5 بهترین استراتژی بازاریابی لینکدین

حمایت ارسال

استراتژی بازاریابی مناسب لینکدین مطمئناً برای برند شما شگفتی ایجاد می کند و به ایجاد سرنخ ها و ارتباطات جدید کمک می کند. در این مقاله با برخی از بهترین ها آشنا شوید استراتژی های بازاریابی لینکدین

بازاریابی لینکدین چیست؟

لینکدین فقط یک بازی برای جویندگان کار و حرفه ای ها نیست. خیلی بیشتر از این است!

بازاریابان می توانند از لینکدین برای رشد کسب و کار و حضور برندشان استفاده کنند. این ابزار بازاریابی نام تجاری شما را در معرض میلیون ها ارتباط قرار می دهد. ارتباطاتی که می توانید از آنها برای ایجاد روابط برای تقویت حضور برند خود استفاده کنید. به عنوان مثال، می توانید استفاده کنید اتوماسیون لینکدین برای ایجاد سرنخ ها و کمپین های توسعه بیشتر برای برند خود.

لینکدین در هسته خود مکانی عالی برای فعالیت های مرتبط با تجارت است. علاوه بر این، می توانید هزاران ارتباط برای برند خود پیدا کنید و روابط خود را تقویت کنید.

چرا بازاریابی لینکدین؟

اما چرا بازار لینکدین در وهله اول؟

این ممکن است اولین چیزی باشد که در ذهن شما ظاهر می شود. این قابل درک است زیرا می خواهید اطمینان حاصل کنید که تلاش های شما به سمت پلتفرمی است که نتایج ملموس ایجاد می کند. بنابراین، در اینجا برخی از مزایای بازاریابی لینکدین آورده شده است:

• 45 درصد از بازاریابان می گویند لینکدین به آنها در به دست آوردن مشتریان جدید کمک کرده است.
• در مقایسه با فیس بوک، 277 درصد سرنخ بیشتری ایجاد می کند.
• ٪۱۰۰ سرنخ های B2B از لینکدین می آیند.
• همچنین تقریباً نیمی از کل ترافیک اجتماعی هدایت شده در وب سایت های B2B را تشکیل می دهد.
• لینکدین محبوب ترین رسانه برای یافتن محتوای حرفه ای مرتبط است 91 درصد از مدیران

چرا به یک استراتژی بازاریابی نیاز دارید؟

استراتژی بازاریابی لینکدین برای یک بازاریاب ضروری است که از حضور خود در رسانه های اجتماعی استفاده کند و روزانه سرنخ ایجاد کند.

برخلاف پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک و اینستاگرام، لینکدین فرصت‌های زیادی را در اختیار بازاریابان قرار می‌دهد. این می تواند به شما در افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک وب سایت، تولید سرنخ های با کیفیت و موارد دیگر کمک کند. همچنین می تواند به شما کمک کند تا خود را به عنوان یک رهبر فکری در حوزه کاری خود معرفی کنید. از طرف دیگر، تبلیغ برند شخصی شما در لینکدین، مستلزم مجموعه ای از اهداف و استراتژی های کاملاً تعریف شده است.

همچنین در هنگام توسعه یک رویکرد موثر لینکدین، درک کاملی از مخاطبان هدف خود لازم است. بنابراین، در اینجا برخی از روش هایی که می توانید ارائه دهید ایجاد استراتژی بازاریابی به طور موثر:

اهداف بازاریابی لینکدین خود را مشخص کنید

بازاریابی لینکدین هیچ تفاوتی با سایر بازاریابی های رسانه های اجتماعی ندارد. بنابراین، شما باید هر کمپین را با تعیین و تغذیه اهداف بازاریابی خود شروع کنید.

از خود بپرسید که چرا این کمپین بازاریابی لینکدین را در نظر می گیرید؟

اهداف شما باید SMART باشند – خاص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقع بینانه و محدود به زمان. باید مطمئن شوید که می توانید موفقیت کمپین خود را با استفاده از معیارهای مناسب اندازه گیری کنید. برخی از اهداف مشترک ممکن است عبارتند از:

1. حضور آنلاین برند خود را تقویت کنید
2. سرنخ های جدید ایجاد کنید.
3. به طور منظم با ارتباطات هدفمند خود درگیر شوید.
4. فروش محصول یا خدمات شما

مخاطب هدف خود را بشناسید

یکی از موفق ها استراتژی های بازاریابی درک کامل علایق و سلایق مخاطبان هدف شماست. صرف وقت برای کسانی که هیچ علاقه ای به محصول شما ندارند، ارزشی ندارد. به عنوان مثال، اگر محصول شما به طور خاص برای نوجوانان طراحی شده است، نمی خواهید زمان خود را برای ایجاد ارتباط با بزرگسالان تلف کنید.

