چرا استارت‌آپ‌ها به شرکای فناوری نیاز دارند؟

حمایت مالی

درباره ما 70 درصد از کل استارت آپ ها مردود شدن. به عنوان کارشناسان فناوری، ما می دانیم که یک شریک فناوری خوب برای یک شرکت جوان چقدر مهم است. این به کسب و کارها کمک می کند تا با محصولات جدید سریعتر وارد بازار شوند و دسترسی به منابع و تخصص مورد نیاز یک استارت آپ را برای رشد فراهم می کند. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چنین مشارکتی چه مزایایی برای استارت آپ ها دارد و چه وظایفی باید به یک شرکت فناوری اطلاعات محول شود.

شریک فناوری چیست؟

شریک فناوری یک شرکت شریک است که مسائل فنی توسعه تجارت مشتری را بر عهده می گیرد. به عنوان یک قاعده، چنین سازمانی از آخرین پیشرفت های فناوری آگاه است و می داند که چگونه با کمک آنها مشکلات تجاری مشتری خود را حل کند.

به طور معمول، یک شریک فناوری، یک ارائه‌دهنده خدمات فناوری اطلاعات است که از تخصص کافی در یک زمینه خاص برخوردار است. این یک شرکت برون سپاری است که کسب و کار مشتری را درک می کند، راه های کارآمدی برای بهبود آن ارائه می دهد و از تحول دیجیتال پشتیبانی می کند.

محققان چهار نوع شرکای فناوری را شناسایی می کنند:

• A کارشناس تک سرویس شرکتی است که در نوع خاصی از خدمات تخصص دارد اما نمی تواند به تمام درخواست های مشتریان پاسخ دهد. اگر این رابطه را با ساخت یک خانه مقایسه کنید، آنگاه چنین شریکی می‌تواند کف را بگذارد اما قادر به جایگزینی قاب‌های پنجره نیست. یک سرویس متفاوت به تیم متفاوتی از کارشناسان نیاز دارد.
• A استراتژیست نماینده یک شرکت فناوری اطلاعات است که در مورد توسعه زیرساخت فناوری اطلاعات یک سازمان مشاوره می دهد. این متخصص برنامه ای برای توسعه مولفه فن آوری یک کسب و کار آماده می کند. اما وظیفه آنها اجرای استراتژی اتخاذ شده نیست. برای ادامه قیاس خانه، یک استراتژیست معمار است که پروژه ای را آماده می کند. یک مشتری باید به طور مستقل به دنبال منابع برای اجرای برنامه های خود باشد.
• A ژنرال یک شریک فناوری است که می تواند تقریباً تمام ایده های تجاری را برای توسعه بخش فناوری اطلاعات یک شرکت پیاده سازی کند. این همراه همیشه آماده است تا به شما کمک کند تا با هر مشکلی کنار بیایید.
• A تیم جامع مزایای انواع شراکت های فوق را ترکیب می کند. به یک کارمند کمک می شود تا یک استراتژی توسعه را برنامه ریزی کند. راه‌حل‌های نرم‌افزاری ارائه، پیاده‌سازی و در صورت خرابی «رفع» خواهند شد. چنین تیمی همیشه آماده اقدام است و به عنوان یک مکانیسم استراتژیک برای توسعه کسب و کار عمل می کند. ثبات و پشتیبانی 24 ساعته پایه و اساس این همکاری است، بنابراین کسب و کارها ایمن خواهند ماند و می توانند با پذیرش فناوری آزمایش کنند.

انتخاب نوع همکاری بستگی به وضعیت یک کسب و کار، اهداف و قابلیت های آن دارد.

چه زمانی یک استارتاپ به یک شریک فناوری نیاز دارد؟

شرکت های بزرگ برای کاهش هزینه های توسعه و در عین حال به دست آوردن محصولات با کیفیت خوب از شرکای فناوری کمک می گیرند. استارت‌آپ‌ها نیازهای یکسانی دارند، بنابراین تفویض اختیار از طریق مشارکت به همان اندازه برای آنها مرتبط است.

