Google planea aumentar las comisiones que paga a los revendedores de 'Google For Work' para enfrentarse a Microsoft Office 365

Microsoft Office sigue siendo el conjunto de aplicaciones de facto y líder del mercado en el espacio de la productividad. Microsoft está transformando con éxito el negocio tradicional de Office en un negocio de suscripción basado en Office 365. Office 365 es el producto de más rápido crecimiento en Microsoft en los últimos tiempos y sigue creciendo a un ritmo acelerado. Uno de los principales competidores de Office 365 es Google Apps, ahora conocido como Google for Work. Incluso después de 7 años de su lanzamiento, Google for Work aún no ha tenido un impacto significativo en las ventas de Office. La mayoría de las ganancias empresariales de Google for Work están en el espacio educativo donde Google regaló todo el servicio de forma gratuita a universidades y escuelas de todo el mundo. Para contrarrestar eso, Microsoft también comenzó a proporcionar servicios gratuitos de Office 365 a instituciones educativas.

Para crecer más rápido a expensas de Office 365, Google ahora planea aumentar las comisiones que paga a algunas empresas externas por vender sus paquetes de Google for Work. Actualmente, los revendedores de Google for Work se quedan con el 20% de los ingresos. Por ejemplo, por $50 al año por usuario; Google cobra $40, dejando $10 para el revendedor.

Google aumentará estas comisiones para los revendedores de alto rendimiento para alentarlos a registrar más clientes corporativos, ayudar a los empleados a usar el software y solucionar problemas técnicos, dijeron las personas.

Una de las principales razones por las que Microsoft domina el espacio empresarial son los miles de revendedores, consultores e integradores de sistemas que Microsoft ha creado a lo largo de los años. Microsoft reveló recientemente que hay más de 400,000 socios en 170 países y gastan más de $5.8 mil millones al año en la red. Google tiene como objetivo atraer a los socios de Microsoft con este nuevo paquete de comisiones. A ver cómo se desarrolla en los próximos meses.

Fuente: WSJ