اگر مشتریان بالقوه شما در لینکدین فعال هستند، باید اطلاعات بیشتری در مورد دموگرافیک آنها پیدا کنید.

قبل از سازمانی که آنها برای آن کار می کنند، باید ویژگی های اساسی افرادی را که احتمالاً کالاهای شما را خریداری می کنند، درک کنید. به عنوان مثال، شما ممکن است محصولات B2B را بفروشید، اما مدیریت خاص در هر شرکت تصمیم خواهد گرفت که آیا محصول شما را خریداری کند یا خیر. بنابراین، به این فکر کنید که مدیر چه کسی تصمیم می گیرد یا چه کسی به احتمال زیاد پیشنهادات خرید را ارائه می دهد.

اگر از قبل یک صفحه شرکت معتبر لینکدین دارید، می توانید به تجزیه و تحلیل خود نگاه کنید تا نشانه خوبی از انواع افراد علاقه مند به شرکت خود داشته باشید.

اکانت خود را در لینکدین بهینه کنید

مانند هر وب سایت دیگری، شما نیز باید حساب خود را در لینکدین برای اهداف سئو بهینه کنید. بخش مهمی از الف است استراتژی رشد لینکدین یک صفحه لینکدین بهینه شده مطمئناً به شما کمک می کند تا در نتایج جستجو دیده شوید.

مخاطبان هدف شما به راحتی می توانند با استفاده از لینکدین یا سایر موتورهای جستجو درباره شرکت شما اطلاعات کسب کنند. در اینجا چند روش وجود دارد که می توانید برای بهینه سازی حساب لینکدین خود دنبال کنید:

• از کلمات کلیدی استفاده کنید

کلمات کلیدی بخش مهمی از استراتژی لینکدین هستند. کلمات کلیدی را فقط به وبلاگ ها و وب سایت های خود محدود نکنید. عبارات و اصطلاحاتی را که مخاطبان هدف شما در طول جستجوی محصولات و خدمات شما استفاده می کنند را شناسایی کنید. سپس از عباراتی مانند کلمات کلیدی خود در توضیحات شرکت یا لیست تخصص های خود استفاده کنید.

• پیوند به صفحه شرکت شما

مهمترین عاملی که رتبه سئو صفحه شما را تعیین می کند، لینک های ورودی است. بنابراین، شما باید صفحه لینکدین خود را برای جستجو بهینه کنید تا استراتژی رشد لینکدین خود را تقویت کنید.

ساده ترین روش این است که پیوندهایی به صفحه لینکدین خود اضافه کنید. اینها می توانند در نمایه های رسانه های اجتماعی، خبرنامه ها و وبلاگ های شما ظاهر شوند. همچنین باید از کارکنان خود بخواهید پروفایل های لینکدین خود را تکمیل کنند و شرکت شما را به عنوان کارفرمای خود فهرست کنند.

• انتشار مطالب مرتبط

آپلود و به اشتراک گذاری محتوای مفید به طور منظم به Google امکان ایندکس کردن آن را می دهد، که به شما کمک می کند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. در نتیجه، رتبه‌بندی موتور جستجوی شما بالا می‌رود و صفحه شرکت شما از نردبان نتایج جستجو بالا می‌رود.

صفحه شرکت خود را تبلیغ کنید

در حالی که استفاده از کلمات کلیدی به صفحه لینکدین شما کمک می کند تا در موتورهای جستجو یا جستجوهای لینکدین ظاهر شود، اگر می خواهید مردم وب سایت شما را به راحتی پیدا کنند، همچنان باید آن را تقویت کنید. در غیر این صورت، گروه خود را به 1-2 بازدید کننده در ماه محدود می کنید.

شما باید از هر فرصتی برای تبلیغ صفحه خود استفاده کنید. این می تواند به همان اندازه ابتدایی باشد که شامل یک لوگوی لینکدین لینک شده در وب سایت شما و سایر پروفایل های رسانه های اجتماعی برای تشویق افراد برای پیوستن به شبکه لینکدین شما باشد. هرچه نمایه لینکدین شما برجسته تر باشد، احتمال موفقیت شما در شبکه بیشتر است.

وقتی شخصی صفحه شما را دنبال می‌کند، اعلان‌های پست‌ها و به‌روزرسانی‌های جدید را در فید خود دریافت می‌کند و شما را در ذهن نگه می‌دارد.

ابتدا از همه کارمندان و مدیریت خود بخواهید صفحه لینکدین شما را لایک کرده و دنبال کنند. امیدواریم این اعداد اولیه به اندازه کافی برای شما قابل اعتماد به نظر برسد. می توانید پیوندی به صفحه لینکدین خود اضافه کنید. به یاد داشته باشید که از مشتریان فعلی خود بخواهید که از پروفایل شرکت لینکدین بازطراحی شده شما بازدید کرده و دنبال کنند.

