Las 5 mejores estrategias de marketing de LinkedIn

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La estrategia de marketing de LinkedIn correcta seguramente hará maravillas para su marca y ayudará a generar nuevos clientes potenciales y conexiones. En este artículo, descubre algunos de los mejores Estrategias de marketing de LinkedIn.

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

LinkedIn no es solo un juego para buscadores de empleo y profesionales. ¡Es mucho más que eso!

Los especialistas en marketing pueden usar LinkedIn para hacer crecer su negocio y la presencia de su marca. Esta herramienta de marketing expone su marca a millones de conexiones. Las conexiones que puede utilizar para construir relaciones para impulsar la presencia de su marca. Por ejemplo, puedes usar Automatización de LinkedIn para generar más clientes potenciales y campañas de divulgación para su marca.

En esencia, LinkedIn es un lugar perfecto para actividades relacionadas con los negocios. Además, podrás encontrar miles de conexiones para tu marca y nutrir tus relaciones.

¿Por qué LinkedIn Marketing?

Pero, ¿por qué el mercado en LinkedIn en primer lugar?

Esto podría ser lo primero que se te venga a la mente. Es comprensible que desee asegurarse de que sus esfuerzos se dirijan hacia una plataforma que produzca resultados tangibles. Entonces, estas son algunas de las ventajas del marketing de LinkedIn:

• 45 por ciento de los especialistas en marketing dicen que LinkedIn los ha ayudado a adquirir nuevos clientes.
• En comparación con Facebook, genera un 277 por ciento más de clientes potenciales.
• 80% de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn.
• También representa aproximadamente la mitad de todo el tráfico social dirigido a sitios web B2B.
• LinkedIn es el medio más popular para encontrar contenido profesionalmente relevante, según 91 por ciento de los ejecutivos.

¿Por qué necesitas una estrategia de marketing?

La estrategia de marketing de LinkedIn es imprescindible para que un vendedor aproveche su presencia en las redes sociales y genere clientes potenciales a diario.

A diferencia de las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram, LinkedIn brinda a los especialistas en marketing una gran cantidad de oportunidades. Puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca, aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales de calidad y mucho más. También puede ayudarlo a establecerse como un líder de pensamiento en su campo. Promocionar tu marca personal en LinkedIn, por otro lado, requiere un conjunto de objetivos y estrategias bien definidos.

También se requiere una comprensión profunda de su público objetivo al desarrollar un enfoque efectivo de LinkedIn. Por lo tanto, aquí están algunas de las formas en que puede crear estrategia de marketing efectivamente:

Defina sus objetivos de marketing de LinkedIn

El marketing de LinkedIn no es diferente de cualquier otro marketing en redes sociales. Por lo tanto, debe comenzar cada campaña estableciendo y alimentando sus objetivos de marketing.

Pregúntese por qué está considerando esta campaña de marketing de LinkedIn.

Sus objetivos deben ser INTELIGENTES: específicos, medibles, alcanzables, realistas y de duración determinada. Debe asegurarse de que puede medir el éxito de su campaña utilizando las métricas adecuadas. Algunos objetivos comunes pueden incluir;

1. Impulsa la presencia online de tu marca
2. Generar nuevos clientes potenciales.
3. Comprometerse regularmente con sus conexiones específicas.
4. Venta de su producto o servicio.

Conozca a su público objetivo

Uno de los exitosos estrategias de marketing es entender a fondo los intereses y gustos de tu público objetivo. No tiene ningún valor gastar tiempo en aquellos que no tienen interés en su producto. Por ejemplo, si su producto está especialmente diseñado para adolescentes, no querrá perder el tiempo haciendo conexiones con adultos.

Si sus clientes potenciales están activos en LinkedIn, debe obtener más información sobre sus datos demográficos.

Antes de la organización para la que trabajan, debe comprender las características fundamentales de las personas que probablemente adquirirán sus bienes. Por ejemplo, puede vender productos B2B, pero la gerencia específica dentro de cada empresa decidirá si adquiere o no su producto. Por lo tanto, piense qué gerente decidiría o quién es más probable que haga sugerencias de compra.

Si ya tiene una página de empresa de LinkedIn decente, puede mirar sus análisis para obtener una buena indicación de los tipos de personas interesadas en su empresa.

Optimiza tu cuenta en LinkedIn

Como cualquier otro sitio web, también debe optimizar su cuenta en LinkedIn para fines de SEO. Es una parte importante de un Estrategia de crecimiento de LinkedIn. Una página de LinkedIn bien optimizada seguramente lo ayudará a ganar visibilidad en los resultados de búsqueda.

Su público objetivo puede aprender fácilmente sobre su empresa utilizando LinkedIn u otros motores de búsqueda. Estas son algunas de las formas que puede seguir para optimizar su cuenta de LinkedIn:

• Utilizar palabras clave

Las palabras clave son una parte crucial de la estrategia de LinkedIn. No limite las palabras clave solo a sus blogs y sitios web. Identifique las frases y los términos que es más probable que utilice su público objetivo durante la búsqueda de sus productos y servicios. A continuación, utilice términos como palabras clave en la descripción de su empresa o en su lista de especialidades.

