Microsoft se está preparando para apisonar Salesforce

Microsoft, una empresa de 1.63 billones de dólares, se está preparando para hacer historia en Salesforce, una empresa de 233 millones de dólares.

Informes CNBC que Microsoft ha instruido a sus vendedores para que apunten agresivamente a su base instalada de empresas para adoptar su software Dynamics Customer Relationship Management (CRM), con el objetivo de mantener su lento crecimiento de ingresos en la nube. Eso significa que Salesforce tiene un objetivo en sus espaldas.

"Creo que lo que sucedió es una nueva prioridad", dijo Alex Zukin de RBC a CNBC en una entrevista el jueves.

Según los informes, la venta dura se centrará en Dynamics y PowerApps, y Zukin dijo que el liderazgo sénior de Microsoft debe aprobar cualquier renovación de licencia empresarial que omita Dynamics, que incluye CRM y otro software de gestión empresarial, y PowerApps, una herramienta que se puede utilizar para crear aplicaciones. . Microsoft se había centrado anteriormente en impulsar Azure.

Si bien el trabajo se intensificará con su nuevo año financiero, Microsoft ya ha tenido cierto éxito con Dynamics 365, que creció un 38% en el segundo trimestre de 2, más rápido que otros productos de Microsoft, probablemente generando más de $ 2020 mil millones en el último año financiero.

Sin embargo, Microsoft todavía tiene una fila difícil de resolver. Según el CEO de Salesforce, Marc Benioff, en 2019 Salesforce controlaba el 18.4% del mercado en 2019, mientras que Microsoft tenía el 3.7%

Sin embargo, no se sabe cómo se ha doblado la línea durante el último año y queda por ver qué tan intensa será la competencia entre estas empresas tradicionalmente un tanto hostiles.

Microsoft en un momento intentó comprar Salesforce y recientemente lo venció en una guerra de ofertas por LinkedIn.

Según Zukin, Microsoft podría obtener la participación de mercado de Salesforce simplemente comprando la empresa, pero probablemente no quiera atraer el escrutinio regulatorio en esta fecha.