نمونه هایی وجود دارد که شرکت های بی نام با کمک شرکای باتجربه فناوری به برندهای محبوب تبدیل شدند. احتمالاً اگر توسعه دهندگان استونیایی که بخش سرور برنامه را پیاده سازی کردند ، اسکایپ چنین موفقیتی نداشت. بنابراین، این اپلیکیشن در ابتدا 50 میلیون نفر را جذب کرد. Slack، یک پلت فرم ارتباطات سازمانی 77٪ از سازمان های Fortune 100 استفاده می کنندممکن است بدون MetaLab، شریک فناوری بریتانیایی خود، به یک استارتاپ با رشد سریع تبدیل شود.

مشارکت‌های فناوری به شرکت‌های جوان کمک می‌کند تا کسب‌وکارهای پایدار بسازند. استارت‌آپ‌ها، به‌ویژه آن‌هایی که مبتنی بر فناوری‌های نوآورانه و ایده‌های تجاری خلاقانه هستند، ممکن است متخصصان داخلی برای حل مشکلات پیچیده و اجرای یک پروژه نداشته باشند. بیایید شرایطی را در نظر بگیریم که بهتر است فرآیندهای فناوری اطلاعات را به یک شریک فناوری واگذار کنیم.

• شما باید به سرعت کسب و کار خود را شروع کنید

حتی اگر یک ایده اصلی پشت یک پروژه وجود داشته باشد، اما اجرای آن به تاخیر بیفتد، رقبا می توانند با یک محصول مشابه از شما پیشی بگیرند. شما زمان را هدر خواهید داد، در تحت تاثیر قرار دادن کاربران شکست خواهید خورد و سود خود را از دست خواهید داد.

به گفته McKinsey & Co، محصولی که شش ماه دیرتر از زمان برنامه ریزی شده وارد بازار شود طی پنج سال آینده 33 درصد سود کمتری به همراه دارد.

یک شریک فناوری مشکل ورود سریع به بازار را حل می کند. چنین شرکتی فرآیندها را تنظیم می کند، تمام منابع لازم را فراهم می کند و به KPIهای موثر متکی است.

• مقیاس بندی سریع کسب و کار بدون افت کیفیت

در ابتدا باید در نظر داشته باشید که کسب و کار شما رشد خواهد کرد و همه شرایط لازم را برای مقیاس پذیری در آینده فراهم می کند. خدمات جدید ظاهر می شود، تعداد مشتریان افزایش می یابد و محصولات باید با خواسته های جدید سازگار شوند.

شرکت‌های جوان همیشه نمی‌توانند کارکنان خود را افزایش دهند، یک دفتر بزرگ اجاره کنند، تجهیزات و نرم‌افزارهای لازم را خریداری کنند و زمان و هزینه خود را برای جستجو و جذب نامزدها صرف کنند. مشارکت های فناوری این مشکلات را حل می کند زیرا شما می توانید با کسب و کار خود پیشرفت کنید.

• بودجه شما مهم است

استارت‌آپ‌ها اغلب با مشکل بودجه محدود مواجه هستند. هر تصمیمی باید سنجیده و مورد توافق قرار گیرد. پروژه های جوان فقط از واگذاری آنها سود می برند فرآیندهای فناوری اطلاعات به یک شریک فناوری

اولاً، نرخ متخصصان فناوری اطلاعات در خارج از کشور، برای مثال، در اروپای شرقی و هند، دو تا پنج برابر کمتر از کارمندان تمام وقت در آمریکا و اروپای غربی است.

ثانیاً با بستن قرارداد با یک شریک فناوری، می توانید مدل قیمت گذاری بهینه را انتخاب کنید. در یک محیط با محدودیت منابع، این تضمین می کند که شما فقط برای کارهایی که نیاز دارید پرداخت می کنید. به عنوان مثال، اگر بودجه شما محدود است، می توانید مدلی با قیمت ثابت انتخاب کنید. پس از اولین تکرار و انتشار نسخه آزمایشی، به توسعه پروژه ادامه خواهید داد.

• صاحب کسب و کار هیچ تخصص فنی ندارد

اگر نمی دانید چگونه کد بنویسید، طراحی ایجاد کنید و چرخه توسعه نرم افزار چگونه ساخته می شود، بهتر است یک مدیر فناوری با تجربه استخدام کنید. این متخصص به مسائل مربوط به ایجاد یک محصول و اجرای نوآوری ها می پردازد. به عنوان یک قاعده، این متخصصان گران قیمت و کمیاب هستند، بنابراین راحت تر است که به یک شریک فناوری مراجعه کنید. اگر محصول پیچیده ای دارید، به ذهن های مهندسی خوب نیاز دارید و اگر کارکنان شما فاقد مهارت های فنی باشند، استخدام چنین متخصصانی دشوار است.

