LinkedIn anuncia una importante actualización para Sales Navigator

Sales Navigator es una solución única de LinkedIn que ayuda a los vendedores a dirigirse a los compradores adecuados, comprender información clave e interactuar con un alcance personalizado. Sales Navigator tiene potencial para convertirse en el principal servicio de generación de ingresos para LinkedIn. LinkedIn anunció hoy una actualización importante para Sales Navigator con varias características nuevas.

En primer lugar, LinkedIn planea integrar Sales Navigator y LinkedIn Campaign Manager, lo que permitirá a los especialistas en marketing orientar con precisión las cuentas y los clientes potenciales que busca su equipo de ventas.

Los especialistas en marketing verán aparecer dos nuevos grupos de anuncios en LinkedIn Campaign Manager: Sales Navigator Leads y Sales Navigator Accounts. El especialista en marketing seguirá controlando la creatividad, el presupuesto y cuándo se lanzarán las campañas. Pero ahora, tendrán la capacidad de comercializar directamente a los clientes potenciales y/o empresas que sus representantes de ventas están buscando en LinkedIn, e incluso utilizar modelos similares para encontrar nuevas audiencias que se comporten como sus clientes actuales y potenciales.

Sales Navigator se integró inicialmente solo en los sistemas Salesforce y Dynamics CRM. El año pasado, LinkedIn lo abrió a otros proveedores de CRM. Hoy, anunciaron que la integración de Oracle Sales Cloud se lanzará en los próximos meses. Del mismo modo, el año pasado se anunció la integración de Sales Navigator para Gmail. LinkedIn anunció hoy que traerá el mismo tipo de integración a Microsoft Outlook en 2018. Para admitir todo tipo de aplicaciones que no sean correo electrónico y CRM, LinkedIn anunció hoy el programa de socios Sales Navigator Application Platform (SNAP) que brinda integraciones de Sales Navigator en todo el mundo. su pila de ventas. Los socios de lanzamiento de SNAP de LinkedIn incluyen:

• Inteligencia empresarial: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• Firma electrónica: Adobe Sign, GetAccept
• Automatización de marketing: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Aceleración de ventas: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Conferencia web: BlueJeans
• Otros: Microsoft PowerApps

Para mejorar la calidad de los datos de CRM y brindar información procesable, LinkedIn anunció hoy las capacidades de validación de datos de LinkedIn para los clientes de Enterprise Edition en 2018. Por ejemplo, usar el indicador "Ya no está en la empresa" identificará a los clientes potenciales y contactos que han dejado la empresa que están asignados. en CRM.

LinkedIn está planeando integrar la función Dealbook de Heighten en Sales Navigator, lo que permitirá a los profesionales de ventas ser más eficientes en la gestión de su canalización. Con Dealbook, tanto los representantes como los gerentes pueden ver fácilmente los tratos, identificar el círculo de compra y editar la información del trato directamente en Sales Navigator, con campos clave sincronizados instantáneamente con su CRM. Las funciones de Dealbook y LinkedIn Data Validation estarán disponibles en la primera mitad de 2018.

LinkedIn ha rediseñado la barra de búsqueda y navegación que ayudará a los representantes de ventas a encontrar personas y empresas con las que quieran hacer negocios. Hay nuevas funciones, como búsquedas guardadas, búsqueda de empresas, pestaña Descubrir y más.

Finalmente, han rediseñado la página de inicio de la aplicación móvil Sales Navigator con la nueva función Mobile Briefings. Esta característica se integra con el calendario móvil y ayuda a los representantes a comprender la siguiente mejor acción que deben realizar a lo largo del día, y les alerta sobre actividades, como clientes potenciales guardados que han visto recientemente su perfil. La experiencia de navegación actualizada y las funciones de Mobile Briefings ahora se están implementando para los usuarios.