• Enlace a la página de su empresa

El factor más importante que determina el posicionamiento SEO de tu página son los enlaces entrantes. Por lo tanto, debe optimizar su página de LinkedIn para la búsqueda para impulsar su estrategia de crecimiento de LinkedIn.

El método más sencillo es incluir enlaces a su página de LinkedIn. Estos podrían aparecer en sus perfiles de redes sociales, boletines y blogs. También debe instar a su personal a completar sus perfiles de LinkedIn e incluir a su empresa como su empleador.

• Publicar contenido relevante

Cargar y compartir contenido útil de manera regular le permite a Google indexarlo, lo que lo ayuda a interactuar con su audiencia. Como resultado, su clasificación en los motores de búsqueda aumenta y su página de empresa sube en la escala de resultados de búsqueda.

Promociona la página de tu empresa

Si bien el uso de palabras clave ayuda a que su página de LinkedIn aparezca en los motores de búsqueda o en las búsquedas de LinkedIn, aún debe darle más impulso si desea que las personas encuentren su sitio web fácilmente. De lo contrario, está limitando su banda a 1-2 visitantes por mes.

Debe aprovechar todas las oportunidades para promocionar su página. Esto puede ser tan básico como incluir un logotipo de LinkedIn vinculado en su sitio web y otros perfiles de redes sociales para alentar a las personas a unirse a su red de LinkedIn. Cuanto más prominente sea su perfil de LinkedIn, más probabilidades tendrá de tener éxito en la red.

Cuando alguien sigue tu página, recibirá notificaciones de nuevas publicaciones y actualizaciones en su feed, lo que te mantendrá en mente.

Comience pidiendo a todos sus empleados y gerentes que les gusten y sigan su página de LinkedIn; Con suerte, esto le proporcionará suficientes números iniciales para parecer creíble. Puedes incluir un enlace a tu página de LinkedIn. Recuerde pedir a sus clientes actuales que visiten y sigan su perfil de empresa de LinkedIn rediseñado.

Utilice las herramientas de automatización de LinkedIn

Las herramientas de automatización de LinkedIn se refieren al uso de herramientas para automatizar el envío de mensajes, solicitudes de conexión, solicitudes de seguimiento o cualquier otra actividad que de otro modo tendría que realizar manualmente en la plataforma. Las herramientas de automatización de LinkedIn ahorran mucho tiempo y esfuerzo, ya que no tiene que conectarse manualmente a cada cliente potencial o conexión. Además, le da un toque personal al alcance masivo. No importa a cuántas personas esté llegando, sus interacciones con los usuarios y los mensajes de alcance aparecerán significativamente más naturales de esta manera.

Estas son algunas de las mejores herramientas de automatización de LinkedIn para su estrategia de marketing de Linkedin:

• Gotear 

Dripify es una herramienta de automatización de LinkedIn de vanguardia que le permite crear embudos de ventas rápidamente. Dripify, un sistema de automatización de vanguardia basado en la nube, le permite importar clientes potenciales desde archivos CSV, creando programas de prospección impecables. Además, puede elegir entre una variedad de acciones automatizadas de LinkedIn, así como condiciones y demoras, con esta herramienta.

• pulpo CRM 

Octopus CRM es un software de automatización de LinkedIn que le permite comunicarse e interactuar con sus prospectos fácilmente. Esta aplicación te permite enviar mensajes masivos a contactos de primer grado. También te permite comunicarte con prospectos en redes de segundo y tercer grado. Es un bot avanzado de LinkedIn que te ofrece varias funciones, incluido el envío de solicitudes de conexión automáticas y mensajes de forma masiva, vistas de perfil y confirmaciones automáticas de perfil de hasta 7 habilidades. Octopus CRM es una poderosa herramienta que puede ayudarlo a ahorrar una cantidad significativa de tiempo y otros recursos.

• LEMPÓD

Lempod es una de las mejores herramientas de automatización de LinkedIn que puede ayudarlo a triplicar la cantidad de vistas en sus publicaciones de LinkedIn, lo que le permite llegar a una audiencia mucho mayor. Una red de usuarios de LinkedIn y Lempod colabora para promocionar su contenido automáticamente.

• Ampliar 

Expandi es una herramienta de automatización de LinkedIn que le permite producir automáticamente nuevos clientes potenciales después de haber refinado sus clientes potenciales existentes según sus preferencias. Esta es una opción inteligente si desea reducir su público objetivo. Además, no hay restricciones para crear varias campañas publicitarias de LinkedIn para diferentes nichos. Su capacidad para manejar mensajes automatizados personalizados para llegar a su público objetivo también lo es.

Conclusión

¿Sabías que LinkedIn tiene más de 660 millones de profesionales?

¡LinkedIn es la plataforma de redes sociales más grande para que los vendedores B2B aprovechen! Por lo tanto, si todavía no aprovechas LinkedIn para tu marketing, ¡ya es hora de que lo consideres para tus estrategias de marketing!

LinkedIn ofrece una mina de oro de oportunidades para hacer crecer la presencia de su marca y aumentar sus conexiones. Como resultado, se ha convertido en la herramienta de marketing más poderosa para ayudarlo a generar clientes potenciales y vender sus productos y servicios.

¡Ya es hora de que aproveches al máximo una herramienta tan maravillosa!