منبع: andersenlab.com

شرکای فناوری چه محصولاتی را به استارت آپ ها ارائه می کنند؟

در اینجا چند نمونه از محصولاتی که شرکای فناوری به استارت آپ ها ارائه می دهند، آورده شده است.

• توسعه نمونه اولیه یا MVP

نمونه اولیه نرم افزار به عنوان نسخه آزمایشی ناقص یک محصول ایجاد می شود. این یک ایده را به سرمایه گذاران یا کاربران هدف به روشی ملموس و واقع بینانه نشان می دهد. استارت آپ ها با ایجاد طرح بندی برنامه، بر ارزش محصول تمرکز کرده و ویژگی های کاربردی آن را ارائه می کنند.

An توسعه نرم افزار MVP به تعیین اینکه کاربران چگونه به محصول امتیاز می دهند و چه ویژگی هایی باید اضافه شوند کمک می کند. بنابراین، می توان از هزینه های ایجاد ابزارهای ثانویه جلوگیری کرد و محصولی را عرضه کرد که مطابق با نیازهای بازار باشد. علاوه بر این، راه خوبی برای متقاعد کردن سرمایه گذاران از چشم انداز پروژه است.

یک شریک فناوری باتجربه نه تنها به تعیین اینکه چه چیزی باید در یک MVP گنجانده شود، کمک می کند، بلکه همچنین به تعیین ویژگی هایی که نیاز به بهبود دارند کمک می کند. MVP را به درستی ساختار می دهد و یک معماری انعطاف پذیر و مقیاس پذیر ارائه می دهد.

• توسعه وب سایت
  

وب سایت کارت ویزیت یک استارتاپ است که آن را از بسیاری از شرکت های دیگر متمایز می کند و مشتریان را جذب می کند. یک شریک فناوری الزامات محصول را تجزیه و تحلیل می کند، طرح آن را پیشنهاد می کند، عملکرد برنامه را توسعه می دهد، محصول را آزمایش می کند و آن را به بازار عرضه می کند. در صورت لزوم، سایت را با انجام تست A/B بهینه می‌کند و پلتفرم را با خدمات شخص ثالث ادغام می‌کند تا تجربه اپلیکیشن را افزایش دهد. یک وب سایت خوب، همراه با پشتیبانی سریع فناوری اطلاعات، به شما کمک می کند تا کاربران قدیمی را حفظ کرده و کاربران جدید را جذب کنید.

منبع: andersenlab.com

• توسعه محصول از ابتدا

یک شریک فناوری تیمی از توسعه دهندگان، تحلیلگران کسب و کار، مهندسان DevOps و طراحان را مأمور می کند تا محصولی را از ابتدا بسازند. چنین تیمی در مدیریت پروژه و انتخاب ترکیب بهینه فناوری ها و منابع مورد نیاز مشتری تجربه دارد. توسعه در تکرارها صورت می گیرد که در هر یک از آنها کیفیت سیستم بررسی می شود و خواسته های مشتری مشخص می شود. پس از عرضه محصول به بازار، تیم برای حفظ عملکرد پایدار سیستم، رفع مشکلات غیرمنتظره به موقع و توسعه مداوم محصول، با مشتری در تماس است. در صورت لزوم، شریک فناوری با گسترش کسب و کار، عملیات را افزایش می دهد.

نتیجه

امروزه استارت آپ ها ایجاد می کنند محصولات در سطح جهانی، با تکیه بر شرکای قابل اعتماد فناوری. پروژه های جوان به کمک کارشناسانی نیاز دارند که مدل کسب و کار آنها را درک کنند و راه حل ها و نوآوری های مناسب را انتخاب کنند. آنها در اجرای تحول دیجیتال پشتیبانی می کنند، به همگامی با زمان کمک می کنند، روش انجام تجارت را بهبود می بخشند، و معرفی فناوری های پیشرفته را تسریع می بخشند. اینها "رفقا" هستند که به بازرگانان کمک می کنند تا در قرن بیست و یکم رقابتی و مترقی بمانند. شریک فناوری، کلید تعالی است.