales Navigator jedinstveno je rješenje od LinkedIn-a koje pomaže prodavačima da ciljaju prave kupce, razumiju ključne uvide i sudjeluju s personaliziranim dosegom. Sales Navigator ima potencijal da postane najbolja usluga za generiranje prihoda za LinkedIn. Danas je LinkedIn najavio veliko ažuriranje za Sales Navigator s nekoliko potpuno novih značajki.

Prije svega, LinkedIn planira integrirati Sales Navigator i LinkedIn Campaign Manager koji će marketinškim stručnjacima omogućiti da precizno ciljaju račune i vode njihov prodajni tim.

Marketinški stručnjaci vidjet će dvije nove grupe oglasa koje se pojavljuju u LinkedIn Campaign Manageru — Sales Navigator Leads i Sales Navigator Accounts. Marketinški stručnjak će i dalje kontrolirati oglase, proračun i vrijeme kada će kampanje biti objavljene. Ali sada će imati mogućnost izravnog plasiranja na tržište potencijalnim kupcima i/ili tvrtkama koje njihovi prodajni predstavnici traže na LinkedInu, pa čak i koristiti modeliranje sličnog modela kako bi pronašli novu publiku koja se ponaša kao njihovi trenutni potencijalni klijenti i kupci.

Sales Navigator je u početku bio integriran samo na Salesforce i Dynamics CRM sustave. Prošle godine LinkedIn ga je otvorio drugim pružateljima CRM-a. Danas su objavili da će se integracija Oracle Sales Clouda pokrenuti u narednim mjesecima. Slično, integracija Sales Navigatora najavljena je za Gmail prošle godine. Danas je LinkedIn najavio da donosi istu vrstu integracije u Microsoft Outlook u 2018. Kako bi podržao sve vrste aplikacija osim e-pošte i CRM-a, LinkedIn je danas najavio partnerski program Sales Navigator Application Platform (SNAP) koji omogućuje integracije Sales Navigatora na svim vaš prodajni stog. LinkedIn-ovi partneri za pokretanje SNAP-a uključuju:

• Poslovna inteligencija: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• ePotpis: Adobe Sign, GetAccept
• Marketing automatizacija: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Ubrzanje prodaje: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Web konferencije: BlueJeans
• Ostalo: Microsoft PowerApps

Kako bi poboljšao kvalitetu podataka CRM-a i pružio praktične uvide, LinkedIn je danas najavio mogućnosti provjere valjanosti podataka LinkedIn za korisnike Enterprise Edition u 2018. Na primjer, korištenje zastavice 'Nije više u tvrtki' identificirat će potencijalne klijente i kontakte koji su napustili tvrtku na koju su mapirani u CRM.

LinkedIn planira integrirati značajku Dealbook usluge Heighten u Sales Navigator koja će omogućiti prodajnim stručnjacima da budu učinkovitiji u upravljanju svojim kanalom. Uz Dealbook, i predstavnici i menadžeri mogu jednostavno pregledavati ponude, identificirati krug kupnje i uređivati ​​informacije o ponudama izravno u Sales Navigatoru, s ključnim poljima koja se trenutno sinkroniziraju natrag u njihov CRM. Značajke Dealbook i LinkedIn Validation podataka bit će dostupne u prvoj polovici 2018.

LinkedIn je redizajnirao traku za pretraživanje i navigaciju koja će prodajnim predstavnicima pomoći da pronađu ljude i tvrtke s kojima žele poslovati. Postoje nove značajke kao što su spremljena pretraživanja, pretraživanje tvrtke, kartica Otkrij i još mnogo toga.

Konačno, redizajnirali su početnu stranicu mobilne aplikacije Sales Navigator s novom značajkom Mobile Briefings. Ova se značajka integrira s mobilnim kalendarom i pomaže predstavnicima da razumiju sljedeću najbolju radnju koju bi trebali poduzeti tijekom dana te ih upozoriti na aktivnosti, poput spremljenih potencijalnih klijenata koji su nedavno pregledali njihov profil. Ažurirano iskustvo navigacije i značajke Mobile Briefings sada su dostupne korisnicima.