از ابزارهای اتوماسیون لینکدین استفاده کنید

ابزارهای اتوماسیون لینکدین به استفاده از ابزارهایی برای خودکارسازی ارسال پیام ها، درخواست های اتصال، درخواست های پیگیری یا هر فعالیت دیگری اشاره دارد که در غیر این صورت باید به صورت دستی روی پلت فرم انجام دهید. ابزارهای اتوماسیون لینکدین در زمان و تلاش زیادی صرفه جویی می کنند زیرا مجبور نیستید به صورت دستی به هر لید یا اتصال متصل شوید. همچنین، به دسترسی انبوه یک تماس شخصی می دهد. مهم نیست که با چند نفر تماس می گیرید، تعاملات کاربر و پیام های ارتباطی شما به طور قابل توجهی طبیعی تر به نظر می رسد.

در اینجا برخی از بهترین ابزارهای اتوماسیون لینکدین برای استراتژی بازاریابی لینکدین شما آورده شده است:

• چکه کن 

Dripify یک ابزار پیشرفته اتوماسیون لینکدین است که به شما امکان می دهد قیف های فروش را به سرعت ایجاد کنید. Dripify، یک سیستم اتوماسیون مبتنی بر ابر پیشرفته، به شما امکان می دهد سرنخ ها را از فایل های CSV وارد کنید و برنامه های جستجوی بی عیب و نقصی ایجاد کنید. علاوه بر این، با این ابزار می‌توانید از میان انواع اقدامات خودکار لینکدین و همچنین شرایط و تأخیرها یکی را انتخاب کنید.

• اختاپوس CRM 

Octopus CRM یک نرم افزار اتوماسیون لینکدین است که به شما امکان می دهد به راحتی با مشتریان احتمالی خود ارتباط برقرار کنید و با آنها تعامل کنید. این برنامه به شما امکان می دهد پیام های انبوه را برای مخاطبین درجه یک ارسال کنید. همچنین به شما امکان می‌دهد با مشتریان احتمالی در شبکه‌های درجه دوم و سوم ارتباط برقرار کنید. این یک ربات پیشرفته لینکدین است که چندین ویژگی از جمله ارسال درخواست‌ها و پیام‌های اتصال خودکار به صورت انبوه، نمایش پروفایل و تأیید خودکار پروفایل تا ۷ مهارت را به شما ارائه می‌دهد. Octopus CRM ابزار قدرتمندی است که می تواند به شما در صرفه جویی قابل توجهی در زمان و سایر منابع کمک کند.

• LEMPOD

Lempod یکی از بهترین ابزارهای اتوماسیون لینکدین است که ممکن است به شما کمک کند تعداد بازدیدهای پست های لینکدین خود را سه برابر کنید و به شما امکان می دهد به مخاطبان بسیار بیشتری دسترسی پیدا کنید. شبکه ای از کاربران LinkedIn و Lempod برای تبلیغ خودکار محتوای شما با یکدیگر همکاری می کنند.

• بسط 

Expandi یک ابزار اتوماسیون لینکدین است که به شما امکان می دهد پس از اینکه سرنخ های موجود خود را بر اساس ترجیحات خود اصلاح کردید، به طور خودکار سرنخ های جدید تولید کنید. اگر می خواهید مخاطبان هدف خود را محدود کنید، این یک گزینه هوشمند است. علاوه بر این، هیچ محدودیتی برای ایجاد چندین کمپین تبلیغاتی لینکدین برای جایگاه های مختلف وجود ندارد. ظرفیت آن برای مدیریت پیام‌های خودکار سفارشی برای دستیابی به مخاطبان هدف شما نیز هست.

نتیجه

آیا می دانستید که لینکدین بیش از 660 میلیون حرفه ای؟

لینکدین بزرگترین پلتفرم رسانه اجتماعی است که بازاریابان B2B می توانند از آن استفاده کنند! از این رو، اگر هنوز از لینکدین برای بازاریابی خود استفاده نمی کنید، وقت آن رسیده است که آن را برای استراتژی های بازاریابی خود در نظر بگیرید!

لینکدین معدن طلایی از فرصت ها را برای رشد حضور برند شما و افزایش ارتباطات شما ارائه می دهد. در نتیجه، این ابزار تبدیل به قدرتمندترین ابزار بازاریابی برای کمک به شما در ایجاد سرنخ و فروش محصولات و خدمات شده است.

وقت آن است که از چنین ابزار فوق العاده ای نهایت استفاده را ببرید!