Salesforce kertoi LinkedInille, että se olisi maksanut paljon enemmän kuin Microsoft

Viime kuussa Microsoft ilmoitti heidän tähän mennessä suurimman hankintansa. Microsoft ilmoitti ostavansa LinkedInin 196 dollarilla osakkeelta 26.2 miljardin dollarin käteiskaupalla. Kerroimme jo, että tämä lopullinen hankintahinta johtui Salesforcen ja Microsoftin välisestä tarjoussodasta. LinkedIn paljasti tällä viikolla viranomaisilmoituksessa, että sen johto ja transaktiokomitea tapasivat 7. heinäkuuta 2016. He tarkastelivat ja keskustelivat Salesforcen toimitusjohtajan sähköpostista, jossa mainittiin, että Salesforce olisi tarjonnut paljon korkeamman tarjouksen ja tehnyt muutoksia osake-/kassakomponentteihin. tarjouksistaan, mutta se toimi ilman LinkedInin viestintää.

Lue alla oleva ote LinkedInin ilmoituksista. Osapuoli A viittaa Salesforceen.

Transaktiokomitea kokoontui 7. heinäkuuta 2016, ja läsnä olivat LinkedInin johdon, Qatalyst Partnersin, Allenin ja Wilson Sonsinin edustajat. Kokouksen aikana transaktiokomitea tarkasteli ja keskusteli Qatalyst Partnersin edustajien Allenin ja Wilson Sonsinin kanssa herra Hoffmanille ja Weinerille sähköpostin, jonka Party A:n toimitusjohtaja lähetti luettuaan LinkedInin alustavassa valtakirjassa kuvauksen johtaneista tapahtumista. LinkedInin 13. toukokuuta 2016 esittämään parhaiden ja lopullisten tarjousten pyyntöön asti ja sen jälkeen Microsoftin kanssa neuvottelemaan yksinoikeudella.

Pohdittuaan lisäehdotuksia, joita se teki sen jälkeen, kun LinkedIn ja Microsoft sopivat yksinoikeudesta, sähköposti osoitti, että osapuoli A olisi tarjonnut paljon korkeamman tarjouksen ja tehnyt muutoksia tarjoustensa osake-/käteiskomponentteihin, mutta se toimi ilman LinkedInin viestintää. Transaktiokomitea tarkasteli myyntiprosessia tähän päivään mennessä, mukaan lukien (1) keskustelut osapuolen A kanssa ennen yksinoikeussopimuksen tekemistä Microsoftin kanssa, jotka koskivat muun muassa hintaa ja rajoituksia käteismäärälle, jonka osapuoli A todennäköisesti olisi halukas tarjota; (2) parhaita ja lopullisia tarjouksia koskeva pyyntö, joka on toimitettava 13. toukokuuta 2016 yksinoikeuteen pääsyn edeltäjänä; ja (3) viimeinen ehdotus, joka saatiin osapuolelta A 5. kesäkuuta 2016 Microsoftin yksinoikeuskauden aikana (jossa ehdotus ei osoittanut, että osapuoli A voisi tarjota joko (a) ilmoitettua korkeampaa hintaa tai (b) muutosta varastossa/kassakomponenteissa). Liiketoimikomitea tarkasteli myös Microsoftin kanssa tehdyn lopullisen sulautumissopimuksen sopimusehdot, mukaan lukien kolmansien osapuolten kanssa käytäviin keskusteluihin liittyvät määräykset, ja päätti olla vastaamatta.

Jos LinkedInin osakkeenomistajat eivät hyväksy Microsoftin hankintaa, LinkedInin on maksettava Microsoftille 725 miljoonan dollarin irtisanomismaksu. LinkedIn Corporationin "erityiskokouksessa", joka pidetään 19. elokuuta 2016, LinkedInin osakkeenomistajat äänestävät Microsoftin ostamasta LinkedInistä.

Näyttää siltä, ​​​​että Salesforce ei ole tyytyväinen Microsoftin ostamaan LinkedInin. Saatat ihmetellä, miksi Salesforce on niin huolissaan LinkedInin ostosta Microsoftin toimesta. Kerron syyni siihen.

• Tällä hetkellä Salesforce hallitsee CRM-markkinoita noin 18 prosentin markkinaosuudella. Vaikka Microsoft Dynamics CRM -tuote on erittäin hyvä, sen markkinaosuus on edelleen noin 5 % ja asiakkailla on vähemmän syytä vaihtaa Salesforcesta Dynamicsiin. Muutamia Office 365 -integraatioita lukuun ottamatta Dynamicsilla ei ole toistaiseksi ainutlaatuista myyntivalttia. Microsoftin LinkedInin ostaminen muuttaa CRM-pelin, ja yhtäkkiä Dynamicsilla on ainutlaatuinen etu Salesforceen ja muihin CRM-toimittajiin verrattuna.
• LinkedInissä on Sales Navigator -niminen tuote, joka tekee myynnin ammattilaisista entistä tuottavampia ja menestyvämpiä olemassa olevilla myyntityökaluillaan. Äskettäin. LinkedIn ilmoitti syventävänsä Sales Navigatorin integrointia CRM-tietoihin varmistaakseen, että vain tärkeimmät tilit tuodaan käyttäjän Salesforce CRM:stä. Tällainen integrointi ei ehkä ole mahdollista tulevaisuudessa, ja Sales Navigatorista voi tulla Dynamics CRM:n yksinoikeus.
• Syvempi integraatio Dynamicsin, Office 365:n ja LinkedInin välillä johtaa vertaansa vailla olevaan CRM-tuotteeseen. Hiljattain Microsoft julkisti Dynamics 365:n, joka on myös todennäköinen ehdokas syvempään LinkedIn-integraatioon.

Katso Microsoftin esitys siitä, miksi he hankkivat LinkedInin täältä.