مایکروسافت در نهایت توضیح می دهد که چرا تصمیم به پایان دادن به حقوق استفاده داخلی برای شرکای خود گرفته است

وقتی به Microsoft Partner Network می‌پیوندید، مایکروسافت مجوزهای رایگان را برای استفاده داخلی به محصولات و خدمات مایکروسافت می‌دهد. مایکروسافت این مزیت را به عنوان حقوق استفاده داخلی (IUR) می نامد و در اوایل دهه 2000 معرفی شد.

در اوایل این ماه، مایکروسافت اعلام کرد که حقوق استفاده داخلی (IUR) را با شرکای مجوزهای محصول دریافتی در بسته اکشن مایکروسافت بازنشسته خواهد کرد. این تغییر از 1 ژوئیه 2020 اعمال خواهد شد. این تغییر بر حقوق استفاده از مجوز محصول برای سناریوهای توسعه کسب و کار مانند اهداف نمایشی، اهداف توسعه راه حل/خدمات و آموزش داخلی تأثیری نمی گذارد. با این حال، بسیاری از شرکا از تصمیم مایکروسافت راضی نیستند. زیرا، آنها باید از سال 2020 شروع به پرداخت چندین هزار دلار برای محصولات و خدمات مایکروسافت کنند.

گاوریلا شوستر، رئیس کانال مایکروسافت، تصمیم مایکروسافت برای پایان دادن به حقوق استفاده داخلی برای شرکای خود را توضیح داد، در زیر در مورد آنها بخوانید:

• برنامه IUR زمانی شروع شد که بیشتر مجوزهای محصول مربوط به نرم افزار داخلی بود. زمانی که مایکروسافت آن را به صورت رایگان به شرکای خود ارائه کرد، مایکروسافت فقط مقداری از درآمد حاصل از فروش نرم افزار را از دست داد. برای مثال، اگر یک شریک مایکروسافت از 1000 مجوز آفیس 2013 استفاده کند، مایکروسافت باید فقط 1000 کد مجوز را ارائه دهد.
• به دلیل تغییر چشم انداز بازار، شرکای مایکروسافت استفاده از خدمات ابری مایکروسافت را به صورت رایگان از طریق برنامه IUR آغاز کرده اند. بر خلاف نرم افزارهای داخلی، ارائه و ارائه پشتیبانی از خدمات ابری با هزینه مکرر هنگفتی همراه است. در سال‌های اخیر، مایکروسافت متوجه شد که صورت‌حساب‌های استفاده از سرویس‌های ابری توسط شرکای مایکروسافت به میزان قابل توجهی افزایش یافته است.
• به دلیل رشد قابل توجه شرکا و استفاده از ابر آنها، مایکروسافت به نقطه ای رسیده است که نمی توانند از عهده ارائه خدمات رایگان ابری به شرکا برآیند. مطابق با ZDNet، مایکروسافت سالانه حدود 200 میلیون دلار به علاوه برای برنامه IUR هزینه می کند.
• هر سازمانی بودجه محدودی خواهد داشت. برای ادامه برنامه IUR، تیم کانال مایکروسافت مجبور شد برنامه های مهم دیگری را برای شرکا قطع کند. بنابراین، آنها تصمیم گرفته اند که برنامه IUR را پایان دهند.

مایکروسافت از طریق کانال های مختلف وضعیت خود را برای شرکا توضیح می دهد. مایکروسافت مطمئن است که شرکا دلیل این تصمیم را درک خواهند کرد. در یادداشت مرتبط، مایکروسافت دیروز برنامه های جدید زیر را ارائه کرد که فرصت های بزرگی را برای شرکا در ماه های آینده ارائه می دهد.

• در دسترس بودن عمومی صلاحیت امنیت مایکروسافت. این شایستگی جدید به شرکا اجازه می دهد تا تخصص خود را به بازار عرضه کنند و دسترسی به طیف وسیعی از مزایای طراحی شده برای رشد و سودآوری کسب و کار را فراهم می کند.
• پنج تخصص پیشرفته اینها شامل Windows Server و SQL Server Migration به Microsoft Azure، Linux and Open Source Database Migration به Microsoft Azure، Data Warehouse Migration به Microsoft Azure، مدرنیزاسیون برنامه های کاربردی وب در Microsoft Azure و Kubernetes در Microsoft Azure هستند.
• پیشرفت های جدید در بازار مدل‌های قیمت‌گذاری اضافی، یک برنامه پاداش و یک مسیر جدید به بازار در ماه ژوئیه برای شرکت‌هایی که پیشنهادات قابل معامله را در بازار تجاری گسترده مایکروسافت منتشر می‌کنند، عرضه می‌شوند. مدل‌های قیمت‌گذاری شامل صورت‌حساب ماهانه و سالانه SaaS، گزینه‌های صورت‌حساب منعطف، با اندازه‌گیری سفارشی، قراردادهای استاندارد و آزمایش‌های رایگان SaaS هستند که به تعهدات پولی تبدیل می‌شوند.

منبع: مایکروسافت