Microsoft explique enfin pourquoi il a décidé de mettre fin aux droits d'utilisation internes pour ses partenaires

Lorsque vous rejoignez Microsoft Partner Network, Microsoft accorde des licences gratuites aux produits et services Microsoft pour un usage interne. Microsoft appelle cet avantage les droits d'utilisation internes (IUR) et il a été introduit au début des années 2000.

Au début de ce mois, Microsoft a annoncé qu'il supprimerait l'association des droits d'utilisation internes (IUR) avec les licences de produits que les partenaires reçoivent dans le Microsoft Action Pack. Ce changement entrera en vigueur le 1er juillet 2020. Ce changement n'affecte pas les droits d'utilisation de la licence produit pour les scénarios de développement commercial tels que les démonstrations, le développement de solutions/services et la formation interne. Cependant, de nombreux partenaires ne sont pas satisfaits de la décision de Microsoft. Parce qu'ils doivent commencer à payer plusieurs milliers de dollars pour les produits et services Microsoft à partir de 2020.

Gavriella Schuster, responsable du canal Microsoft, a expliqué la décision de Microsoft de mettre fin aux droits d'utilisation internes pour ses partenaires, lisez-les ci-dessous :

• Le programme IUR a été lancé lorsque la plupart des licences de produits concernaient des logiciels sur site. Lorsque Microsoft l'a proposé gratuitement à ses partenaires, Microsoft ne perdait que quelques revenus de la vente du logiciel. Par exemple, si un partenaire Microsoft utilise 1000 licences Office 2013, Microsoft n'a qu'à donner 1000 codes de licence.
• En raison d'un changement considérable dans le paysage du marché, les partenaires Microsoft ont commencé à utiliser gratuitement les services cloud de Microsoft via le programme IUR. Contrairement aux logiciels sur site, la fourniture et la prise en charge des services cloud entraînent des coûts récurrents énormes. Au cours des dernières années, Microsoft s'est rendu compte que les factures d'utilisation des services cloud par les partenaires Microsoft avaient considérablement augmenté.
• En raison de la croissance significative du nombre de partenaires et de leur utilisation du cloud, Microsoft a atteint un point où ils ne peuvent plus se permettre d'offrir des services cloud gratuits à leurs partenaires. Selon ZDNet, Microsoft dépense environ 200 millions de dollars par an pour le programme IUR.
• Chaque organisation aura un budget limité. Afin de poursuivre le programme IUR, l'équipe du canal Microsoft a dû couper d'autres programmes importants pour les partenaires. Ils ont donc décidé de mettre fin au programme IUR.

Microsoft explique sa situation à ses partenaires via différents canaux. Microsoft est convaincu que les partenaires comprendront la raison de cette décision. Dans le même ordre d'idées, Microsoft a annoncé hier les nouveaux programmes suivants qui offriront d'énormes opportunités aux partenaires dans les mois à venir.

• Disponibilité générale de la compétence Microsoft Security. Cette nouvelle compétence permet aux partenaires de commercialiser leur expertise et donne accès à une gamme d'avantages conçus pour permettre la croissance et la rentabilité de l'entreprise.
• Cinq spécialisations avancées. Il s'agit notamment de la migration de Windows Server et de SQL Server vers Microsoft Azure, de la migration de Linux et des bases de données Open Source vers Microsoft Azure, de la migration de l'entrepôt de données vers Microsoft Azure, de la modernisation des applications Web dans Microsoft Azure et de Kubernetes sur Microsoft Azure.
• Nouvelles avancées sur le marché. Des modèles de tarification supplémentaires, un programme de récompenses et une nouvelle voie d'accès au marché seront déployés en juillet pour les entreprises qui publient des offres transactionnelles sur le marché commercial élargi de Microsoft. Les modèles de tarification incluent une facturation SaaS mensuelle et annuelle, des options de facturation flexibles et personnalisées, des contrats standard et des essais SaaS gratuits qui se transforment en engagements payants.

La source: Microsoft