LinkedIn annonce une mise à jour majeure pour Sales Navigator

Sales Navigator est une solution unique de LinkedIn qui aide les vendeurs à cibler les bons acheteurs, à comprendre les informations clés et à s'engager avec une sensibilisation personnalisée. Sales Navigator a le potentiel de devenir le meilleur service de génération de revenus pour LinkedIn. Aujourd'hui, LinkedIn a annoncé une mise à jour majeure pour Sales Navigator avec plusieurs nouvelles fonctionnalités.

Tout d'abord, LinkedIn prévoit d'intégrer Sales Navigator et LinkedIn Campaign Manager qui permettront aux spécialistes du marketing de cibler avec précision les comptes et les prospects recherchés par leur équipe de vente.

Les spécialistes du marketing verront apparaître deux nouveaux groupes d'annonces dans LinkedIn Campaign Manager - Sales Navigator Leads et Sales Navigator Accounts. Le responsable marketing contrôlera toujours la création, le budget et la date de mise en ligne des campagnes. Mais désormais, ils auront la possibilité de commercialiser directement auprès des prospects et/ou des entreprises que leurs commerciaux poursuivent sur LinkedIn, et même d'utiliser la modélisation de sosies pour trouver de nouveaux publics qui se comportent comme leurs prospects et clients actuels.

Sales Navigator était initialement intégré uniquement sur les systèmes Salesforce et Dynamics CRM. L'année dernière, LinkedIn l'a ouvert à d'autres fournisseurs de CRM. Aujourd'hui, ils ont annoncé que l'intégration d'Oracle Sales Cloud sera lancée dans les mois à venir. De même, l'intégration de Sales Navigator a été annoncée pour Gmail l'année dernière. Aujourd'hui, LinkedIn a annoncé qu'il apportait le même type d'intégration à Microsoft Outlook en 2018. Pour prendre en charge tous les types d'applications autres que la messagerie électronique et le CRM, LinkedIn a annoncé aujourd'hui le programme de partenariat Sales Navigator Application Platform (SNAP) qui fournit des intégrations Sales Navigator à travers votre pile de ventes. Les partenaires de lancement SNAP de LinkedIn incluent :

• Intelligence d'affaires : InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• Signature électronique : Adobe Sign, GetAccept
• Automatisation du marketing : Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Accélération des ventes : InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Conférence Web : BlueJeans
• Autres : Microsoft PowerApps

Pour améliorer la qualité des données CRM et fournir des informations exploitables, LinkedIn a annoncé aujourd'hui les capacités de validation des données de LinkedIn pour les clients Enterprise Edition en 2018. Par exemple, l'utilisation de l'indicateur « Plus dans l'entreprise » permettra d'identifier les prospects et les contacts qui ont quitté l'entreprise qu'ils sont cartographiés. dans CRM.

LinkedIn prévoit d'intégrer la fonctionnalité Dealbook de Heighten dans Sales Navigator, ce qui permettra aux professionnels de la vente d'être plus efficaces dans la gestion de leur pipeline. Avec Dealbook, les représentants et les responsables peuvent facilement consulter les offres, identifier le cercle d'achat et modifier les informations sur les offres directement dans Sales Navigator, avec des champs clés instantanément synchronisés avec leur CRM. Les fonctionnalités Dealbook et LinkedIn Data Validation seront disponibles au premier semestre 2018.

LinkedIn a repensé la barre de recherche et de navigation qui aidera les commerciaux à trouver les personnes et les entreprises avec lesquelles ils souhaitent faire affaire. Il existe de nouvelles fonctionnalités telles que les recherches enregistrées, la recherche d'entreprise, l'onglet Découvrir et plus encore.

Enfin, ils ont repensé la page d'accueil de l'application mobile Sales Navigator avec la nouvelle fonctionnalité Mobile Briefings. Cette fonctionnalité s'intègre au calendrier mobile et aide les commerciaux à comprendre la prochaine meilleure action qu'ils doivent entreprendre tout au long de la journée, et les avertit des activités, telles que les prospects enregistrés qui ont récemment consulté leur profil. L'expérience de navigation mise à jour et les fonctionnalités de briefings mobiles sont maintenant déployées pour les utilisateurs.